本章目录
1 型和方法 目标管理 战略管理
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趣味阅读： 导读案例—趣味阅读：父子打猎
有一位父亲带着三个孩子，到沙漠去猎杀骆驼。 他们到了目的地。父亲问老大“你看到了什么？ ”老大回答：“我看到了猎枪，还有骆驼，还有 一望无际的沙漠。”父亲摇摇头说：“不对。” 父亲以同样的问题问老二。老二回答说：“我看 见了爸爸、大哥、弟弟、猎枪、还有沙漠。”父 亲又摇摇头说：“不对。”父亲又以同样的问题 问老三。老三回答：“我只看到了骆驼。”父亲 高兴地说：“你答对了。”
自项目开始时计算的周数
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作业编号 →① ① ①→② ② ②→③ ③ ③→④ ④ ④→⑤ ⑤ ③→⑥ ⑥ ⑤→⑥ ⑥ ③→⑦ ⑦ ⑤→⑦ ⑦ ⑥→⑧ ⑧ ⑦→⑨ ⑨ ⑧→⑩ ⑩ ⑨→⑩ ⑩
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作业名称 提出任务 调查需要 制定计划 产品设计 产品试制 车间1生产准备 车间 生产准备 车间1学习生产工艺 车间 学习生产工艺 车间2生产准备 车间 生产准备 车间2学习生产工艺 车间 学习生产工艺 车间1加工制造 车间 加工制造 车间2加工制造 车间 加工制造 产品装配 产品装配
2、差别化战略
差别化战略就是使企业在行业中别具 一格，具有独特性，并且利用有意识形成 的差别化，建立起差别竞争优势，以形成 对“入侵者”的行业壁垒，并利用差别化 带来的较高边际利润补偿因追求差别化而 增加的成本。
目标集中战略（专一化战略） 3、目标集中战略（专一化战略）
目标集中战略又称专一化战略 ，是指企业的经营活动集中于某一特 定的购买者集团、 定的购买者集团、产品线的某一部分 或某一地域上的市场。 或某一地域上的市场。
三、计划的任务- 5W1H
做什么 What to do it ? 为什么做 何时做 Why to do it ?
When to do it ? 何地做 Where to do it ?
谁去做
Who to do it ? 怎么做
How to do it ?
抽象
使命 目标 战略 政策 程序
规则 ：最简单形式的计划 方案： 方案：一项综合性的计划 具体 预算： 预算：数字化的计划 图5-1 计划的层次体系
三、制定计划的方法
滚动计划法 网络计划法
(一)滚动计划法
滚动计划法的特点：“分段编制，近细远粗”
1999 具体
2000 较 2000 具体
2001 细 2001 较 2001 具体
2002 较 2002 细 2002 较 粗
2003
2003 较 2003 细 粗
2004
2004 2005 较 粗
局限性
1.目标制定较为困难 2.目标制定与分解中的职工 参与费时、费力 3.目标成果的考核与奖惩难 以完全一致 4.企业职工素质差异影响目 标管理方法的实施
有效推行目标管理
1.推行目标管理要有一定的思想 和科学管理基础 2.推行目标管理的关键是领导者 3.目标管理要逐步推行长期坚持
第四节战略管理
管理学原理
教师： 教师：石晓飞
1
管理学原理
管理学概述 管理理论形成与发展 决策职能 沟通与协调 领导职能 控制职能
1 3 2 3 4 5 3
3 6 7 3 8 9 10 3
计划职能 组织建设
激励职能 管理创新
2
[学习目标] 学习目标]
知 识 点 1、熟悉计划的类型 、 2、掌握计划的编制环节 、 3、掌握目标管理的内涵 、 4、理解战略管理的含义 、 技 能 点 1、培养战略分析的思维 、 2、掌握目标管理方法的运用 、 3、培养计划的组织实施能力 、
评估各种 备选方案
成本最低 收益最大
实现目标
步骤5 步骤
选择方案
选择行动方案
步骤6 步骤
投资计划 培训计划
拟定辅 助计划
生产计划 销售计划 采购计划 成本计划
步骤7 步骤
项目预算 工资预算
编制预算
采购预算 销售预算
步骤8 步骤
二、计划的分类
长期计划 按计划期限分类 中期计划 短期计划 战略计划 按计划性质分类 战术计划 人力资源计划 按工作职能分类 生产计划 销售计划等
(二)网络计划技术
产生 网络计划技术于1950年代 后期在美国产生和发展起来 的。这种方法包括各种以网 络为基础制定计划的方法， 如关键路径法、计划评审技 术、组合网络法等。
基本原理
网络计划技术的原理，是把一项工作或项 目分成各种作业，然后根据作业顺序进行排列 ，通过网络图对整个工作或项目进行统筹规划 和控制，以便用最少的人力、物力、财力资源 ，用最高的速度完成工作。
一 、制定计划的程序
市场变化的需求趋势 竞争对手动向
估量机会
我们的优势 我们的不足
