▪ 海尔在市场细分方面，在这里据消费者市场细分的三个不同 维度进行说明，分别是：人口因素、行为因素、地理因素。
▪ 人口因素按收入细分：高、中、低、贫困 ，即我们说所的高 中低端市场。
▪ 行为因素按追求的利益细分：家电、IT通讯等。 ▪ 地理因素按地理区域细分：国内、国际。
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
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•海尔的发展战略
❖ 海尔集团成立至今，先后实施名牌战略、多元化战略和国际化战略，2005பைடு நூலகம்底，海 尔进入第四个战略阶段——全球化品牌战略阶段。
❖ 国际化战略阶段（1998年—2005年） ❖ 特征：产品批量销往全球主要经济区域市场，有自己的海外经销商网络与售后服务网
▪ 第三步市场定位Position：你喜欢吃水果的蛋糕，所以告诉你 身边的人有水果的蛋糕是多么好吃来证明你的选择是最好的 。在营销中就是利用广告等多种手段来告诉你的企业的Image ，Product等等来吸引消费者。
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市场细分Segmentation
❖ 海尔拥有多元化的产品系列，海尔品牌旗下有冰箱、 空调、洗衣机、电视机、热水器、电脑、手机、家居 集成等产品线。
居为辅。 ▪ 国际化战略、全球化战略——海尔选择迈向国际市场，成为
全球化的品牌。
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❖ 2009年，海尔品牌价值高达812亿元，自2002年以来，海尔品牌价值连续 8年蝉联中国最有价值品牌榜首。
❖ 据世界著名消费市场研究机构欧洲透视（Euromonitor）发布最新数据显 示，海尔在世界白色家电品牌中排名第一，全球市场占有率5.1%。这是 中国白色家电首次成为全球第一品牌。同时，海尔冰箱、海尔洗衣机分 别以10.4%与8.4%的全球市场占有率，在行业中均排名第一。在智能家居 集成、网络家电、数字化、大规模集成电路、新材料等技术领域，海尔 也处于世界领先水平。
❖ 海尔在非洲
2000 年，海尔英国 PZ 集团签订合资协议，在尼日利亚成立合资工厂 , 进行联 合品牌 Haier-Thermocool 冰箱、冷柜、空调的组装以及销售。
❖ 海尔在中东
海尔在中东地区建立了约旦工业园，充分利用了约旦与周边的阿拉伯国家之间 签定的互免关税协议，海尔在约旦工业园生产的产品得以迅速进入周边的阿 拉伯国家。
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•今日的海尔
❖ 2008年3月，海尔第二次入选英国《金融时报》评选的“中国十大世界级 品牌”。2008年6月，在《福布斯》“全球最具声望大企业600强”评选 中，海尔排名13位，是排名最靠前的中国企业。2008年7月，在《亚洲华 尔街日报》组织评选的“亚洲企业200强”中，海尔集团连续五年荣登“ 中国内地企业综合领导力”排行榜榜首。海尔已跻身世界级品牌行列， 其影响力正随着全球市场的扩张而快速上升。
络。 ❖ 全球化品牌战略阶段（2005年底至今 ） ❖ 特征：为了适应全球经济一体化的形势，运作全球范围的品牌，从2005年底开始，
海尔集团进入发展战略创新阶段：全球化品牌战略阶段。国际化战略和全球化品牌战 略的区别是：国际化战略阶段是以中国为基地，向全世界辐射；全球化品牌战略则是 在每一个国家的市场创造本土化的海尔品牌。
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STP概念
❖ 假如市场是一块大大的蛋糕，面对着这偌大的生日蛋 糕，应按3个步骤来操作：
▪ 第一步市场细分Segmentation： 把蛋糕切成一块一块，有些 有水果，有些没水果，有些多点奶油，有些比较少奶油。这 些一块一块，就完成了蛋糕（市场）细分。
▪ 第二步目标市场Targeting：你按照你的爱好来选择蛋糕块， 你喜欢吃水果，所以选择了比较多水果的那块。在营销中， 就是说你选择了一个觉得适合领域，可盈利的一块Target market。
海尔的品牌战略之路
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2020年4月15日星期三
目录
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•1 • 海尔集团公司介绍 •2 • 海尔的STP分析 •3 • 海尔全球化市场进入战略 •4 • 海尔的品牌之路 •5 • 海尔的SWOT分析
•海尔集团
•海尔集团是世界白色家电第一品牌、中国最具价值品牌。海尔在全球建立 了29个制造基地，8个综合研发中心，19个海外贸易公司，全球员工总数超 过6万人，已发展成为全球营业额超1000亿的大规模跨国企业集团。
2001年6月19日，海尔集团并购了意大利迈尼盖蒂冰箱工厂，加之海尔在法国 里昂和荷兰阿姆斯特丹的设计中心，在意大利米兰的营销中心，海尔在欧洲 真正实现了“三位一体”的本土化经营。
❖ 海尔在亚太
海尔凭借在欧美市场创出的美誉，以高屋建瓴之势进入东南亚发展中国家， 2001年4月，海尔海外第二个工业园在巴基斯坦奠基。 在印度，海尔已发展到近3000个销售网点，14个海尔展示厅。截至目前，海 尔已进入了印度10大经销商的8家。
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•海尔在全球
❖ 海尔在美国
1999年4月30日，海尔在美国南卡州建立了美国海尔工业园。这意味着第一个 “三位一体本土化”的海外海尔的成立，即设计中心在洛杉矶、营销中心在纽 约、生产中心在南卡州。 2002年3月5日，海尔买下纽约中城格林尼治银行大厦作为北美的总部。
❖ 海尔在欧洲
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•海尔在全球
❖ 海尔在东盟
2007年4月海尔收购了原属于日本三洋的泰国冰箱厂，建立了一套三位一体的 本土化运营模式。按照产能设计，预计2010年海尔将成为泰国第一大制造商 。
❖ 海尔在西亚
海尔在伊朗于 1999 年洽谈建立洗衣机工厂，并于 2000 年正式投产，开始了 海尔在伊朗的发展篇章。
目标市场Targeting
❖ 通过市场细分，海尔发现有很多市场机会，但是企业 的资源是有限的，企业准备为多少个细分市场提供产 品服务及如何实现服务，从海尔的发展战略可以看到 他们是如何进行选择的。
▪ 名牌战略——海尔选择的是中高端市场，保证产品质量。 ▪ 多元化战略——海尔选择的是家电行业为主，IT通讯、智能家