成长阶段
老化阶段
企业应该处理好各阶段发展中的关键问题，并应随时注意发展过程中的可能问题
发展中的关键问题 出生期 • 创业空想 • 概念付注实施 • 市场的争夺
可能的问题
婴儿期
• 因资金流枯竭而死亡
少年期
• 企业的有效控制
• 过广多元投资导致现金流枯竭
青年期
• 管理制度与流程的建立
• 管理失控 • 企业老化
• 销售组织控制
强调创新精神
防止销售失控
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青年期企业应引入规范的组织管理精神 巩固 建立创新机制
• 建立加速创新的新品开发和推广流程
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成年期的企业需要再次活化创新精神
创新人才的引入和任用 扩大相关市场定义 刺激发展需求 市场机会的全面识别
销售
财务
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企业内部错误的组织设计会使各业务单元发展受制
错误的组织设计
分析 • 将婴儿期业务置于少年期业务之下会使婴儿期 业务无法存活，因为婴儿期业务需要大量的资 金投入，而少年期由于自身发展的需要而无法
予以支持 少年期业务 (PaEi)
无法资金支持 婴儿期业务 (Paei)
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理想的组织设计可以使各业务单元得以协调发展
出生期
婴儿期
少年期
青年期
成年期
死亡期 几乎消 除
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Administration自青年期开始逐步完善，到贵族期以后完全统治企业
规则(A)的变化曲线
出生期
婴儿期
少年期
青年期
成年期
死亡期 完全“统治”企业
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Integration
出生期
婴儿期
少年期
青年期 开始建立
成年期 巩固
死亡期 消除
出生期 流于空想
婴儿期的企业将为生存而奋斗，此时领导者的热情和资金平衡则是成长的关键
婴儿期发展模型
特征以及可能问题
• 处于婴儿期的企业往往对销售收入极为关注
• 企业灵活性 少年期 – 太早的授权使企业运作失控 – 企业领导人缺乏足够的工作热情 领导者的热情及资金平衡 婴儿期
处于少年期的企业度过了生存的考验，其注意力应放在收入与利润的双重成长上
… 而是
进入死亡期，此时企业完全丧失了创新的能力，只剩下制度
死亡期的企业特征
严重亏损
派系斗争
企业重新面临生存的问题
C.
生命周期内在推动因素分析
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企业成长与衰退主要由以下四个因素决定
(Purpose) • 想法付注实施 • 行为规则
(Administration)
生命周期内在 推动因素 • 创新的想法 • 整合资源
创新精神的活化
鼓励授权
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死亡期企业只有通过系统的企业再造来获得重生
企业再造 组织再造 流程再造
• 企业文化重塑 • 人员替换
• 业务管理流程重新设计 • 职责再界定
建立创新的能力
重新获得经营效率
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面对不同发展阶段的企业应该实施相应的发展策略
1 出生期
2 婴儿期
3 少年期
4 青年期
• 选择合适的领导人
• 销售扩张
• 业务范围控制
• 创新精神巩固
5 成年期 • 活化创新精神
6 死亡期 • 企业再造
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出生期的企业需要进行市场导向的产品发展，并选择适合的企业领导人
市场导向的产品发展 • 确定盈利模式
三月
四月
P
E 只有E 空想家 只有I 和事佬
A
I
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Purpose在婴儿期、少年期和盛年期十分强盛，但在成年期后逐步减弱
实干精神(P)的变化曲线
出生期
婴儿期
少年期
青年期
成年期
死亡期
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Entreprenureship在企业成长阶段都十分强盛，但自成年期开始衰退
创新精神(E)的变化曲线
理想的组织安排
分析 • 出生期、婴儿期业务可以放在成年年期业务之下 进行管理，一方面可以帮助成年年期业务保持创 新精神，另一方面，出生期和婴儿期业务还可以 得到成年期业务的业务支持和功能支持 少年期业务 • 少年期业务可以进行独立发展
公司
业务指导 出生期、婴 儿期业务 资金支持
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D.生命周期各阶段的企业发展策略
企业领导人的素质要求 • 敢于承担风险
保证产品的市场可行性
确保企业顺利诞生
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婴儿期企业应该注意保持资金平衡
销售扩张策略
• 销售组织建设
资金平衡
• 建立现金流控制体系(每周资金运作汇报)
销售成长
防止资金枯竭
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少年期企业应强化市场策略的制定
市场策略制定
销售控制
• 整体市场策略的制定
• 企业内部权力斗 争
… 同时企业在成长和衰退阶段也有着不同的行为模式
成长阶段 • 企业成长是第一位
衰退阶段 • 个人在企业中的地位是第一位
B.
生命周期各阶段的特征，发展关键要素以及可能的问题
企业孕育的顺利突破需要企业领导勇敢，并将产品概念付注于实施
出生期发展模型
特征以及可能问题 • 领导人的勇气和风险意识是发展的关键 婴儿期 • 此时，企业一般是以市场需求和产品为导向的
Paei企业生命周期
万科培训 2009年3月1日 深圳
内容
A. 企业生命周期概述
B. 生命周期各阶段的特征,发展关键要素以及可能的问题 C. 生命周期内在推动因素分析 D. 生命周期各阶段的企业理财策略
A.
企业生命周期概述
青年期
未老先衰
成年期 少年期
创业者陷阱
婴儿期 出生期 夭折 创业空想 死亡期
(Entreprenureship)
(Integration)
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单独的四个因素是有缺陷的，但如果企业能将四个因素整合在一起，其竞争力就会大 增强
具备单独某项因素的企业是不健康的
综合四个因素的企业是健康的
120 100 80 60 40 20 0 亚洲区 欧洲区 北美区
只有P
只有A
一月
二月
尚未强调
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企业内部各部门有着不同的特征，因而在生命周期的各阶段有着不同的重要性
各部门的特征 出生期 婴儿期 少年期 青年期 成年期 死亡期
生命周期各阶段的重点部门 研究开发、市场 市场、财务、
• 市场：强调创新和执行 • 销售：强调执行和规则
市场、销售
财务、人事
• 人事： 强调规则和整合
少年期发展模型
特征以及可能问题
– 过早地进行授权而又未能建立起相应的管理控 制体系，将会造成企业失控
青年期
少年期 • 多元化投资陷阱 • 企业失控
处于青年期的企业首要任务便是完善公司内部管理/业务运作机制
青年期发展模型
特征以及可能问题 • 处于青年期的企业一旦存在以下问题，其结果是严重的 成熟期 – 规范的管理体系与企业既有的运作风格产生矛盾 – 过份的权力斗争会使企业产生离心力
管理体系的完善 青年期
此时企业应注重创新精神的培育和巩固，以避免进入成年期
表示
特征以及可能问题 • 新精神的缺乏重视将会使盛年期的企业缺乏发展 动力，从而步入成年期
保持创新
•进入成年期 •步入企业衰退阶段
成年期的企业注重财务绩效和投资回报，它开始远离市场并缺乏成长需求
成年期的企业特征
不再… • 寻找市场机遇 • 巩固现有成果