教育集团商业计划书1.执行总结1.1公司概述‚某教育集团‛针对国民日益增长的成功欲望，设计相应的课程，将‚成功学‛(目标、行动、时间管理、情绪管理、人际管理、自身修养、特长、创新能力、自学能力、积极、努力、信心、决心、意志力、大局意识、协作精神和服务精神)进行实践化、实用化、针对化、简单化、终身化、娱乐化、时尚化、生活化、兼容化，实现对个人、团体、家庭的培训！集团以‚充分挖掘个性潜能，最大限度开发团队精神，努力创造家庭和谐！‛为理念和终极目标！集团注重短期目标与长远战略的结合，中长期目标将逐步拓宽服务领域，涉足学生、公司员工、企业、幼儿、家庭的教育与培训，成功旅游，承办电视节目等领域的以‚成功学‛为核心的多元化经营集团公司。

1.2创业计划的创意背景、项目概述●当今社会人们对重视精神方面的需求，越来越愿意为自己有一个良好的精神生活投资。

●中国贫富差距日益增大，人群阶层之间的距离也越来越大，这就加大了人们对成功的需求。

●人们越来越重视对自我的教育，对教育的消费也越来越大。

据最新统计，我国居民储蓄已超过 20万亿元，其中 10% 准备用于教育支出。

●国内大学对大学生的思想教育，心理培训，尤其是成功心理培训仅仅只有选修课等等过于简单、不够深入的形式，严重不足。

●国际卡耐基、拿破仑〃希尔、罗曼〃文森特〃皮尔、安东尼〃罗宾这些成功学大师的教学经验，以及已经成熟的成功教育培训，可以作为参考。

国内比较著名的成功教育培训有‚安之机构‛等，大多定位在企业。

大学生市场存在市场空白。

●金融危机进一步加大人们尤其是大学生工作难找问题，也加大了对成功的渴求。

●石家庄是一个二流城市，人们相对于北京等大城市更渴望成功。

●随着国家对心理健康重视程度的提高和人们在增进心理健康方面的需求越来越强烈，社会对心理问题人群的看法逐渐有正面的转变。

这也为成功教育提供了便利条件。

1.3创业机会●国际安东尼〃罗宾等成功学大师有着丰富的教学经验，成功教育培训也日益成熟，可以作为参考。

●大学生由于对未来的渴望，尤其是工作和考研的困扰，对成功也存在着很大的渴望。

1.4简要描述和预测目标市场●由于其他成功教育培训机构主要定位在企业及其员工，国内也存在着针对大学生的市场空白。

我们的市场，初期定位在大学生市场。

●随着人们精神生活需求的增大，对自我教育越来越强的重视，成功教育会越来越受欢迎。

1300万大学生受工作考研的困扰，对成功的渴望也越来越大，针对大学生的成功心理培训的需求量也会与日俱增。

此外，随着国家的支持，人们尤其是大学生对成功教育的需求也会越来愈大。

1.5团队概述我们的团队成员都是大学生，深刻地理解大学生的心理活动，以及大学生的需求，对大学生的培训更贴近实际，并且部分成员还有大赛经验。

营销、财务等板块的设计，我们都有专业的老师和学生的辅导，这可以使团队的各项专业知识相互扶助，达到综合性的高层次化。

本项目的负责人来自电气信息工程系电气工程及其自动化专业，负责该项目的总体设计与规划。

其他成员，一名负责该项目的市场调查，营销部分。

另一名负责项目的人力资源和管理部分和财务部分。

还有营销、财务、心理专业的老师指导。

1.6分析竞争优势和劣势1.6.1优势：●产品：实践化、实用化、流行时尚化、娱乐化、生活化‚成功学‛教育课程。

讲师：相对于学校里的讲师，集团的讲师更富有激情，幽默感，同时又有很高的专业知识。

能够充分调动学员的学习积极性。

●销售：人员访问式推销更具有针对性，有利于收集市场信息。

减少分销渠道，销售直接快速。

某教育集团校外建立一个成功俱乐部，与高校合作建立社团，这样可以深入到学生内部，与学生打成一片，更有利于课程的推广。

