智能家居展会策划方案【篇一：智能家居运营方案】一米云智能家居运营方案一、什么是智能家居在外：智能家居可通过移动端控制所有家电设备及防盗系统。

在内：智能家居无需手动，可通过语言操控家电设备及防盗系统。

重点：一米云集团是首家推出智能家居声控系统。

二、智能家居发展趋势it行业经过20年的发展，安防行业经过十几年的发展，都经过了发展高峰期。

李克强总理在2015年3月5号会上提出互联网+的概念，而又在2016年3月5号李克强总理在会上规划中国未来五年重大发展规划：强烈强调大数据云计算物联网广泛应用。

三、智能家居市场前景科技在高速发展，人们生活水平逐步提高，人们对于生活的各项需求要求越来越高，在国家的推动下，物联网将逐步进入各大地产、酒店，打造智慧家庭、智慧社区。

物联网即将成为继互联网+之后的下一个千亿级别高速发展的市场。

四、一米云智能家居推广方式工程项目：1、装修公司2、办公楼管理处3、物业公司4、开发商5、酒店工程渠道合作：1、装饰建材城2、家电专卖店3、电脑公司4、安防公司差异化推广智能家居包含了：门锁控制、窗帘控制、窗户控制、灯光控制、家电控制、家庭安防、家庭医疗、家庭影院、家庭环境监测等等的远程智能化控制系统；每个系统都可以独立存在，可以让客户把比较感兴趣的几个系统先安装，抢占市场，客户低投入即可先享受到智能家居代理的便利，客户也更容易接受，打开当地的智能家居市场。

五、智能家居盈利分析1、装修公司：（分成模式按照合同工程价2:8分成）安装、调试、培训、售后全部由服务中心服务。

一个市有400家装修公司按百分之50%计算 200家愿意去帮我们推广介绍智能家居，按照25%接单率就有50套房子可以谈智能家居按照20%的业主能接受智能家居平均一个月可以做10套房子每套房子1万元月收入有10万元。

2、物业合作（免费建智能家居体验馆并可享受分成工程造价2:8分成）物业收入来源：单一物业管理费一个城市有100个小区物业，选择15个大型小区物业深入合作，一个物业一个月平均提供5套房子装修信息15*5=75套准房子装修，按百分之20可以接受智能家居，就有15套房子可以接受智能家居，按照每套房子盈利一万月收入15万。

3、酒店工程酒店目前都想打造个性化吸引客户入住，智能家居无非是一个非常好的方向。

一个市约有200家宾馆或酒店，每年约有10%的宾馆酒店新建或者改造，就有20准客户，有20%接受智能家居，每年就有4家酒店项目，一家盈利10万，年收入40万。

4、写字楼物业跟学校一个市有50楼写字楼，有50%写字楼物业愿意去推广，就有25家合作，每家每月提供一家准客户，就有25家准客户，按20%的接受智能家居，每月就有5个客户，每个客户盈利5000元，月收入2.5万。

5、产品批发给工程商6、门店零售独立的控制系统六、公司支持政策1、全方位的服务支持售后服务对于服务中心采购的一米云产品，对于非人为原因的产品故障，一米云提供全方位的、严格的售后保障体系：二年内年费保修、终生维护。

技术支持一米云对所有的服务中心提供包括产品安装指导、调试、使用等全方位的免费技术培训，精准掌握一米云产品技术知识；同时，一米云将提供电子文件、音视频文件、纸质文件等在内的全套技术培训资料，助于服务中心全力开拓市场。

