详细流程（ 25日） 宾馆 音响、话筒、
主持人宣布会议结束，在 XX 合影、吉利介绍、试乘 主持人 试驾 流程组 媒体记者合影 接待组
10:20
上午安排试乘试驾的 21 名媒体记者留在 XX 现场，下 接待组 午安排试驾的XX名媒体记者组织游览XX风景区 流程组
吉利介绍 接待组 车辆
xx
10:20-10:50
3、18:00 – 19:00 晚餐 4、晚上：自由安排
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时间 活动内容 负责人 X月X日 客户接待 住宿餐饮宾馆为xx 接待组 宾 馆 、 后 自助餐 勤组 协助 物料配合 备注
1 2 : 3 0 - 安排就餐 13:30
下午第一批媒体人员试驾，组织在 XX 休息的另外 试驾组 XX 名媒体记者到试驾现场听取吉利介绍、签定试 驾协议、发试驾证、安排车辆 下午第二批媒体人员试驾 答谢晚宴，吉利领导致答谢辞 19:30-20:00 20:00-23:00 自由活动 联谊晚会 试驾组 接待组 接待组 主持人 后勤组 表演组
宾馆
试驾协议、试 驾规则
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10:50-11:00 11:00-11:50 办理试驾手续 第一批媒体人员试驾，组织在XX休息的X名媒体记者到 试驾现场听取吉利介绍、签定试驾协议、发试驾证、 安排车辆 第二批媒体人员试驾 中餐 试驾组 接待组 安排吉利知识 有奖抢答，吉 利有奖拼图
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• 活动流程 • • • •
1-意向调查 2-精确调查 3-媒体造势 4-试驾活动
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前期意向调查 1 针对四川省（省厅级） 成都市 (市级 ） 青羊区 成华区 金牛区 高新区 龙泉驿区 青白江区 新都区 温江县 郫县 对车改后有购车意愿公职人员群体做 全面的前期市场调查 .
全新吉利试乘试驾活动
活动流程
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• 简述：
• 9:00 – 10:00 产品推介
时间
现场活动流程
主讲 成都团队 专业讲师 主题 欢迎词 5分钟 吉利技术特性 20分钟
9:00 - 10:00
• • • • •
10:00 12:30 14:00 18:00 20:00
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吉利汽车公职人员试乘试驾活动
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活动流程
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公职人员邀请
公职人员邀请：115人左右 ► 在党政部门、各大中型企业群体中（电信、移动、烟草、 电力、房地 产等单位）建立对吉利汽车的品牌认知 ► 并邀请当地的另一部分媒体做采访报道
X月X日 公职人员报到
X月 X日 会议(上午) 试驾(下午) 联谊晚会（晚上）
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现场布置及活动安排
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• • • • • •
根据试驾编组情况（在记者证上已注明）安排车辆。
试驾规则
登记员先告之试驾试乘人必须签定《安全协议书》方可试驾（同时介绍协议书内容）。 同意签署《安全协议书》的试驾人员出示驾照，由工作人员确认资格（一年以上驾龄）。 资格确认后按登记表项目进行登记，登记后签署《安全协议书》。 签完协议书后，由签到人员指引其排队等候。 设专人管理车辆，负责与试车组工作人员沟通车辆情况，工作人员根据顺序号通知试车 （视情况可使用话筒），试车人凭试驾协议由特定工作人员陪同开始试驾。
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活动总体安排
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活动时间、地点
• 时间：2013年1月x日-x日 • 地点：成都xxx风景区（距成都50分钟车程）
• 活动组委会：· · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · · ·
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试车须知
尊敬的朋友： 首先感谢您对吉利汽车的关怀与厚爱，欢迎您拔冗光临！因为本次试驾路线为开放式，社会 车辆较多，且试驾路线弯道多，为了保证试乘试驾人员车辆的安全，特对参加试驾人员提出如下 要求，请您多多配合、支持。 1、试驾人员须有一年以上驾龄，出示驾照登记并领取《试驾证》后方可参加试驾，不具备试驾条 件的可参加试承。 2、凡参加试驾人员须签定一份《试乘试驾安全协议书》，否则不能参加试驾。 3、参加试乘试驾人员在驾乘后请填写一份试车感受记录。 4、试驾车辆必须按规定路线右侧低速行驶，并听从随车技术人员指挥。 5、车辆出入口、转弯处有专人负责，请听从指挥。 6、试驾车辆须按试驾证号顺序依次出发，并听从现场工作人员指挥。 7、待驾乘人员请到休息区等候工作人员通知。 以上须知请大家配合！
15:40-16:20 18:00-19:30
接待组 后勤组
音响、话筒 、投影
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资 料 袋 中 内 容
本次活动活动为了使得来宾方便携带吉利吉利相关的资料和礼品， 我们准备了统一的资料袋，具体资料袋中的内容如下： 吉利礼品一份（1：80 车模） 吉利夹克一件 吉利资料夹一个，内附 相关吉利产品介绍 相关吉利公司的介绍 吉利试乘试驾活动流程表一份 吉利试乘试驾活动注意事项一份 吉利试乘试驾活动新闻稿一份（只发给媒体记者）
