本模块的主要内容
模块六 推演创业项目
设计
创新
撰写
路演
商业模式 商业模式 创业计划书 创业计划
创新商业模式
许鲜的故事
冷链物流
一、关键词
商业模式创新 冷链物流 生鲜产品电子商务
二、案例思考与讨论
1.一个成功的商业模式需要明确哪些问题？ 2.许鲜相较于同类其他公司的创新之处主要有哪些？ 3.生鲜电商发展的前景如何看待？
感谢聆听！
创新创业案例分析 模块六 推演创业项目
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创新
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路演
商业模式 商业模式 创业计划书 创业计划
案例：苹果公司成功的秘密在哪里？
——成功的商业模式
案例：苹果公司成功的秘密在哪里？——成功的商业模式
【关键词】
资源流程 客户价值
赢利模式
案例：苹果公司成功的秘密在哪里？——成功的商业模式
让大众也能读懂:大多数情况下，简单的说明、草图和照片就足 够了。如果计划中必须包括产品的技术细节和生产流程，你应当把 他们放在附录中去。
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创新
撰写
路演
商业模式 商业模式 创业计划书 创业计划
案例：史上最贵的路演
——阿里巴巴上市路演
案例：史上最贵的路演
【关键词】
三、材料分析
材料一 许鲜创始人徐晗：公司没倒闭！看 似“梦灭”的许鲜能否回天？
材料三 大型综合类电商成 生鲜电商市场最后收割者
材料二 继系统瘫痪、门店 关闭后，许鲜并没有好转
四、思考
1.现阶段生鲜电商所面临 的问题有哪些？
2.苏宁生鲜的优势体现在 哪些方面？你如何看待？
3.不同产业链的商业模式 创新要如何确金奖作品
维度三：好的创业计划书应具备以下三个特点：
结构合理:投资者应当能够在计划中找到他们所关注问题的答案， 很容易找到他们特别感兴趣的话题。这就要求商业计划必须有一个 清楚的结构，使读者能够灵活地选择他们想要阅读的部分。
以客观性说服投资者:尽量使自己的语气比较客观，使投资者有 机会仔细地权衡你的论据是否有说服力，而不是无边际吹牛广告。
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商业模式 商业模式 创业计划书 创业计划
案例：事半功倍——“挑战杯”大赛金奖作品
案例：事半功倍——“挑战杯”大赛金奖作品
【关键词】
创业计划书：又称为“商业计划书”，是创 业者在创业初期准备的一份书面计划，用以描 述创办一个新的企业所相关的内部要素及外部 条件，是对特定商业活动详尽筹划后的系统描 述。
案例：事半功倍——“挑战杯”大赛金奖作品
维度二：在计划摘要中，企业必须要回答下列问题：
1.企业所处的行业，企业经营的性质和范围； 2.企业主要产品的内容； 3.企业的市场在哪里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求； 4.企业的合伙人、投资人是谁； 5.企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响； 6.如何投资、投资的数量和方式、投资回报及安全保障； 7. 企业的优势、获取成功的市场因素。
案例：苹果公司成功的秘密在哪里？——成功的商业模式
维度三：创新商业模式的企业往往不会选择一个现有的市场
和竞争对手火拼，而是重新审视消费者的价值主张，选择提供一个 和现有产品不同价值主张的产品，从而创造了一个新的市场。从苹 果公司的高成长奇迹来看，高成长的公司对于赶超或打败竞争对手 并不感兴趣，他们真正感兴趣的是创造与众不同的市场！
案例：事半功倍——“挑战杯”大赛金奖作品
【关键词】
摘要：摘要是对整个创业计划书的概括，目的在 于用最简练的语言将计划书的核心、要点、特色展 现出来，吸引读者仔细读完全部文本，因而一定要 简练，要求两页纸内完成。创业计划摘要应从正文 中摘录出投资者最关心的问题：包括对公司内部的 基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对 手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简 明而生动的概括。
案例：史上最贵的路演
——阿里巴巴上市路演
【案例思考与讨论】
01 一个成功的路演需要做哪些准备工作？
02 阿里巴巴的成功之处主要有哪些？
03 路演对企业的发展来说，有什么必要性？
案例：史上最贵的路演
——阿里巴巴上市路演
维度一：阿里巴巴的IPO路演之所以被称为“史上最贵的路
