海尔空调市场营销推广方案策划
海尔空调
市
场
推
广
策
划
书
学院：信息工程学院
专业：应用电子技术
班级：应电101班
小组成员：
目录
一、前言 (4)
二、推广目的 (4)
三、市场分析 (4)
消费者分析 (6)
竞争分析 (7)
四、推广主题 (8)
五、营销方案 (9)
广告宣传 (10)
价格促销 (10)
六、配备和预算 (11)
一、前言
海尔空调是海尔品牌旗下名牌产品，海尔集团是世界第四大白色家电制造商、中国最具价值品牌。

海尔在全球建立了29个制造基地，8个综合研发中心，19个海外贸易公司，全球员工总数超过5万人，已发展成为大规模的跨国企业集团，海尔品牌在大型家用电器市场占有率为6.1%,蝉联全球第一，海尔集团实现全球营业额1220亿元。

随着人们生活质量的提高，人们对季节变化的适应程度的要求也随之提高，因此家庭空调的需求量在大大的上升。

为了进一步提升海尔空调的竞争力，海尔公司有必要加大海尔空调的推广。

二、推广目的
1.提高销量，使营销业绩快速成长。

2.大力宣传，提高知名度和增加美誉度。

三、市场分析
8月，处于销售旺季的空调市场，各品牌竞争非常激烈。

本月中国空调市场上品牌关注格局变化相对较大，其中格力继续领跑空调市场，且关注比例较上月有小幅上涨。

海尔和美的保持亚军和季军位置不变，海信跻身前五强。

本月最受消费者关注的十款空调产品中格力拥有其中八款产品，产品关注优势明显。

价格段方面， -4000元价格段的关注度相对比较集中，是市场主流价格段。

报告要点：
•品牌关注格局：格力、海尔和美的保持前三甲位置不变。

海信上升三个位次名列第五，三菱上升至第六位，大金上升至第八位。

与此同时，志高下降至第七，奥克斯则下降四个位次至第九位。

品牌关注度格局变化较大。

•价格段结构： -4000元价格段是市场主流价格段。

•案例分析——格力：格力品牌的关注比例呈下降走势，其单品关注率相对最高。

•格力继续领跑中国空调市场
8月，中国空调市场上前三甲位置保持不变。

其中格力以34.6%的关注比例蝉联品牌关注榜冠军，相比7月关注比例有小幅上升。

海尔和美的分别保持亚军和季军位置，关注比例分别为18.6%和13.3%，较7月均有不同程度的下降。