解决方案一米云提供相应的标准化书面解决方案，帮助服务中心节省大量时间和精力；对于特殊场所的解决方案，帮助服务中心迅速应对复杂市场需求。

招商会议一米云对于召开的大型招商、发布会的服务中心提供标准的策划方案，会议间将派遣专人前往支持。

2、全方位的市场开拓支持销售区域保护一米云对于所有服务中心，执行严格的“按区域销售”政策，所有的服务中心均只能在自己已经签订合同，并取得合法销售权的区域内销售。

一米云保护所有服务中心的合法市场权力，同时对于一小部分蓄意破坏市场秩序的人员也必定严惩不贷。

全方位营销物料支持对于正式达成合作关系的服务中心，一米云将定期定量免费提供包括产品画册、产品彩页、展报、海报、产品宣传视频等在内的全套系统的营销物料，在一米云推出新产品时，也会第一时间将产品资料邮寄至服【篇二：智能家居市场营销方案】智能家居市场营销方案（一）计划概要这部分主要提供与市场、产品、竞争、分销以及宏观环境因素有关的背景资料。

具体内容有：1、市场状况。

基本以商用为主，即还没有真正进入家居消费的时代，很模，尤其是地产行业发展的特殊性，但实质并没有特别乐观，我们首先需要2早期的智能家居市场充斥的实质主要是“家庭自动化”产品，即实现是奢侈品。

由此可见，我国早期的智能家居市场是以商业应用为主，且定位高端的奢侈品市场，行业发展至今，该状况也并没有什么实质性的变化。

国内的智能家居厂商也大多“东施效颦”，走代理加盟渠道，行业内经常听到某某品牌又出来招商了，实质的结果是，该市场基本为国外品牌所占据，因为定位为“奢侈品产品”的智能家居市场很难容得下国内品牌。

国内外厂商基本均以这种方式一路发展到今天，近期我们发现以美国control4为主的某些品牌摒弃了代理渠道，开始采用经销商制度，这种新的营销方式，让我们看到一种趋势：智能家居渠道的扁平化，这意味着厂商离终端消费者更近一步，意味着成本会进一步降低，并且我们看到了其目标市场呈现出完全不同于上述市场的特性：更以终端家庭消费者为主，即零售市场为主；并且产品的功能更加丰富，除了传统的灯光、窗帘控制以外，增加了影音、暖通空调以及安防等全宅控制的功能，并且价格逐步地在降低，这意味着智能家居逐步进入家庭消费时代。

3、竞争状况。

如果要用一句话来预测2013舸争流”来形容是再恰当不过了。

先不谈市场状况如何，经让我们预先看到了2013 先来看一组数据：近两三年来，内外品牌都在抢夺市场。

数据显示，2009以20-30%的速度递增，预计到20151240就在《华尔街日报》r2工作室(r2studios)。

2013年xbox部门。

著名科技媒体it巨头来说，争夺客厅和起居ces展上，ibm联手意法半导体、智能家居解决方案公司同时也宣告了 ibm要进军智能家居领域。

一边是巨额的市场蛋糕，一边是国际巨头之间的博弈，智能家居巨大的市场潜力下面，暗藏的是一场“没有销烟的战争”。

而国际巨头的纷纷涉足，也更加证明了智能家居市场“遍地黄金”的潜力，但无疑也加剧了众厂商抢夺市场蛋糕的难度。

对于国际巨头来说，智能家居绝对是一个不容错过的机会。

面对“大势力”的来袭，国内企业该怎么办?开年以来，从整体橱柜行业今年的发展速度、招商力度、销售状况等各项数据来看，整体橱柜行业今年发展态势趋好，很多橱柜企业甚至为今年抢占更多市场制定了详细的渠道拓梦幻之家，给你梦幻般感觉。

展计划，期望能在整体橱柜市场回暖的大势下，获得更大收益。

4、分销状况。

随着智能家居概念的深入人心，中国已经成为巨大的消费潜力市场，无论是国外的还是国内的企业都纷纷进军智能家居领域，大有一展宏图的决心和构想。

然而在众多智能家居产品雨后春笋般地出炉后，在面对市场推广时，总显得“心有余而力不足”，甚至一些智能家居企业面临骑虎难下的尴尬境地，究竟缘由何在？智能家居的风潮来势凶猛，甚至出现“一条腿走路”的现象，而进行有效的营销，因此在市场的推广上显得疲乏无力，由“一条腿走路”行业客户，是智能家居厂商在进行市场推广时获取行业客户的工程商以及房地产开发商等客户的注意力，通过项目安装和调试，进而达到智能家居的营销目标。

