性价比：效果与成本现场感受统一口径专业交圈联合考察玲珑东区景观面积：约5万m2景观风格：现代特点1：节点景墙与门头，空间规划收放较好特点2：小区中心300m2镜面水景，维护状态好特点3：景墙处理到位，标识性强玲珑湾9、10区景观面积：约4.4万m2景观风格：新古典特点1：软硬景比例高达7:3，草坪占比70%特点2：大乔密度高（1棵/100m2）特点3：儿童游乐场地大、迷宫式绿篱规划设计好、游乐设施丰富特点4：车库无顶棚翡翠公园10-3、6组团景观面积：约2.2万m2景观风格：现代特点1：钢木复合廊架多，车库无顶棚特点2：乔木密度高（12棵/100m2），球苗规格大特点3：基于立面风格与成本，园路采用烧结砖北宸之光景观面积：约3.9万m2景观风格：现代交付区景观单方：498元/m2特点1：大乔密度低，采用20以上多干沙朴特点2：结合现代风格，PC效果好特点3：风格排布简洁大方，组团景墙尊享感强紫台景观面积：约4.7万m2景观风格：新古典交付区景观单方：504元/m2特点1：中轴线水景、银杏树阵有气势特点2：球苗密度高（7棵/100m2），近人尺度感受好特点3：非主要客户界面弱化处理璞悦湾璞悦湾景观面积：约5.3万m2景观风格：简中交付区景观单方：501元/m2特点1：主入口水景廊架、中轴榉树树阵有气势特点2：中小乔密度高（7棵/100m2），近人尺度感受好特点3：高层、洋房组团门头，尊享感强景观考察小结1、成本：☐上海区域G3~G2典型项目交付区成本在450~600之间，采用陶土砖（影响单方17元）、无车库顶棚（影响单方20），无商业示范区；☐杭州公司交付区500左右（4~5万m2），含商业示范区600~650元/m22、效果☐杭州公司在景观精工品质方面仍具有领先优势☐兄弟公司在项目景观亮点提炼、局部节点打造值得学习借鉴3、交圈北宸之光、紫台、璞悦湾项目各有优劣，亟须横向拉通，扬长避短，推动杭万景观能力迭代升级杭万景观性价比汇报2016年5月绿城翡翠城越秀星汇尚城滨江曙光之城其他万家名城西溪诚园龙湖春江郦城新古典法式景观泳池+加拿利海枣五重景观市场与客户：以绿城滨江为代表的开发商重金打造景观，并形成各自的景观标签，培养客户的景观审美；景观已成为影响社区品质的重要因素，且客户愿意为此买单。
现代简约北宸14组客户深访（500）紫台24组客户深访（500-1000）如何提升景观性价比景观主张要点•景观核心亮点•配置基准与分级解决问题标准体系路径方法•客户的痛点问题•差异化竞争策略•成本投入聚焦•前端设计•中端供应链•后端现场层级景观性价比目标•景观定位与风格•景观分级标准•通用标准做法•落地实施举措主张OPINIONS 标准STANDARD路径METHODS杭州万科的景观是最懂生活的景观分龄儿童活动户外生活客厅一米菜园萌宠生活乐园智慧健康生活植物私塾四季绿植科技室外生活+ X治愈树成长树香气树记忆树森林环味道树色叶树7棵树森林环●香樟、榉树、银杏、黄山栾树、无患子等●阵列环状种植香气树●桂花、红梅、腊梅、栀子花、玉兰等●三-五成群种植味道树●橘树、枇杷、石榴、杨梅、胡柚、香泡、葡萄等●三-五成群种植成长树●桑树等●孤植在儿童活动场地周围色彩树●银杏、鸡爪槭、红枫、鹅掌楸、栾树等●三-五成群种植记忆树●香樟、沙朴、柿树、叶娇娇、矮牵牛、海棠等地域树●孤植特形治愈树●枇杷、胡柚、紫苏、鱼腥草等●三-五成群种植花的芬芳果的甘甜环境的美好疗愈疲惫银杏化湿，白果润肺松香祛淤，枇杷止咳树的花、果、叶更蕴含着药用价值森林环香樟、榉树、银杏、黄山栾树、无患子记忆树地域、片区特色树（柿树）、叶娇娇、矮牵牛、海棠色彩树银杏、红枫、鹅掌楸、鸡爪槭、栾树香气树桂花、腊梅、红梅、栀子花味道树橘树、枇杷、杨梅、胡柚、石榴、香泡、葡萄成长树桑树治愈树枇杷、胡柚、鱼腥草、紫苏场地适宜性光环境1、儿童老人活动场地设置在日照分析最优的场地。
2、日照充足区域种植四季变化植物，春花秋叶。
3、日照相对弱的区域设置地面停车位等，种植常绿植物。
风环境1、活动场地设计在通风区域。
2、场地周边种植树林带，布置景墙，抵挡寒风。
声环境1、车行道尽量布置在住宅外围，保证中心区域安静。
2、场地周边市政道路用植物防护林隔离噪音。
空间规划人车分流（物业管理型）1、机动车道在设置在小区外围，独立形成步行系统。
2、地库出入口尽量靠近小区出入口，方便车辆进出，减少小区干扰。
3、设置非机动车专属停车区域。