另外附加人员推广，广告宣传，公共关系等手段的销售方式，建立专业的销售渠道。

●宣传费用少:某教育集团采用与高效合作建立社团为主的销售宣传方式，宣传效果明朗，占用资金较少。

●品牌知名度易于建立：成功教育培训最主要的影响因素就是品牌知名度。

某教育集团的师资力量都是各高校知名度高，对学生有很大影响力专业教授等，在学生市场上必会有很大凝聚力。

成功俱乐部，以及和学校合作建立的成功社团，更有有利于学院的口碑宣传。

●管理措施专业：与高校教师合作，由专业老师组建专业的社团。

●战略规划长远，宗旨明确：企业有二十五年左右的长远规划，以及‚充分地发掘个体人的个性！最大限度地开发团体的团体精神！优化整个民族的‘成功精神’！‛的明确宗旨，可以避免迷失方向。

1.6.2劣势：●资金实力有限，无法动用更高层次的宣传工具，在整个市场引起足够轰动。

无法聘用更专业的心理研究员，以及讲师。

●团队成员经验不足：团队成员缺少创业经验，某些想法可能不切实际。

由于资金不足，教学场所只能租借学校或者酒店的房间。

1.7经济状况和盈利能力由于是大学生创业，享受‚三免三减半‛的税收优惠政策。

并且国家对于国民心理行业的支持立度很大，我们可以得到国家很多资助。

公司成立初期第一二年共需资金50万。

其中银行贷款30万、短期借款10万、学校赞助10万。

40%的资金用于开发课程；20%的资金用于宣传，拓展市场;10%用于销售；20%的资金用于其它；10%用于机动资金。

前两年石家庄总公司预计盈利0万元；之后，第三年盈利100万，以后每年销售利润增长率为25%左右，第二年资产报酬率为75.39%，投资回收期为三年零一个月。

1..8能提供的利益1.8.1经济效益公司建成后2年，石家庄总公司直接经济效益可达100万元以上。

1.8.2社会效益弥补了大学中对学生成功心理教育的空缺。

解决了大学生对考研和工作的迷茫，使大学生有一个明确的目标。

●优化人们的成功心理，使国人更加富有梦想、自信。

这也相对缓解了人们日益严重的心理问题。

●集团会开设创业班，以创业带动就业，缓解国家的就业紧张问题。

2.市场调查和分析2.1成功的定位及成功学的发展有的人认为有钱、有房、有车、有女人，就是成功；有的人则认为成功是你做了一件你想做的事并且做好它；还有人干脆否认成功地存在，他认为这世界上没有成功，只有无止境的追求。

不同的人对成功有不同的理解，那么究竟什么是广义上的成功呢？《现代汉语词典》对成功的定义是：成功，获得预期的结果。

成功学家卡尔博士认为‚成功意味着许多美好积极的事物。

成功意味着个人的兴隆：享有好的住宅、假期、旅行、新奇的事物、经济保障，以及使你的小孩能享有最优厚的条件。

成功意味能获得赞美，拥有领导权，并且在职业与社交圈中赢得别人的尊宠。

成功意味着自由：免于各种的烦恼、恐惧、挫折与失败的自由。

成功意味着自重，能追求生命中更大的快乐和满足，也能为那些赖你维生的人做更多的事情。

‛本创业者通过资料的搜集及调查，认为成功应该包含两方面的含义。

一是社会承认了个人的价值，并赋予个人相应的酬谢，如金钱、地位、房屋、尊重等等。

二是自己承认自己的价值，从而充满自信、充实感和幸福感。

回顾成功学的历史，最早的成功励志带有很强的宗教色彩。

工业革命开始后，逐渐流行的新教伦理带有很强的励志性，和基督教不同，它认为勤奋敬业是一种天职，可以带来心灵和财富的满足。

励志心理成为资本主义发展的心理动力，由于美国工业革命吸引了众多英国的新教徒，成功励志思想也得到传播，到了２０世纪二三十年代，卡耐基编写了《成功励志必读书》，拿破仑〃希尔、罗曼〃文森特〃皮尔也都出版此类读物，强调自信心训练的成功励志学摆脱了宗教色彩。

