李丽英：保险代理人不能只懂产品技能 不懂销售技能
**分公司徐汇营业部业务副总经理李丽英参加本次论坛，并发表《高MDRT团队培养之道》的主题 演讲。李丽英表示，保险解决三件事情：第一解决了风险感觉的问题；第二，面向市场解决退休管理的 问题；第三，保险解决财富管理的问题。**公司真正进入到大陆市场，只专注在两个市场，就是在退休 规划和财富管理市场。
保险业姓保，要回归本源。收取保费，承担风险（支付赔款）是保险公司的核心业务。 保险行业回归本源，突出主业就是要承担风险。除此之外，保险其他环节均需要外包。销 售本来就是中介的任务，销售可以外包，数据的分析、储存可以外包，理赔也是一样等等， 这些保险公司可以外包的服务，也就是保险中介可以从事的领域。
进入新时代，保险业的主要矛盾转化为不平衡、不充分的保险供给 与人民群众日益迸发不断升级的保险需求之间的矛盾
第二个比较大的产销分离是销售人员，这是700-800万代理人的产销分离。保险公司的直销团队有 它的弊端，产品选择性，组织的问题等等，这些问题会带来很多利益分配，底层的代理人获得的更少， 机制不是很好，还有一些问题是客户的归属问题。这些机制造成很多人逐渐往中介公司流动，这必然会 产生真正的产销分离趋势。
张立东：科技驱动和产销分离将成未来十年的热点
云端微服总经理张立东参加本次论坛，并发表了《新科技赋能保险专业中介转型升级》的主题演讲。 张立东表示，保险销售领域未来趋势会是场景化、碎片化、产销分离。在一些科技，特别是区块链、物 联网等新科技发展的驱动下，这些话题在10、20年还会有发展，科技驱动和产销分离未来十年都会是非 常热的话题。
然而，经纪代理业务对保险公司有3个价值： 1、价值业务的贡献者，期缴业务规模越来越大，品质越来越好，它是价值业务的有力贡献者。 2、它非常有利于扩大公司的品牌和影响力，甚至产品的美誉度，很大程度上是代理公司把我们的 品牌传播出去的。 3、为个险营销的发展提供了很好的市场经验。保险公司和市场相对没有代理公司那么敏感，对保 险公司来说是个窗口，能够给保险公司提供很多的借鉴意义。 王林锋表示，希望未来能够有更好的信任平台，并且有更好的合作方式。
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保险中介五大发展趋势
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前言
中国的保险业，现如今已经拥有 15.2 万亿元的总资产，1.72 万亿元的净资产，3.1 万亿元的年保费收入，27.5%的年增长速度，是 GDP 增速的 4 倍；她还拥有 9 亿多消 费者，近 200 家公司，2500 多家专业中介公司，900 多万的从业人员；她在金融行业 中与银行、证券、信托和基金共分天下；在损失补偿、分散风险、资金融通和风险管理 中所发挥的巨大作用，被社会逐渐认可；支持“一带一路”等国家战略，受到广泛赞誉； 在海外并购中的快速扩张，令世界为之瞩目。我国已经提出力争 2020 年全国保费收入 达到 5.1 万亿元的目标，让保险广泛服务于各个经济领域。
中国保监会原副主席 魏迎宁 中国保监会中介部 施强 国务院发展研究中心 朱俊生 北京大学经济学院教授 曹和平 华夏人寿总裁助理 王林峰 永达理徐汇副总展服务领域
保监会原副主席魏迎宁参加本次论坛，并做《新时代：保险中介的机遇与发展》的主 题演讲，魏迎宁表示，保险中介应该从传统的保险中介升级到创新型的保险中介。创新型 的保险中介应该扩展服务领域，运用保险科技，提升专业水准，防控金融风险，维护市场 秩序，恪守职业道德，这是创新型保险中介应该具有的特点。
同样，一款十年期重大疾病的保险，因为有大几十万的保险代理人，就可以收客户每年3000元，而 其他公司明码标价1900元，到了让我们的保险客户能够货比三家的时候，客户的需求得到尊重，客户的 需求必须得到尊重，这样的责任谁来承担起，这就是中介行业的的使命。保险代理人争取销售利益的最 大化是一直的需求，也将推动寿险行业的产销分离。
一个行业要发展有两大因素，人才和资金，当人才和资金都关注这个行业时，这个行业就离真正的 爆发不远了。我们选择更多的是产销分离，把场景化、碎片化、产销分离做更深入的理解。
张立东：科技驱动和产销分离将成未来十年的热点
张立东表示，从产销分离上看，场景化和碎片化也是产销分离的一种，把过去保险公司很多一体化 职能分离出来，让外部一些专业企业做专业的事情。
2018年1月20日，由《今日保险》、《保险赢家》、中融慧金信息科技联合天津市滨海新区中 心商务区共同举办的2018保险中介高峰论坛暨于家堡论坛在天津召开。现场来自监管领导、权威学 者、行业领袖、互联网保险巨头、知名险企高层等方面的专家、领导共谋新政策、新环境、新技术下 保险中介的发展。
大会主持人：苏黎世保险中国区总裁 于璐巍
中融慧金董事长傅文胜：未来是寿险中介的黄金十年
寿险行业的产销分离首先是由多元化的客户需求决定的，客户的需求是市场上真正的主宰。二十多 年市场的培育，已使得保险老客户比公司新业务员在产品方面，产品需求方面了解得更多。80后、90后 他们不但要有知情权而且还在争取选择权。在这样的销售环境和社会环境中，那些以产品推销为导向的 推销模式应该停止了。
产销分离说了很多年了，过去各种原因一直不温不火的，从2016年之后-2017年，这个行业是黎明 前马上要见到曙光的感觉，它有很大的变化，这个变化主要从几方面来看，很多保险公司人才、高科技 人才、互联网公司人才往中介流动，最近保险行业有很多创新的科技，有公司在关注。还有保险的牌照 越来越值钱了，一个全国性的中介牌照非常难以申请下来，非常值钱。
---中国保监会副主席 黄洪
王林锋：保险公司个险营销将面临保险中介挑战
华夏保险公司总裁助理兼营销事业群CEO王林锋参加本次论坛，并发表《保险公司如何做大经代渠道》 的主题演讲，王林锋表示，保险公司未来的个险营销一定会面临来自代理公司的挑战。同样的销售成本， 保险公司的个险营销要承担很大的后延成本，而保险公司是直接全渠道的销售成本。