阳光草坪城市绿肺的生活体验分龄儿童活动配置器械、沙坑、洗手池、学步墙、家长看护、高低椅、桑树种植景观户外客厅户外烧烤台、外摆家具、洗手池、休憩亭、户外书吧一米菜园*都市小农庄宠物乐园*配置宠物活动器械健身步道健身器械、专属跑步道、专业标识绿色环保植物私塾特色植物挂牌认知，营造四季分明的景观四季绿植四季分明的绿色植物驱蚊灯在各组图公共节点设置，服务半径25M 雨水回收*升级版本：“海绵城市”紧急按钮*活动场地设置与物业中控的报警按钮分龄儿童活动：配置器械、沙坑、洗手池、学步墙、家长看护、高低椅、种植桑树分龄儿童活动标准节点分龄儿童活动标准实景景观户外客厅：户外烧烤台、外摆家具、洗手池、休憩亭、户外书吧健身步道：健身器械、专属跑步道、专业标识植物私塾：特色植物挂牌认知，营造四季分明的景观驱蚊灯：在各组图公共节点设置，服务半径25M一米菜园：都市小农庄宠物乐园：配置宠物活动器械+ X大红灯笼高高挂智能感应星光跑道手机加油站妈妈的呼唤非诚勿扰……主张OPINIONS 标准STANDARD路径METHODS新中式新古典现代围墙标准化地库顶棚部品件标准化标准化苗单北宸、紫台、浦沿结算苗木综合优化表序号苗木名称规格（CM单位工程量综合单价分析表（元）合价（元）备注地径（glΦ）胸径（Φd)高度（H）冠幅（W）苗木到场价（含损耗）种植费10%养护费11%综合费及规费及税金综合单价上木（常绿）1香樟A28800以上600以上株6200.0620.0682.0837.08339.0 2香樟B18600-650500-550株1700170.0187.0229.52286.5 3香樟C15-16450-500400-450株1300130.0143.0175.51748.5 4香泡20650-750400-450株3500350.0385.0472.54707.5 5香泡14-16550-650350-400株6丛生胡柚450-500400-450株3000300.0330.0405.04035.0 7乐昌含笑16600-650350-400株1500150.0165.0202.52017.5 8大叶女贞18500-550380-450株1980198.0217.8267.32663.1 9大杨梅20500-550400-450株3500350.0385.0472.54707.5 10大金桂550-600500-550株11深山含笑18-20600-700400-450株12深山含笑16-18株13深山含笑12-14600-700400-450株上木（落叶）1沙朴36-381000以上6000以上株8300830.0913.01120.511163.5 2沙朴28-30900以上550-650株7500750.0825.01012.510087.5 3沙朴24-26800-850450-500株5500550.0605.0742.57397.5 4沙朴20-21700-750400-450株3000300.0330.0405.04035.0 5银杏301000-1200500-550株225002250.02475.03037.530262.5 6银杏25-26900-1100450-500株140001400.01540.01890.018830.0 7银杏20800以上350-400株5700570.0627.0769.57666.5 8榉树18800-850450-500株9榉树16650-750400-450株4600460.0506.0621.06187.0 10榔榆22750-800400-450株3200320.0352.0432.04304.0 11榔榆18-20700-750350-400株2100210.0231.0283.52824.5 12黄山栾18-20750-850450-550株13黄山栾16-18650-700400-450株14黄山栾12-14550-600350-400株15无患子16-18650-700400-450株1900190.0209.0256.52555.5 16无患子13-14600-650300-350株1050105.0115.5141.81412.3 17马褂木25-261150-1300500-600株18马褂木16-18650-750350-400株1600160.0176.0216.02152.0 19水杉22-241200以上400-450株20水杉18-20950-1150400-450株21水杉15-16750-850350-400株22水杉12-14600-700300-350株40040.044.054.0538.0 23枫香18-20750-800350-400株24枫香14-16550-650300-350株1200120.0132.0162.01614.0 25乌桕26750-850450-500株2560256.0281.6345.63443.2 26乌桕22650-700400-450株2000200.0220.0270.02690.0 27合欢18-20600-650450-500株2500250.0275.0337.53362.5 28柿子14-16500-550400-450株1120112.0123.2151.21506.4 29五角枫14-15451-500301-350株30白玉兰16450-500350-400株2340234.0257.4315.93147.3 31二乔玉兰16450-500300-350株2500250.0275.0337.53362.5中木（常绿）1桂花400-450400-450株9000900.0990.01215.012105.0 2桂花300-350300-320株4500450.0495.0607.56052.5 3桂花280-300230-280株1500150.0165.0202.52017.5 