“挑战杯”创业大赛商业计划书第一部分项目简介1.1项目背景a.众所周之，现在人类使用的主要能源（如石油、煤、天然气等）都是不可再生能源，用一点就少一点。

但进入二十一世纪后，世界经济高速发展，对能源的需求量越来越大，进一步的导致了供求的不平衡，进而导致能源价格的节节攀升，因此人类急需寻找替代能源解决这一问题。

b.我国是世界上最大的发展中国家，对能源的需求量极大，我国的原油有50%以上需要进口。

20世纪70年代的石油危机、90年代的海湾战争、2001年的伊拉克战争、以及近期的利比亚动乱都直接影响着我国的能源供应安全，我国必须寻找新的替代能源减轻对外国石油的严重依赖。

c.近年全球气候变暖问题日趋严重，生物柴油作为碳平衡燃料是解决这一问题的极佳替代能源。

d.地沟油等废弃动植物油回炼的食用油对人类的健康构成了极大的危害，能将废弃动植物油充分利用，既能变废为宝又能消除这一极大的公共危害。

e.2010年 11月1日，国家林业局会同财政部、发展改革委、农业部、税务总局联合下发了《关于发展生物能源和生物化工财税扶持政策的实施意见》（财建[2006]702号），明确今后将通过实施财税扶持政策，支持地方发展生物能源与生物化工产业。

f.生物柴油等生物质能源的利用正处于蓬勃发展阶段，市场前景极其广阔。

1.2项目核心竞争力生物柴油等生物质能源属于碳平衡燃料对环境几乎没有危害，属于真正的绿色能源。

此外，生物柴油不像传统的石化燃料那样，生物柴油是可再生的优质能源。

由于现有的一些生物燃料生产存在原材料价格高且供应不稳定的问题，对此，我们公司将建立自己的原料供应基地，以公司加农户的形式在不适应耕作的地方大力种植麻风树、油茶树等油料植物，为公司提供充足稳定的原材料。

1.3项目特点生物质能源和其它可再生能源如风能、太阳能、地热能相比具有初期投资成本低，风险小，回报率高等特点。

而且其市场前景极其广阔。

1.4客户基础近几年，中国交通运输业发展及其迅速，尤其是汽车行业。

庞大的乘用车市场必将带动相关产业的发展，比如交通运输燃料业。

广大的有车一族追求高品质生活的同时还会更关注我们身边的环境问题，所以他们选择为自己的爱车加油时就会考虑更高效，更清洁的生物燃料。

1.5市场机遇由于近年来政府大力提倡包括生物质能源在内的可再生能源的发展和对污染排放限制力度加大，为生物质能源等可再生能源的发展扫清了政治障碍；俗话说先来的吃肉，后来的喝汤，最后来的汤都没的喝。

现在发展生物质能源行业正处于开拓时期，也就是说我们进入这个行业是来吃肉的。

所以说现在是发展生物质能源的黄金时期！1.6项目投资价值据有关部门估计，我国每年从餐饮行业中产生的地沟油大约有几百万吨，而且我国还有数量巨大的棉籽油找不到销路，这些都是生产生物柴油的原料。

原料价格低，市场前景广阔，是一项非常具有投资价值的项目。

1.7发展使命本公司的发展使命是提高生物质能源在现有能源结构中的占有率，促进生物质能源行业的高速全面发展。

1.8成功关键本项目的成功关键是能否实现较大规模化的生产和能否将生产生物柴油的成本降到比石化柴油更低的程度！第二部分公司介绍2.1公司成立与目标绿力生物能源股份有限公司由三名优秀的大学生创建，面对我国新能源产业的广阔市场发展潜力，我们的目标是：用十年的时间创办一个以生物液体燃料为核心的世界级能源企业，并持续经营100年。

2.2发展规划第一年：成立公司，建立生产、办公和销售基地。

进行生产设备的安装、调试与生产，初步建立市场营销体系。

第二至三年：树立品牌形象，建立市场销售渠道；建立自己的原材料供应基地，扩大生产规模，降低生产成本，增强我们的产品在市场上的竞争力；争取实现生产规模1500吨/年。

