XXX智能产品项目
商
业
计
划
书
二零一六年七月
第一章执行摘要
1.1公司简介
1.2 团队成员
1.2.1 组织架构
1.2.2 管理团队
1.3 项目简介
1.4 经济效益
1.5 融资需求
第二章市场分析
2.1. 市场现状
2.1.1 国内劳动力成本增加，工业智能机械需求上升
我国的低端劳动力供给不足。

民工荒”现象在沿海地区表现尤为明显，用人单位越来越倾向于用机器人替代人工。

国内劳动力成本不断提升，使得中国的人口红利不断消失。

在劳动力成本优势下降的同时，具有生产制造需求的工业性企业对于工业智能机械的需求也进一步增加。

2.1.2 工业智能机械优势明显，应用领域广泛
相比于传统的人力劳动，工业智能机械具有更加无与伦比的明显优势。

随着智能机械研发技术的不断创新和拓展，工业智能机械可以应用的领域也越来越广泛。

表2-1 工业智能机械的显著优点
2.1.3 工业智能机械销量持续增加
图2-1 2010-2015年中国工业机器人销量（单位：台）
数据来源：CRIA
2.1.4 工业智能机械需求呈现区域特点
2.1.5 工业智能机械密度较低，市场增长潜力较大
智能机械密度是指每万名产业工人对应的智能机械保有量。

世界上智能机械密度最高的国家是韩国。

2014年韩国智能机械密度高达437台/万名工人。

世界平均智能机械密度为55，而中国的智能机械密度仅为30。

10000
200003000040000500006000070000800002010
2011
2012
2013
2014
2015
图2-3 中外工业智能机械使用密度比较（单位：台/每万人）
数据来源：中国产业信息网
2.2 市场驱动因素
2.2.1 “工业4.0”场景的激励
“工业4.0”首先要打造智能工厂，在生产设备中广泛部署传感器，使其成为智能化的生产工具，从而实现工厂的监测、操控智能化，大幅提升生产效率，提高产品科技含量，工业4.0最终将成为制造业和工业的一个显著变化。

2.2.2 制造强国战略的推进
《中国制造2025》
2.2.3 工业智能化演变的加快
50100150200250300350400450500韩国
日本
德国
美国
全球水平
中国
2.3目标市场定位
市场区域：目标客户：
2.4 市场规模
2.4.1 全国智能机械市场规模
据统计，中国已成为最大的工业智能机械消费国，智能机械及系统产值约1000亿元，带动3000亿元零部件市场。

2.4.2 项目省地智能机械市场规模
2.4.3 项目地市场规模
2.5 竞争对手分析
在……市场，公司的主要竞争对手是……智能装备有限公司。

优劣势
2.6 市场分析结论
第三章产品与服务
3.1 项目定位
本项目定位于全国领先的……公司。

项目公司利用自身的团队和技术优势，建立公司研发团队和研发中心，根据客户实际需求提供优质解决方案，并通过^……为客户……相关智能机械产品。

3.2 对客户的核心价值
3.3 产品介绍
3.4 产品优势
3.4.1 产品链长，品种规格齐全
3.4.2 产品功能齐备，控制系统自动化生产
公司出产的工业智能机械功能齐备，例如产品轻便，；安装空间小；产品更加灵活，；可以完成更复杂、更精确的任务；操作简单，可靠性高，稳定性好；便于管理和维护；系统存储容量大……
3.4.3 产品适用行业领域广泛
产品适用于……等多个行业；
3.4.4 结构合理、占地面积小
3.5 项目亮点
图3-1 项目优势图
第四章商业模式
4.1 运营模式
图4-1 项目运营模式图
项目专注于开展集智能装备研发、制造、销售、服务于一体的综合运营模式。

4.2 盈利模式（收入来源）
➢智能机械手系列产品（软硬件）销售收入（主营业务收入）➢数控抛光设备、洁具卫浴智能打孔设备销售收入
➢售后服务增值收入
第五章战略规划5.1 战略目标
表5-1 战略目标表
5.2 战略规划（具体安排）
5.2.1前期筹备（201
6.08-2016.12）
5.2.2 项目前期（2017-2018）
5.2.3 项目中期（2018-2020）
5.2.4 项目后期（2020年后）
第六章营销策略
6.1 品牌策略
品牌效应将发挥巨大作用。

项目力争打造全国知名的智能机械研产销一体企业。

6.2 推广策略
6.2.1 线上推广
➢搜索引擎推广
➢网络营销推广
6.2.2 线下推广
➢广告推广
➢客户资源
6.3 渠道策略
第七章公司介绍7.1 公司概述
7.2 组织架构
图7-1 公司组织架构图7.3 团队介绍
第八章财务预测
8.1 投资估算
项目初期计划总投资……万元，其中固定资产投资……万元，包括…。

表8-1 资金使用计划表
8.2 财务假设
本项目的财务预测基于以下基本假定：
1、本项目的内外部环境变化较为迅速，较长的预测期不能很好地反映项目的效益。

因此，该财务的预测期暂定为3年，即从T+1年投入运营至T+3年。

2、本项目财务预测按照一次性融资方式进行预测，假设融资金额能足额及时到位；
3、国家商业环境没有大变化，国家行业政策不发生实质性的变化；
4、人力资源成本、固定资产价格和推广费用与计划没有太大变化，并且这种计划在预测期间没有实质性的改变和调整；
5、战略目标能如期实现；
6、本项目的增值税税率按照17%征收；
7、所得税暂按25%计；
8、基准折现率按10%计。

8.3 财务预测
8.3.1 收入预测
表8-2 收入预测表
编制说明：。

8.3.2 成本预测
表8-3 成本预测表
编制说明：
8.3.3 利润预测
表8-4 利润预测表
8.3.4 现金流预测
表8-5 现金流预测表
8.4 财务评价
●项目年均销售收入：
●项目年均净利润：
●项目年均利润率：
●项目投资回收期：
●项目现金净现值（NPV）
●项目内部收益率（IRR）
本项目各项财务指标良好，具有较高的年均销售收入与年均净利润。

第九章融资方案9.1 本轮融资方案
融资金额：
融资方式：
公司估值：
出让股权：
9.2 退出机制
➢上市退出
➢股权转让
➢公司回购
第十章风险分析10.1 风险识别
10.1.1产品风险
10.1.2 市场风险
10.1.3 运营风险
10.1.4 技术风险
10.2 风险控制。