26
4．国际营业推广策略
国外产品目录 样品 机构或公司的出版物 交易会和展览（博览会） 各种奖券和优先券
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5．国际公共关系策略
国际公共关系的对象
对外、对内的公关关系的对象
国际公共关系的类型
导入型、稳定型、冲突型
公共关系的活动方式
赞助公益活动 新闻演讲
利用大型国际活动 听取和处理公众意见 建立与各种公共关系对象的良好关系
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广告欣赏7：四川百年老窖古锦纯
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广告欣赏8：绝对伏特加
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24
2.2 国际广告的标准化和地域化 全球广告 区域广告 细分广告
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3．国际人员推销策略
国际市场营销中人员推销的特点 国际市场营销中推销人员的构成 国际市场营销中推销人员的招募 国际市场营销中推销人员的培训
4
1.2.2 预期信息的接受 选择性注意 选择性曲解 选择性记忆
5
是能调
３ ３ 条
回 忆 起 多 少 条 广 告 ， 结 果
查 ， 了 解 消 费 者 不 经 提 示
国 际 广 告 杂 志 社 作 了 一 次
6
国际信息沟通的过程和障碍因素
企业向国际市场 发出信息（编码）
沟通的障碍： 语言的差异 政府的法规 媒介的渗透力 经济的差异 口味的态度 购买的过程
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广告语： 为清凉而倾倒
广告语： 突然间的清爽
广告语： 随时随地的休闲
广告语： 随着你的本性而去
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1
第十章 促销策略
• 怎样认识国际市场沟通问题？ • 国际市场促销组合如何构成？
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1. 国际市场沟通
1.1 国际市场上的促销组合
国际 广告
人员 推销
营业 推广
公共 关系
3
1.2 促销过程
1.2.1 促销的本质——沟通，一个沟通模式要 回答五个问题：
（1）谁说？ （2）说什么？ （3）用什么渠道说？ （4）对谁说？ （5）有何效果？
外国购买者收到 信息（解码）
7
1.3 AIDA 模式
•
注意
•
兴趣
•
欲望）信息内容
a. 诉求（appeals）：理性、情感、道义 b. 主题（theme） c. 构思 （idea） d. 独特推销主张（USP）
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( 2 ) 信息结构 （3）信息形式 （4）信息源
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1.5 选择传播渠道
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提供特种服务
九命猫闪星猫食公司的公关活动
寻找 “Morris”
亲人
出版 《 Morris
传奇》
爱心 领养 月
分发 《 Morris
手册》
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结合实际案例分析： 如何认识国际市场促销？ 怎样理解“促销就是沟通”？
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（1）人员传播：提倡者渠道、专家渠道、 社会渠道 （2）非人员传播渠道：
媒体、气氛、事件
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2．国际广告策略 2.1 国际广告设计与管理
任务——Mission：广告的目的是什么? 资金——Money：要花多少钱? 信息——Message：要传送什么信息? 媒体——Media：使用什么媒体? 衡量——Measurement：如何评价结果?