第四至五年：广泛开拓市场，实现生产规模 3600吨每年。

第六至十年：进一步扩大对竞争企业的市场优势，全面进军生物质能源行业。

第十至十五年：全面进军新能源行业，立足国内，走向世界。

2.3公司现状组织：目前公司正处于筹备阶段，尚无外来投资者，公司所有权归三位创始人平均拥有，今后公司将采用股份有限公司的组织形式。

生产：现阶段生物柴油的生产技术基本成熟，已具备投资建厂的条件。

销售：我们的产品将在各大中城市建立独立的生物燃料销售网点。

2.4发展战略坚持“以人为本，以诚取信”的经营管理理念。

坚持“绿色、环保、高品质、高性能“的市场竞争策略。

坚持“系列化、多样化“的产品发展道路。

坚持“自主研发、勇于创新”的科研方向。

坚持企业文化建设，实现可持续发展。

2.5关键成功因素提倡团队精神，积极开拓进取。

设计出有效可行的市场营销方案，逐步建立广阔的营销体系。

降低生物液体燃料的生产成本，实现生产规模化，产业化。

有独立的产品研发能力，能够随时根据市场和顾客需求不断开发出新产品。

保证原材料的充足稳定供应。

第三部分产品介绍3.1产品1、产品内容我公司发展前期的产品主要是以生物柴油为核心的生物液体燃料。

并根据市场需求研发了高端生物柴油和普通生物柴油两种产品，高端生物柴油的主要客户是拥有进口高档柴油动力汽车的消费者，而普通生物柴油的主要客户是现在各种货运交通工具的拥有者。

2、产品功能特点相比传统的化石燃料，生物柴油具有以下优点：⒈可用于任何柴油发动机，不必做任何改动，便于推广使用；⒉具有较高的运动粘度，在不影响燃油雾化的情况下，更容易在汽缸内壁形成一层油膜，从而提高运动机件的润滑性，降低机件磨损，延长使用寿命。

⒊与矿物柴油相溶性极好，可单独或以任意比例与普通柴油掺和使用，且掺和使用后可降低尾气污染。

⒋十六烷值高，抗爆性能优于普通柴油。

⒌含氧量高，在燃烧过程中所需的氧气量矿物柴油少，燃烧、点火性能优于普通柴油，且燃烧残留物呈微酸性，使催化剂及发动机机油的使用寿命加长。

⒍燃点是普通柴油的两倍，在使用、处理、运输和储藏方面都比较安全。

⒎不含石蜡，低温流动性好，适用范围广泛。

⒏环保效果极为突出，表现在以下方面：①自身不含硫，没有二氧化硫和硫化物的排放，有利于大气环保；②原料主要来源于植物，对缓解温室效应，改善生态环境有积极意义；③含氧量高，使用时燃烧充分，有利于颗粒烟雾（TMP）和光化学烟雾的控制；④生物降解性高，无毒性，可减少对环境造成的污染；⑤不含芳香油族烃类成分，可降低汽车尾气对人体致癌、致畸变的危害。

3.2生产生产技术：现阶段本公司生产生物柴油的技术方式主要是采用物理法和化学法，等到将来生物法生产生物柴油技术成熟后，将优先考虑采用生物酶法生产。

生产成本：现阶段生物柴油的生产成本与传统柴油相比并不具备多大的成本优势，但鉴于石油价格的不断上涨和生产生物柴油的技术的不断成熟，以及生物柴油相比传统柴油的一些优势可知：不久后生物柴油将具备同传统柴油竞争的成本优势！生产原料：公司初期的生产原料主要是废弃动植物油和棉籽，将来公司建立起了自己的原料供应基地之后的主要原料是麻风树果实或油茶树果实等产油农作物的果实。