4胡柚15-16400-450400-450株5胡柚10-12350-400350-400株2500250.0275.0337.53362.5 6胡柚9-10300-350300-350株2000200.0220.0270.02690.0 7柑橘16400-450450-500株1200120.0132.0162.01614.0 8柑橘12180-200200-250株45045.049.560.8605.3 9杨梅15-18400-450350-400株3000300.0330.0405.04035.0 10杨梅10250-300200-250株1400140.0154.0189.01883.0 13大山茶200-220130-150株14山茶180-200120-130株55055.060.574.3739.8 15山茶150-180120株25025.027.533.8336.316大叶黄杨柱200-25080-100株17枇杷15350-400300-350株80080.088.0108.01076.0 18枇杷10-12150-200120-150株40040.044.054.0538.0中木（落叶）1日本早樱14-16550-650450-500株2日本早樱10-12450-500350-400株3日本早樱9-10400-450300-350株4日本早樱8350-400250-300株5日本晚樱14-16550-650400-450株6日本晚樱10-12450-550350-400株1200120.0132.0162.01614.0 7日本晚樱9-10400-450300-350株80080.088.0108.01076.0 8日本晚樱8350-400250-300株38038.041.851.3511.1 9白玉兰10-12300-350200-250株1050105.0115.5141.81412.3 10二乔玉兰12-14400-450250-300株1200120.0132.0162.01614.0 11二乔玉兰10300-350250-300株70070.077.094.5941.5 12紫玉兰12400-450200-300株90090.099.0121.51210.5 13垂丝海棠7-8250-300200-250株70070.077.094.5941.5 14西府海棠8280-300180-200株60060.066.081.0807.0 15丛生紫薇300-350250-300株16紫薇7-9180-200150-180株1100110.0121.0148.51479.5 17红枫12250-300250-300株18红枫9-10200-250200-250株2800280.0308.0378.03766.0 19红枫7-8150-180180-200株1100110.0121.0148.51479.5 20鸡爪槭14-15350-400350-400株21鸡爪槭12300-350300-350株22鸡爪槭10250-300250-300株23鸡爪槭7-8200-250200-250株90090.099.0121.51210.5 24樱桃12-14250-300250-300株1080108.0118.8145.81452.6 25羽毛枫株26日本红枫株27大红梅12300-350300-350株1280128.0140.8172.81721.6 28红梅10-11250-300250-300株90090.099.0121.51210.5 29红梅7-8180-200200-250株73073.080.398.6981.9 30果石榴14300-350250-300株1800180.0198.0243.02421.0 31果石榴10220-250180-230株1080108.0118.8145.81452.6 32花石榴6-8250-300150-200株60060.066.081.0807.0 33紫玉兰10-12350-400250-300株90090.099.0121.51210.5 34红叶李8-10350-400250-300株35结香150-200150-200株36结香140-150140-150株37腊梅200180株20020.022.027.0269.0 38紫荆231-250181-200株BC分级表前端设计——成本“大数据”，用指标引导设计通过典型项目复盘、兄弟公司项目对标，形成杭州公司景观“大数据”并引导设计技术经济指标控制表产品级配标准B C 内容示范区面积占比≤15%≤15%软景：硬景面积比例≥5:5≥5:5灌木：草坪面积比例≤6:4≤5:5100平米乔木密度（胸径10cm 以上）≤2.5≤2.5100平米乔木密度（胸径10cm 及以下)≤5.0≤5.0石材：PC 面积比例≤8:2≤3:7水景面积300100⏹软硬景比与规范：在满足杭州最严消防规范（消防车道及登高面必须采用硬质铺装）的框架内尽力提高软景比例，以5:5为下限⏹绿化与客户感受:绿化与客户感受密切相关，确保苗木密度，通过苗木规格、品种选型控制分级成本。