这种方式容易大批量地推广产品，如果与集成商、工程商以及房地产开发商等保持良好稳定的合作关系并且维护到位，则以项目为模式的客户源，将成为智能家居厂商有效的渠道之一。

智能家居对中国而言是一个新兴的行业，但是其前景的广阔程度自然不言而喻，而智能家居厂家只要在这初始发展的关头抓住商机，用有效的营销方式积极开拓市场，那么智能家居就能早一天在国内普及，而不仅仅拘泥于高端市场的范围应用。

5、宏观环境状况。

1、智能家居在中国的发展现状随着我国经济的不断发展，人们对于生活品质的需求不断提高，智能家居应运而生。

如今，智能家居已经在中国发展了十几年。

而最近随着个地方国五条细则的纷纷出台，甚至有消息爆出“智能家居或成为楼市的最后救命稻草”。

对于房地产密切相关的智能家居行业，则是呈现利好态势。

智能家居无论是从节能、环保还是科技、便捷方面拥有巨大优势。

老百姓可以通过其控水控电、智能检测室内空气质量等。

一些房地产公司也是希望通过与智能家居的结合优势，让大部分驻足观望的业主能够引起购房欲望。

智能家居是住宅智能化的核心部分，目前我国的智能家居市场有三个特点：一是市场潜力大，现在的房地产业在全国的发展都很火爆，作为其下游产业，智能家居市场前景还是非常乐观的。

第二点就是产品多，厂家多，大部分集中在上海、北京、深圳、广州等地。

但到目前为止还没有一家形成规模化。

第三，就是目前国家对智能家居行业还没有实施统一的行业标准，使得很多中小企业各自为政，按自己对市场的理解来开发产品，相互间的产品不具备兼容性，这种局面有点春秋战国时代诸侯争霸的感觉。

因此，今后几年智能家居市场会进入一个行业整合阶段，最终可能会出现几家规模比较大，品牌影响力好的厂家。

从产品角度来讲，以后的智能家居产品会朝着实用化、傻瓜化（操作简单）、模块化的方向发展，所谓模块化就是产品开发商把智能家居产品做成模块化的，可以根据用户的实际需求任意搭配。

这样不仅可满足不同层次用户的需要,而且可以节约成本，也可以节约不必要的端口模块的浪费。

由此可见，智能家居已经在快速普及，价格也更加亲民。

智能家居做为智慧城市建设的一部分也将会成为未来人们生活方式的必然趋势。

然而，由于智能家居是以建立在一个良好的网络环境为基础的。

带宽不“宽”，作为现在中国目前网络的主要现状。

也成为限制智能家居实现更多智能化功能的瓶颈。

2、中国目前的网络环境现状以三网融合为例，随着电信网、广播电视网、互联网的不断相互渗透。

三网融合已经成为未来的发展趋势。

而三网融合也成为智能家居控制的一部分。

我们知道，平时我们所说的“上网”就是指从网络获取数据和向网络传输据这两个方向的速度。

也就是我们说的上行速度和下行速度。

而我国现处的带宽都是下行速度远高于上行速度。

而网络服务商也在重在宣传自己的下行速度，这样的话就很不利于交互平台的使用，智能家居中的信息发布功能就不能很好的运用。

因此，国内目前网络传输条件的滞后则极大制约了智能家居和家庭网关的推广，成为瓶颈。

从世界上第一幢智能建筑于1984年在美国出现后，美国、加拿大、澳大利亚和东南亚等经济发达国家就先后提出了各种智能家居方案。

到现在智能家居在美国、德国、新加坡以及日本都有了广泛且成熟的应用。

这与各国提供的高速网速是分不开的。

以下是akamai2012年出炉的调查数据显示，韩国仍然以平均15.7mbps的网速位居第一位。