生产能力：生物柴油的生产流程十分简单，一个生产周期为6——8小时，初期的生产量为每天10吨。

生产条件：根据我们初期的生产目标，100平方米的生产车间和150平方米的库房即可满足生产需求，初期安装一套设备，第二年再进一步扩大生产。

生产人员：生产生物柴油对人员要求不高，具有初中以上学历的人员经过一定的培训后均可上岗进行生产，5——8人即可满足我们初期的生产要求。

第四部分市场分析4.1市场需求1、人们对汽车的青睐极大的增加了我国的能源需求，根据国家海关总署提供的资料，我国由1993年变为石油净进口国。

过去的10年中，我国石油需求量几乎翻了一倍。

2004年进口原油1.2亿吨，比上年增长34.8%，占国家石油总供给量40%以上。

去年石油进口依存度上升到57%。

到2012年我国石油消费总量将达4亿吨。

而国内生产能力仅为1.6亿吨到1.7亿吨。

另外，我国以石油为原料的能源、材料，如乙烯、醇类，需求量激升。

2004年实际消费量1600多万吨，进口量占40%以上。

专家预测，到2012年此类产品的需要量将上升到3000万吨左右。

这些是化工、电子、汽车、纺织、塑料、能源产品等的基础原料。

而且，目前这类石油加工品的成套设备均为国外大公司垄断。

由于有大量的石油需要进口，就交通运输业而言，能源需求缺口大约有2.5亿吨，这对我国的能源安全影响巨大。

我国急需减轻对国外石油的依赖。

4.2市场细分1.按地理位置细分（1）主要市场集中在大中城市（2）有一小部分市场集中在小城镇（3）农村市场比较小2.按消费能力划分（1）高端生物柴油的消费群体主要拥有柴油动力轿车且环保观念很强的人。

（2）普通生物柴油的消费者主要是拥有货运交通工具的拥有者，比如卡车司机等4.3行业市场需求石油价格居高不下的情况下，石油延伸替代市场也非常可观。

据有关专家预测，到2015年我国生物柴油的需求量将到达2500万吨。

我国的新能源行业尤其是可替代传统石化燃料的生物液体燃料发展势头迅猛。

4.4目标市场的选择根据以上市场需求、市场细分及本产品的特点，我们将选择全国各大中城市为我们的目标市场，并以优质、环保、绿色的产品来吸引消费者，我们的目标市场主要由两部分组成：1．作为社会阶层中的高消费群体，受过高等教育，拥有很强的环保意识，在面对我们的优质、绿色、环保的产品时即使价格比传统柴油贵一点他们也会接受。

所以面对这样的消费者是我们应靠品质取胜。

2.卡车等货运交通工具因为其保养要求不如轿车高，其主要目的是为它们的所有者创造更多的价值。

当面对这样的消费群体时，我们应该考虑以价格取胜。

4.5目标市场需求众说周知，现在欧洲的高档乘用车市场中，柴油动力的汽车占了50%，那么为什么我国乘用车市场中柴油动力的汽车占有率这么低呢？这和我国柴油品质有着直接关系，因为我国柴油品质较差，不太适合高档汽车使用。

所以说高档生物柴油这一市场至今没有企业涉足，市场前景自然十分广阔，而对于普通生物柴油而言，只要生产成本足够低，是完全能和传统石化柴油竞争的。

4.6供需状况与预测由于高档柴油这一市场领域还未有其他企业涉足，广阔的前景自然不用多说。

而对于普通生物柴油而言，由于中国汽车市场的高速发展，需进口大量石油满足其能源消耗，能源需求本来就供不应求。

并且在今后的相当一段时间内，这一现状不但不会改善，反而会更加严峻，而这一情形会更有利于生物柴油的发展，市场还会进一步扩大！第五部分品牌竞争策略5.1竞争分析1、对手的优势和劣势本企业的竞争对手主要来自于传统能源行业和新能源行业，传统能源行业的主要对手主要是中石化、中石油、中海油等大型国有能源巨头，他们资金雄厚、实力强大、竞争能力强。

但随着石油资源的枯竭，优质的原油越来越少，他们不得不开发那些开发难度大，含硫量高的品质原油，从而增加他们的生产成本。

而对于新能源行业的竞争者，现在还没有市场垄断者，几乎大家都还站在一条起跑线上。