而卡内基著作的原英文书名是《克服忧虑，战胜自己》，讲述与人交往如何赢得好感，这种自我心理的训练，超越了国界。

受此影响，，中国人和欧洲同步接触到了卡内基和马登的思想。

中国的市场经济掀起后，曾一度出现了成功励志新热潮，人生励志和职场励志图书泛滥，如职场励志《谁动了我的奶酪》发行了千万册，《致加西亚的信》在中国也销售了２００万册。

但２００４年到２００５年的打假行动成为其发展的转折，多为引进和编纂的励志图书伪书频出，随着对图书行业打假的深入和清理整顿，成功励志也遭受冷落。

但目前的中国面临着转型，除了人们的内心困扰，企业发展、工作生活中也都面临着阶段性问题和道德问题，成功励志又成为中国人持续的内心需要。

2.2市场对象作为世界上人口最多的国家，中国正在和世界越来越紧密的同步接轨，机遇与挑战并存，越来越多的人想超越自我，走向成功。

但物质生活的提高伴随的却是精神生活的匮乏，很多人不知道该如何走向成功，过分的压抑自己，认为只有在社会承认我们、他人尊敬我们时，我们才算度过了成功的人生；却往往忽略了成功的后一种含义，丢掉了自己对自己的肯定，抛弃了内心的充实感和幸福感。

因此大部分的群众都是培训的潜在对象。

另外，正在处于成长的青少年，需要参加高考或者研究生考试的莘莘学子，出国留学者，进入理想企业工作或者创办公司的有志之士等都会为了加强自身的能力，通过成功教育来更好的融入复杂的社会。

甚至企业主会为了加强公司的执行力，激发下属工作的愿望而要求全员工进行培训，这一切无不昭示着成功教育培训集团巨大的市场潜力。

2.3行业状况分析近年来，中国成功培训业进入了一个快速发展的时期。

根据最新统计，我国居民储蓄已超过 20万亿元，其中 10% 准备用于教育支出。

如此算来，中国教育市场的潜在份额就已高达两万多亿元，其中培训市场的潜在规模达3000亿元。

但2009年度国内培训行业正经历着一个前所未有的挑战，同时也面临着重大的调整，受金融危机影响，大多数培训机构乐观地认为‚经济形势严峻、就业形势悲观会给培训业带来很大机遇，但实际情况让大多数培训机构感受到了始料未及的‚危机‛。

当然市场上关于成功的培训也受到了冲击。

究其原因，与成功培训教育市场鱼龙混杂不够专业有很大的关系，此市场进入门槛较低，很多机构和个人受利益驱使，纷纷进入了这个似乎充满暴利的行业，并且培训成果转化率低，培训滞后，培训方式呆板。

2.4市场可行性分析2.4.1市场必要性在今天中国人的生活感受里，除了急速发展的经济景象和日益强盛的国家实力外，也伴生着诸多疑虑。

很多人认为中国正处于美国１９４０年代末的情形中：遭受资本的奴役、社会充斥着消费文化、工作方式机械、精神极度压抑和高风险生存焦虑。

中国科协近日发布的第二次全国科技工作者状况调查结果显示，超过半数的科技工作者觉得压力大。

我们在中国调查网上发布过‚您认为自己成功么？‛调查，调查结果显示只有7.5%的人认为自己还算成功（见下图）。

中国面临着转型，除了人们的内心困扰，中国企业发展过程中也面临着阶段性问题和道德问题，励志成为中国人持续的内心需要。

培训机构内省的授课方式会很容易让人受感染，释放压力。

有资料显示，截止到2005年底，在学大学生总数已超过2300万人，毕业生人数也从05年的280万逐年上升，而近几年的就业率一直保持在70%左右。

从这个数字上来看，每年有几十万毕业生不能在当年找到合适的岗位。