企业自身因素
包括财务能力——财力雄 厚的企业有能力选择短渠 道；财力薄弱的企业只能 依赖中间商。渠道的管理 能力——渠道管理能力和 经验丰富，适宜短渠道； 管理能力较低的企业适宜 长渠道。 LG对渠道商的要求包括： 渠道商要贯彻其经营理念、 管理方式、工作方法和业 务模式，以便彼此的沟通 与互动；渠道商应该提供 优质的售前、售中、售后 服务，使LG品牌获得客 户的认同；渠道商还应及 时反馈客户对LG产品及 潜在产品的需求反应，以 便把握产品及市场走向。
选择分销渠道应考虑的因素
3大因素
市场因素
产品因素
企业自身因素
市场因素
包括目标市场范围、顾客的集 中程度、顾客的购买量、购买 频率、消费的季节性、竞争状 况——除非竞争特别激烈，通 常，同类产品应与竞争者采取 相同或相似的销售渠道。
LG家电产品系列最大的优势在 于其产品性价比很高，消费者 能以略高于国内产品的价格购 买到不逊色于国际著名品牌的 产品。因此，LG将市场定位在 那些既对产品性能和质量要求 较高，又对价格比较敏感的客 户。LG选择大型商场和家电连 锁超市作为主要营销渠道。因 为大型商场是我国家电产品销 售的主渠道，具有客流量大、 信誉度高的特点，便于扩大LG 品牌的知名度。
产品因素
包括物理化学性质——体积大、较重、易 腐烂、易损耗的产品适用短渠道或采用直 接渠道。价格——一般地，价格高的工业 品、耐用消费品适用短、窄渠道；价格低 的日用消费品适用长、宽渠道。时尚性— —时尚性程度高的产品适宜短渠道；款式 不易变化的产品，适宜长渠道。技术复杂 程度——产品技术越复杂，需要的售后服 务要求越高，适宜直接渠道销售渠道或配销渠道，指产品从 生产者向消费者的转移过程中经过的通道，这些通道由 一系列的市场分销机构或个人组成。 作用：为了解决由于生产者和消费者之间在数量、品 种、时间、地点、所有权等方面存在供求矛盾。大多数 产品不是生产者直接提供给消费者，而是要经过一层或 多层的中间环节，才能到达消费者手中。在这一过程中， 分销渠道是企业实现产品销售的重要因素，也是企业了 解和掌握市场需求的重要信息来源。结合LG的分销渠道 来看看怎样选择分销渠道。