演”，不仅因为阿里巴巴的发行价定为每股68美元，更是因为阿里 巴巴的路演吸引了众多投资人，是一场非常成功的路演。这场路演之 所以成功，是因为在路演之前做好了充分的准备。第一，充分的心理 准备。路演之前，马云及其团队对路演结果做好了充分的心理准备， 对结果有自己的预估，针对想达到的目标，做了各方面的准备。第二， 基础准备。路演之前，马云及其团队对演讲环节、演讲稿、会场等做 好了充分的准备。
案例：史上最贵的路演
——阿里巴巴上市路演
维度二：阿里巴巴IPO路演的成功之处，主要体现在以下几
个方面：第一，马云及其团队，在路演之前做了非常充分的准备， 路演的每个环节都反复斟酌。第二，整个路演的内容，重点介绍了 阿里巴巴未来的发展方式及发展方向，明确了阿里巴巴的定为。第 三，马云自信而有力的语言，成为路演的加分项。第四，整个路演， 使得投资人看到了阿里巴巴的未来，看到 希望。
本土智慧：阿里巴巴虽然在美国纽交所上市，成为人尽皆知的大
企业，但是马云表示，阿里巴巴从未放弃过本土市场，本土市场有广 阔的发展空间，阿里巴巴未来的发展仍然以中国市场为主。
案例：史上最贵的路演
——阿里巴巴上市路演 【典型事件】
强大的团队
立足本土市场
帮助小微企业获得成长 路演自信、有说服力
自我坚守 机不可失，失不再来
维度一：创业计划可以作为推销性文本，为企业向潜在投资
者、供应商、重要的职位候选者以及其他人介绍拟创办的企业。实 际上，向创业者索要创业计划书的组织数量一直在不断上升，越来 越多的由大学或社会团体主办的创业园和商业孵化机构会要求获得 候选的企业提供创业计划书。有研究表明，拥有创业计划书和新创 企业获得资助之间呈正相关关系。作为一种推销性文本资料，创业 计划书有助于企业建立可信度。
——阿里巴巴上市路演
顾客至上理念 主导权 本土智慧
案例：史上最贵的路演
——阿里巴巴上市路演
【关键词】
顾客至上理念：在很多场合，阿里巴巴创始人——马云，多次强
调，阿里巴巴将会秉承顾客至上的理念，为小微企业服务，成为小微企 业发展的领路人。
主导权：阿里巴巴自创始以来，经过了多次融资。无论是面对多
大的金额的投资，马云从未放弃对阿里巴巴发展的主导权，对发展干 涉过多、带有功利心的投资人，他都果断拒绝。
【典型事件】
赢利模式创新最关键
客户价值创造最重要
资源流程最基础
案例：苹果公司成功的秘密在哪里？——成功的商业模式
【案例思考与讨论】
01 如何看待“苹果的成功是因为商业模式的成
功”这一说法？
02 一个完整的商业模式应该包含哪些要素？
03 如何理解苹果商业模式的创新？
案例：苹果公司成功的秘密在哪里？——成功的商业模式
维度二：一个成功的商业模式，第一步就是要制定一个有力
的客户价值主张，也就是如何帮助客户完成其工作。第二步就是制 定赢利模式，也就是为自己公司创造价值的详细计划。明确了客户 价值和公司价值，接下来就是如何实现这些价值了，即关键资源和 关键流程。苹果在明确客户主张和公司赢利模式方面做了很多创新， 支持苹果公司的创新动力的，则是乔布斯卓越的领导力，优秀的产 品设计人员，优秀的产品营销人员，以及苹果公司强大的鼓励创新 的企业文化和制度。这些要素缺一不可，相互影响并相互转化，形 成了推动苹果创新的“动力火车”，创造出一个又一个伟大的产品。
【典型事件】
要考虑“风险和应对”
摘要应该内容完整、言简意赅
人是最宝贵的资源
目录要清晰完备
营销策略要具有可操作性
财务报表是创业计划书的重中之重
案例：事半功倍——“挑战杯”大赛金奖作品
【案例思考与讨论】
01 创业计划书的作用？
02 计划摘要应包含的主要内容？ 03 成功的创业计划书应具备的特点？
案例：事半功倍——“挑战杯”大赛金奖作品
案例：史上最贵的路演
——阿里巴巴上市路演
维度三：路演对企业的发展来说十分必要，主要体现在一下
几个方面：第一，路演是企业向投资人展示自己的机会，通过路演 向投资人介绍企业的发展、企业的愿景等，让投资人对企业有更深 入的了解；第二，通过路演，创业者能够了解到自身的优缺点，查 漏补缺，为企业的良好发展添力；第三，路演，能够让更多人了解 企业，扩大企业的影响。
案例：事半功倍——“挑战杯”大赛金奖作品
【关键词】
财务分析：是创业计划书中非常重要部分， 好的财务分析能够增强风险企业的评估价值， 提高企业获取资金的可能性。
案例：事半功倍——“挑战杯”大赛金奖作品
【关键词】
营销策略：是为销售企业的产品或服务所采 用的总体方法，为营销的相关活动奠定基础。
案例：事半功倍——“挑战杯”大赛金奖作品
维度一：苹果公司的过人之处，不仅仅在于它为新技术提供
时尚的设计，更重要的是，它把新技术和卓越的商业模式结合起来。 好的商业模式的内容，绝不仅仅是一个企业如何赚钱的问题。商业 模式反映的应该是围绕着管理的方方面面的系统的思想，从这个意 义上讲“苹果的成功是因为商业模式的成功”是合理的。
案例：苹果公司成功的秘密在哪里？——成功的商业模式