步骤1 步骤
我们要向哪里发展
确定目标
打算实现什么目标 什么时候实现
步骤2 步骤
确定前 提条件 拟定可选 择的方案
实施计划的企业内部条件
步骤3 步骤
实施计划的企业外部条件 为了实现目标有哪些 最有希望的方案
步骤4 步骤
（二）基于核心能力的战略类型
核心能力企业内扩张战略
核心能力企业外扩张战略
1、核心能力企业内扩张战略
（1） ） （2） ） （3） ） 一体化战略
多元化战略 加强型战略
（1）一体化战略
一体化战略是企业在两个可能的 方向上扩展现有经营业务的一种发 展战略，它包括：
前 向 一 体 化 战 略 后 向 一 体 化 战 略 横 向 一 体 化 战 略
美国管理学家德鲁克1954年在《管理实践》 一书中提出目标管理和“自我控制”的思想 。 从形式上看，目标管理是一种程序和过程， 它使组织中的上级与下级一起商定组织的共 同目标，并由此决定上下级的责任和目标， 并把这些目标作为经营、评估和奖励每个单 位与个人贡献的依据和标准。
二、目标管理的特点
1、目标管理运用系统论的思想，通过目 标体系进行管理 2、目标管理是一种民主的、强调职工自 我管理的管理制度 3、目标管理强调成果，实行“能力至上 ”
（2）多元化战略
同心多元化战略
多元化战略
横向多元化战略
混合多元化战略
（3）加强型战略
市场渗透战略
加强型战略
市场开发战略
产品开发战略
2、核心能力企业外扩张战略
战略联盟
外扩张战略
虚拟运作
出售核心产品
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一 二 战略和战略管理的含义 战略选择
一、战略和战略管理的含义
战略
对一个企业来说，战略 是为了实现企业的使命 和目标对所要采取的行 动方针和资源使用方向 的一种总体项目。
战略管理
通过维持和创造组织目 标、环境与资源三者的 配合， 配合，以发展出战略的 一种管理程序。 一种管理程序。战略管 理的目标是取得组织长 期的获利和成长。 期的获利和成长。 。
广义
指制定计划、 指制定计划、执行计划 和检查计 划执行情况 的工作过程
计划工作的含义
指制定计划， 指制定计划，即根据实际 情况。 通过科学地预测、 情况。 通过科学地预测、 权衡客观需要和主观的可能， 权衡客观需要和主观的可能， 提出在未来一定时期内要达 到的目标及实现目标的途径。 到的目标及实现目标的途径。
作业时间（ 作业时间（周） 0 6 3 6 12 8 1 10 2 12 15 1 1
绘制网络图
（图一） 图一）
12 8 6 3 6 12
6
1
8
1
1
2
3
4
10
5
2 15 1
10
7
9
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第三节目标管理
一 二 三 四 五 目标管理的含义 目标管理的特点 目标的性质 目标管理的过程 目标管理的作用
一、目标管理的含义
二、战略选择
（一）基本竞争战略选择
成本 领先 战略
差别 化战 略
目标 集中 战略
1、成本领先战略
成本领先战略又称低成本战略，是 企业在较长时期内，通过加强成本控制 和低廉的价格来扩大市场占有率，从而 在竞争激烈的市场中取得竞争优势的战 略。企业强调以低单位成本价格为用户 提供标准化产品，其目标是成为其产业 中的低成本生产厂商。
狭义
如何理解计划的含义
理解计划的含义应把握四点： 理解计划的含义应把握四点：
计划是预先制定的行动方案 计划是一个连续的行为过程 计划是计控制的基础和前提 计划需要修正和调整
广义的计划工作由三部分组成：
编制计划 执行计划 检查计划
二、 计划工作的性质
目标性 首位性（基础性） 首位性（基础性） 普遍性和秩序性 经济性 强制性与弹性 创新性
三、目标的性质
作为任务分配、自我管理、业绩考核 和奖惩实施的目标具有如下特征：
1
2
层次性 网络性 多样性 可考核性
5
6
可实现性 富有挑战性 伴随信息反馈性
3 4
7
四、目标管理的过程
制定目标 明确组织的作用 执行目标
评价成果
实行奖惩 制定新目标并开始 新的目标管理循环
五、目标管理的作用
优越性
（一） 1.能有效的提高管理的效率 2.能有助于企业组织机构的改革 3.能有效的激励职工完成企业目标 4.能实行有效的监督与控制，减少 无效劳动
四、计划工作原理
限定因素原理 许诺原理 任何一项计划 都是对完成各 项工作所做出 的许诺
限定因素是指 妨碍组织目标 实现的因素
灵活性原理
改变航道原理
计划中体现的灵 活性越大， 活性越大，由于 未来意外事件引 起损失的危险性 就越小
计划制定后， 计划制定后，在 执行计划过程中， 执行计划过程中， 必要时根据实际 情况作必要的检 查和修订
计划编制的程序、 第二节 计划编制的程序、类型和方法