试车安全协议书:
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试驾车型推介语序
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接待及介绍——外观、发动机、后备箱
上车——灯光、雨刷、空调、音响、气囊、扶手箱、车窗、后视镜、调节开关介绍 点火启动——发动机介绍 加速——变速箱介绍 减速——安全性能介绍 转弯——助力转向介绍 制动——刹车系统介绍
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前期新闻造势 （与精确市场调查同步）
• 成都吉利开通跨年公职人员绿色购车通道
• 通过 四川新闻网 四川经济频道 成都电视台华西都时报 成都商 报 天府早报 腾讯大成等主流做跨行业合作媒体造势
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精确市场调查 （与新闻造势同步）
• 在前期所做的市场调查基础上 对有购吉利汽车意愿的公职人员 群体对其所关注的品牌 车型 购买时间等 做一个更精确的购车 意向调查。 • 邀请50-80人近期有购买吉利汽车的公职人员到4S店试驾
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试驾促销活动
• 开通购车绿色通道 邀请20-50人最近关注吉利品牌汽 车的公职人员到4S店试驾 • 试驾赠送小礼品
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活动时间及合作方式
（12.20-25）精准市场调查媒体造势
• （ 12.1.25 -30） 选择一天或是半天试驾活动 • 合作方式举例； • 1；合作意向确定订购9900 元红酒、 • 2；邀请成功10-20个以上在订购13800元红酒 • 3 ；成功销售8-15辆汽车在订购19800元红酒 （以此类推） • 4；上述方式双方达成一致以拟协议生效。
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活动主题、口号
主题：聚焦吉利 激情世界
全新吉利试乘试驾活动
口号：快乐生活 吉利相伴
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活动主题说明
聚焦吉利：吉利是一颗明亮、璀璨的星星，它代表了“尊贵、经典、时尚”，聚焦 吉利不仅仅是让消费者关注吉利的外在，更多的是关注吉利的内在精华，以及其品 牌卓越性给人们带来的精彩生活 活动主题阐述了全新吉利轿车的优良品质，并同时符合了吉利吉利轿车的定位——“ 快乐生活，吉利相伴”
试驾工作人员配备
• 销售服务人员 • 服务工作人员 • 调查员 • 维修人员 5人（每车1人） 6人（负责登记、办理试驾手续） 6人 2人
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试驾现场材料准备
•
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试驾须知:
圆珠笔： 刀旗: 宣传礼品
100份（须在签订安全协议前阅读）
100份（每个试驾人员必签）份 500面 若干 不少于15支
详细流程（25日）
宾馆、后 勤组 宾馆 宾馆
引导媒体人员进入会议现场、播 接待组 放吉利宣传片暖场 流程组 主持人宣布会议开始，介绍与会 主持人 吉利领导、媒体单位名称 流程组
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9:15-9:20 9:20-9:50 9:50 10:00-10:20 主持人邀请吉利领导致辞 吉利技术特性分析讲座 主持人 流程组 吉利 流程组 宾馆 音响、话筒、 投影 投影 宾馆 宾馆 音响、话筒、 投影
试驾组
接待组 主持人 接待组
11:50-12:30 12:30-13:30
试驾组 接待组
14:00-14:10
组织第二批试驾人员到试驾现场， X人留在现场，XX 人到XXXX休息，上午已试驾的记者组织游览XX风景区 试驾组 流程组
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14:10-14:40 14:40-14:50 14:50-15:40 销售顾问给留在现场的媒体记者做吉利介绍 办理试驾手续 试驾组 试驾组 接待组 接待组 接待组
X月X日 游览\返程
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11月25日： 现场活动流程
成都吉利公职人员报到
简述：
1、前期根据客户回函确定哪些客户到XXX报到,哪些到XXX报到,接待组工 作人员负责登记、发放礼品、发放统一服装，安排住房等接待工作（被 邀请的与会人员要求保留好交通费用单据，以便进行车费补贴）。
2、中午安排先到人员进午餐, 下午自由安排.
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活动宗旨
把握政策改革机遇 跨行业资源共享 共创美好明天
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活 动 目 的
1.通过本次活动，加深消费者对吉利品牌的认识和了解，全面有效提升吉 利品牌形象； 2.通过本次试乘试驾活动，使体验的驾驶者集中地、有效地感受吉利产品 的优异性能，和特有的技术优势，享受吉利独特的驾驶乐趣； 3.创造与试驾者的深度交流，有效作用于直接的消费群体和影响消费群体 ，从而直接促进最终的产品销售； 4.让试驾者在寓驾于乐中尽享吉利驾驶激情； 5.建立良好的媒体关系，利用媒体打造强力的宣传攻势，并通过媒体宣传 ，广泛的让消费者认识到全新的吉利汽车。