2月
3月
…
雇员费用
物料费用
合作费用
差旅费用
总计
产业链竞合分析
哪些子系统、部件自研？哪些合作？
目标采购价及采购金额
根据目标成本，发货预测，给出关键物料的目标采购 价格和预计的采购数量、金额。
营销策略
品牌宣传 定价策略 准入测试、认证计划
License策略
说明License如何设置的策，比如根据业务量、用户 数或特性
2018Q2
2018Q4
价值特性分析
特性树全景
价值特性分析——XX特性（每个特性
复制一页） • 做成什么样
• 描述该特性用户的使用场景，说明该特性是为了解决客户的什么问 题？
• 特性价值
• 对客户的价值，对最终用户的价值。
• 对富岛的价值：市场空间有多大、是否有差异化竞争力？
• 商业变现：富岛如何营销、变现？合作伙伴如何收益？
目录
市场分析 版本综述 价值特性分析 版本执行策略
市场分析
看市场
面向的细分市场和客户是谁，类型 分析典型目标客户，识别客户痛点，概要说明解决方案给客
户带来什么价值（如提升收入、降低运营成本等） 总体市场空间（销售额）
看竞争
目标市场内有哪些竞争对手，评估竞争对手的产品对客户痛 点的满足度，识别竞争对手的关键价值特性
看自己
评估公司现有解决方案和能力，识别出与客户需求之间的差 距
综述
版本概述与定位
版本概要描述：目的、总体范围 关键特性：
综述
规划节奏与路标
V100R001 关键特性： 1、 2、 3、
V100R002 关键特性： 1、 2、 3、
V100R003 关键特性： 1、 2、 3、
2017Q4
版本执行策略
目标成本
硬件制造成本目标
E2E成本
设备成本 供应成本： 服务成本：安装、维护成本目标测算
版本执行策略
版本关键里程碑
里程碑 Charter立项
TR2 PDCP
TR5 TR6 ADCP EOM EOP EOS
日期
版本配套与依赖关系
TR2
PDCP
xx年x月x日 xx年x月x日
版本竞争力门槛构筑
我们可以做到，对手做不到的地方
关键价值特性总结
场景
特性
主要市 场/客户
工作量
优先级
是否有 承诺
待确认 内容
Байду номын сангаас
计划完 成时间
需求确认
确认方 客户确
式
认人
确认责 任人
版本执行策略
产品架构备选方案
版本执行策略
版本窗和版本生命周期管理计划
阐述该产品当前并行存在的版本情况（在网、在研） 当前版本的EOX计划、对历史版本的替换计划
TR5
TR6
GA
xx年x月x日 xx年x月x日 xx年x月x日
TR2
PDCP
xx年x月x日 xx年x月x日
TR5
TR6
GA
xx年x月x日 xx年x月x日 xx年x月x日
人力预算
2018-1 2018-2 2018-3
…
设计
软件开发
硬件开发
硬件开发
测试
合计
当前人力预算满足度
研发费用预算
分类
预算
1月
关键技术准备度
根据业务量、用户数或特性
关键技术 1 2 3
当前状态
风险
DFX目标
可供应性：物料的供货周期、是否独家等等
可制造性：制造效率目标
可服务性：安装、调测、升级、维护成本目标
服务策略
从以下六个维度描述服务需要关注的重点工作
工程交付 维护 备件服务 技能传递 客户培训 与合作方服务分工界面
制造策略
制造关键质量要求
制造成本目标
核心工艺能力要求
财务分析
销量、订货、收入、销售成本、制造毛利率、销售毛 利率、研发费用、利润率、服务成本率
风险评估
风险描述
优先级
应对措施
责任人
完成时间
决策申请
是否同意版本立项？ 是否同意下一阶段投资xx万？