销售合同的风险分类与风险规避方法

有哪些

销售合同的风险分类与风险规避方法有哪些

一、合同风险的分类：

1、合同名称风险

只要是双方经过签字盖章形成的约定就可以成为合同，名称与内容不

一致时合同的分类是看内容而不是看名称。

《情况说明》、《会议纪要》、意向书、认购协议、合同书、协议书、补充协议都可以成为合同。

单方面出具的承诺书、样本、委托书、单据或保证书等可以成为合

同的附件。

2、合同主体风险

签订合同的主体不具备资格，公司没有工商注册登记手续，公司名称

与营业执照不一致，非法定代表人没有经过授权，签约人与落款人不

一致。

查阅营业执照副本原件（年检章），保留复印件，工商局网站查询。

3、合同形式风险

传真件、复印件没有经过对方追认（签字盖章的原件）；货物签收没有专人签收（签名样本）。

4、合同效力风险

签字盖章生效，交付定金生效，登记生效，公证生效。主合同与从合同效力（补充协议与原合同不一致以什么为准）。

5、合同用语风险

套话空话模棱两可——“否则，承担一切法律责任”“按法律的规定处理”

违约责任按合同法规定（没有具体约定就等于没有约定）。

6、合同签章风险

公章不真实、不清晰，没有签字，没有签约时间或时间不准确，前页没有签字盖章（或骑缝章）。

7、合同解除风险

合同解除的程序、法律后果（结算条款、违约责任）；不可抗力与意外事件；

不安抗辩与预期违约的实践。

8、合同的责任风险

责任范围：赔偿金、定金（存在双倍返还）、违约金的适用；连带责任、保证责任、对第三人的责任。

9、合同争议（诉讼）风险

时效的控制——催讨与送达（异议时间和方式）；

合同责任的选择管辖之争（诉讼地选择）；

合同纠纷的调解技巧；

代理人的选择风险（书面授权）。

二、合同风险规避方法

（一）合同的签订过程中的风险防范

1、签订前对合作对象的审查（调查）

了解合作对象的基本情况，有助于在签订合同的时候，在供货及付款条件上采取相应的对策，避免风险的发生。

（1）了解合作方的基本情况，保留其营业执照复印件，如果合作方是个人，应详细记录其身份证号码、家庭住址、电话。了解这些信息有利于我方更好地履行合同，同时，当出现纠纷的时候，有利于我方的诉讼和法院的执行。

（2）应特别注意营业执照上的公司名称，保证合同上对方名称和企业营业执照上的名称保持一致，还应注意公司的样章的名称和营业执照上的一致。

（3）签约对方的主体资格审查。签约对方为企业时，则应注意企业下属部门，如企业各部、科、室等是不具备主体资格，不能签约的,如果

签订了这样的合同可能会因为主体不适格而被认定无效；而企业的分

支机构，如分厂、分公司、办事处等，则应看其是否具有对外开展业

务资格（是否有授权）？是否有非法人营业执照？如果有授权或非企

业法人营业执照才有签订合同的资格，对分公司、分厂、办事处的审查，除审查分支机构的履约能力外，还应审查公司的履约能力的情况，因为在分支机构无力承担责任的情况下，公司还应承担补充责任。看

注册资本，是否与拟签合同标的`额相称，如差别较大，则可能风险也

较大，应加以注意；看企业经营范围，看拟签合同业务是否在经营范

围内，不是，风险也较大；看企业的工商年检是否通过了工商部门年

度检验，如果没有，则签订合同时风险也会较大。除以上的方式以外，还应依据营业执照中记载的情况，对公司的办公地点、人员、固定资

产等进行实地考察和确认。

（4）要核实对方资信情况考察。在审核了对方的主体资格，没有问题后，则应核实签约对方的资信。核实资信的方式与签约

对象是新客户还是老客户，有很大的区别，如果是老客户，则可以考

虑与其签合同，但要核对其之前的履约的情况，如履约情况差，一般

不能再与其签合同，既使签，也只能同时履行合同，既交货的同时付

款的合同。如果交货期较长，则应要求对方先支付一定的履行保证金，并要求在交货的同时付清全部货款；对核对履约记录情况后，如履约

情况一般或履行情况良好，则应考察其资信证明文件，除了交货的同

时付款以外的合同，一般应要求对方提供资信证明文件，资信证明文

件一般包括企业简介，营业执照，效益情况，税务证明，银行信用等

级证明以及单位的基本情况等资信证明资料；同时可以通过了解对方客户的评价，调取工商资料等其它手段核实对方所提供的资信证明情况，同时还可以对公司的注册资本情况、会计资料、股东等进行核实，最后依据对方的资信情况确定是否应签合同或签什么样的合同。

对于新客户除了交货的同时付清款项的合同外，一般应要求对方提供

资信证明材料，并实地进行考查，在确认有良好资信及履约能力后再

与之签订合同，如果在此过程中能让对方提供履约担保则会极大的减

少风险。

（5）一般而言，合同上会要求有企业法定代表人的签字，在此应确认在此处签字的人的身份，如果不是法定代表有人，则应特别注意该人

员是否有公司或法定代表人的授权委托书，并且应把授权委托书、合

同书及个人的身份证明放在一起保管，以保证签订合同的有效性。

2、合同各主要条款的审查

一切合同都应当采取书面的形式订立。订立合同时，要力争

做到用词准确，表达清楚，约定明确，避免产生歧义。对于重要的合

同条款，要仔细斟酌，最好是参考一些标准文本并结合交易的实际情

况进行增删，对于重要的合同应请专业律师审查防患于未然。对合同

条款的审查，不仅要审查文字的表述，还要审查条款的实质内容。

（1）规格条款：对于多规格产品尤其要注意。我们在与客户协商的时候，要对各型号产品的具体规格做出说明，同时详细了解客户的需要。避免供需之间出现差错。