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红豆居家营销方案


4:天气寒冷, 有意向购买保 暖内衣送给家 人。
1:市场调查:红豆居家在校内的主要竞争对手是女 人花,淘宝屋等其他服装店。由于这些店不是知名 品牌,质量不高,所以威胁不大,但是它们的价格 较低,会吸引消费者,减少红豆的客源。
市场竞争性调 查
2:价格策略 :以高品质,中价格,适度利润空间为 原则,红豆居家的经营理念是“提供种类繁多,美观 实用,老百姓买的放心的家居用品”。并且学生消费 有限,资金有限,所以定价适中,在安工商院学生 接受的范围之内。
校园广播 站
集中发放。
前期流程
归还物品
问卷调查
后期流程
进行讲说
分析需求
总结经验
项目
标签 模特 海报
数量(个)
50 9 50
单价(元)
0.1 100 2
总价(元)
5 900 100
活动预算
单页
音响 赠品 舞台帷幕
2000
1 150 1
0.2
200 10 150
400
200 1500 150
检查海报 安排备选 人员
活动方式
3.模特 展示
1.打折 促销
2.抽奖活 动
1.活动对象:主要针对安徽工商职 业学院的学生群体以及全体教职工。
活动对象、时 间、地点
2.2015年12月31日-2016年1月3日
3.地点:安徽工商职业学院
活动主题
红豆柔暖内 衣进校园, 感恩温暖带 回家
张贴海报
广告配合方式
短信平台
制作录
一:策划背景 二:消费者情况分析 三:市场竞争性调查 四:Sowt分析 五:季节因素 六:活动方式 七:活动时间对象、时间、地点 八:活动主题 九:广告配合方式 十:流程安排 十一:活动预算 十二:风险防范
策划背景
1:红豆居家 的核心价值是 一站式购物场 所以及提供物 超所值的产品 和服务。
商业模式新颖;品牌形象鲜明;产 品种类丰富 品牌定位较低;忽视长期利益;产 品研发费用过少
潜在的网络市场大;改革创造发展 空间 同类服装企业竞争激烈;行业门槛 低,山寨品牌突起
季节因素
冬季,居家服, 保暖内衣等消费 需求增加。我们 将在12月份做一 个“红豆柔暖内 衣进校园,感恩 温暖带回家”为 主题的营业推广 策划。
检查库存
风险防范
维持秩序 搭建雨棚
THANK YOU.
NO.13
2:红豆绒柔 暖内衣是传统 保暖内衣的升 级换代版,是 新一代内衣的 领跑者;
3:产品包括 居家服,文胸, 保暖内衣短袖 等。
4:产品销售 在搞活动或者 打折时销量较 多。
消费者情况分 析
1:学生没有 固定的收入, 在购买产品时 会较多的考虑 价格因素。
2:消费者对 价格的敏感度 很高。
3:在校学生 接触的媒体主 要有网络、广 播、单页、海 报、横幅等。
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