公司名称：
问题产品分析及策略
问题产品： xx
市场开发策略：
xx
公司名称：
垃圾产品分析及策略
垃圾产品： xx
市场开发策略： xx
公司名称：
xx客户分析矩阵
回报 10
1、为公司创造利润； 2、提升公司品牌知名度； 3、提高公司销售量。
机会型客户
战略型客户
维护型客户
0
负债型客户
投入 10
公司名称：
企业文化战略实施系统
■ 2010—2011年核心文化的实施措施
公司名称：
战略目标
时间间 2010
2011
2012
2013
2014
销售额
员工数 人
人
人
人
人
净利润
公司名称：
xx2010-2014年的战略主题
第五年
2014
xx
第四年
2013
xx
第三年
2012
xx
第二年
2011
xx
第一年
2010
xx
xx！
力多大？
竞争战略
地域
我们将如何细分目标客户群？ 向这些客户群提供服务的吸引 力多大？
公司名称：
xx产品矩阵
客户满意度
10
蓝筹产品
xx
垃圾产品
xx
0
尖刀产品
xx
问题产品 xx
10
市场占有率
公司名称：
尖刀产品分析及策略
尖刀产品 xx
市场开发策略：
xx
公司名称：
蓝筹产品分析及策略
蓝筹产品：
xx
市场开发策略： xx
公司名称：
持续增长第四根支柱： 三层业务链
利 润
阶段1 核心业务
1、xx 2、xx 3、xx 4、xx
阶段2 增长业务
1、xx 2、xx 3、xx 4、xx
阶段3 种子业务
1、xx 2、xx 3、xx 4、xx
1-3年
3-5年
5-10年 时间
公司名称：
三层业务链的人力资源规划
1.核心业务： 1.1 xx 1.2 xx
市场 工程 PMC 资材 生产
1、本部门： 2、对上部门： 3、对下部门：
战略举措
公司名称：
自主品牌客户价值链上的竞争
市场
工程 PMC 资材 生产
1、本部门： 2、对上部门： 3、对下部门：
战略举措
公司名称：
自主品牌客户价值链上的竞争
市场 工程 PMC 资材 生产
1、本部门： 2、对上部门： 3、对下部门：
战略型客户分析
战略型客户：
服务策略：
公司名称：
黄金机客会户 型客户分析
机会型客户：
策略：
公司名称：
银黄客金维户客护户 型客户分析
维护型客户：
策略：
公司名称：
银黄客金负户客债户 型客户分析
负债型客户：
策略：
公司名称：
地域方面
2010年重点发展区域在哪里？ xx 2011年重点发展区域在哪里？ xx 2012年重点发展区域在哪里？ xx 2013年重点发展区域在哪里？ xx 2014年重点发展区域在哪里？ xx
公司 【2010-2014】
五 年 战 略 规划
顾问：
公司名称：
持续增长第一根支柱： 愿景，核心价值观与战略目标
企业文化
愿景
从
未
来
到
核心价值观
现
在
从 现 在 到 未 来
战略目标
公司名称：
愿景与核心价值观
愿景 与核心价值观
愿景
核心 价值观
—
—— —— —— ——
公司名称：
愿景与核心价值观阐释
公司名称：
本企业 竞争对手 客户
通过价值曲线方法确定客户价值突破点
公司名称：
非自主品牌客户的价值突破点
客户价值突破点
10
9
8
7
6
5
4
3品质
交期
安规
价格
服务 风险抵御 企业品牌 节能 生命周期
本企业 竞争对手 客户
通过价值曲线方法确定客户价值突破点
公司名称：
自主品牌客户价值链上的竞争
价值主张：
价值交付 市场 工程 PMC 资材 生产
战略举措
公司名称：
自主品牌客户价值链上的竞争
市场
工程 PMC 资材 生产
1、本部门： 2、对上部门：
战略举措
公司名称：
自主品牌客户价值链上竞争的支撑体系
市场
工程 PMC 仓库 生产 品质 内部运营管理
1、行政
2、财务
3、品质
4、仓储管理
5、流程管理
6、资源整合
公司名称：
自主品牌客户价值链上竞争的支撑体系
的组织能力。
非个人的，难以模 仿的竞争力
公司名称：
xx客户定位及价值主张
通过价值定位确定公司战略价值主张！ 针对目标客户群进行价值定位！
客 户 群
价 值 主 张
产 品 服 务
价 值 交 付
公司名称：
自主品牌客户的价值突破点
客户价值突破点
10
9
8
7
6
5
4
3
2
1
0
环保
品质
交期
安规
价格
服务 风险抵御 企业品牌 节能 生命周期
市场 工程 PMC 资材 生产 品质
人力资源管理
1、选 2、育 3、用 4、留 5、资源支持
公司名称：
持续增长第三根支柱： 三维聚焦获取企业的比较竞争优势
我们应该侧重于哪些产品？ 我们当前的产品结构是否合理？ 我们是否应该开发新的产品/服务？
产
我们将如何细分目标客户群？
品
向这些客户群提供服务的吸引
•
2、孤单一人的时间使自己变得优秀，给 来的人 一个惊 喜，也 给自己 一个好 的交代 。
•
3、命运给你一个比别人低的起点是想告 诉你， 让你用 你的一 生去奋 斗出一 个绝地 反击的 故事， 所以有 什么理 由不努 力!
•
4、心中没有过分的贪求，自然苦就少。 口里不 说多余 的话， 自然祸 就少。 腹内的 食物能 减少， 自然病 就少。 思绪中 没有过 分欲， 自然忧 就少。 大悲是 无泪的 ，同样 大悟无 言。缘 来尽量 要惜， 缘尽就 放。人 生本来 就空， 对人家 笑笑， 对自己 笑笑， 笑着看 天下， 看日出 日落， 花谢 花开， 岂不自 在，哪 里来的 尘埃!
人力资源管理支撑
1、为实现价值主张每个价值链在本部门的 战略举措是什么？
2、为实现价值主张每个价值链对上一个部门 的战略举措？
3、为实现价值主张每个价值链对下一个部门 的战略举措？
公司名称：
自主品牌客户价值链上的竞争
市场 工程 PMC 资材 生产
1、本部门：
战略举措
2、对下部门:
公司名称：
***客自户价主值品链牌上的客竞户争价值链上的竞争
公司名称：xx
预测人员需求
时间 部门 人数
2010
2011
2012
2013
2014
总经办 人力资源 市场、销售 PMC 、外协 研发、工程
资材 品质管理团队 生产管理团队 生产、一线团队
公司名称：
持续增长第二根支柱： 核心竞争力的基本定义
源于客户价值 的价值链
核心竞争力 ——价值链上为客户创造“独特价值”
2.增长业务： 2.1 xx 2.2 xx 2.3 xx
3.种子业务： 3.1 xx 3.2 xx
4.支援支持： 4.1 xx 4.2 xx
战略总裁班 战略总裁班
中旭与您共成长！
22.03.2022
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中旭专注于发展型企业正规化、持续化!使中国成为世界经济强国!
•
1、不是井里没有水，而是你挖的不够深 。不是 成功来 得慢， 而是你 努力的 不够多 。