总结
思考：为什么可能是这种结果？
课后任务
1．简述“订货生产方式”订单的管理流程。
2．简述发货管理的主要内容。
3．如何管理经销商的理赔退返？
4．终端管理的主要内容有哪些？
5．简述终端管理的常见问题和基本要求？
课后
小结
（5）中间商选择不当。
（6）对终端商家防范不严。
（1）选择适宜的终端类型。
（2）争取店方的合作。
（3）提升终端人员素质。
（4）提高促销的整体配合。
课前阅读与思考
学生讨论
教师归纳
教师启发
学生为主
提问：为什么要讲解这些与课程看视无关的内容？
教师提问
学生讨论
教师讲解
跟着老师一起做
师生共同研讨
学生操作
教师引导
XX轻工职业技术学院
销售管理课程授课教案NO8.1__
授课日期
授课班级
课题
授课类型
讲授与操作
课时
2
知识目标
技能目标
态度目标
客观、辩证地认识窜货，掌握窜货治理合适的“程度”。
教学过程及时间
教学设计
20分钟
30分钟
40分钟
（1）终端销售意识不强
（2）终端渠道宽度不恰当。
（3）对终端环节服务不到位。
（4）管理水平跟不上。