目录
活动背景 (1)
活动动机 (1)
活动主题 (1)
活动目标 (1)
市场分析 (2)
活动方案 (3)
经费预算 (5)
（一）活动背景：魅妮尔舞蹈俱乐部（以下简称club）是一家中档舞蹈俱乐部，地处繁华的经三路段。

有7年的开业历史，一直面向白领群体招生。

目前想向郑州各大高校的在校学生推广成品舞蹈专攻班。

但由于前期没有做较大力度的推广，club还不为大多数消费者所知，知名度不是很高，而且
周边分布着多家小型不同档次的舞蹈教学班。

当务之急，必须得迅速提升club在行业中影响力，在各大高校推广club，拓宽消费人群，提高知名
度。

（二）活动动机：每年九月份无疑都是各个教学班开课的的最佳季节，新学期开始加上新生入学，有一大批符合条件的消费者，最重要的是要抓住时机，最早抓住现存的和潜在的消费者。

通过校园赞助等的系列活动，营造一个宣传及吸引学生们报名的的氛围，达到促销的目的，因此，初次开课促销的机会一定要抓住。

（三）活动主题：“精品舞蹈班专攻班火爆开课季”
（四）活动目标：
（1）必须在开课气势上“一炮打响”，体现出舞蹈华丽优雅的特点（惊爆度）。

（2）通过本次在各高校中的开课促销活动，务必要在高校学生心目中留下深刻的印象。

（3）体现club高品质、高专业的优秀形象。

（4）促销活动务必与以往不同，使学生有“新鲜感”，且易传播（惊
奇度）易操作。

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（5）促销活动要真实的让学生感到“实惠”，最终增加美誉度。

（6）要建立顾客忠诚度，使消费者始终如一的支持club。

（7）本着由“激发人气→制造商机→沉淀商机”的原则来执行本方
案。

（五）市场分析：
一．营销环境分析
1．企业在市场营销环境中的宏观制约因素：club地处经三路，离学生住宿区较远；club规模较小，舞室有限，达不到同行大班的硬件条件；前期宣传不够，知名度不高。

2. 市场概况：舞蹈班遍布城市各个角落，竞争非常激烈，但消费前景广阔，消费对象不受限制。

3.主要的竞争对手：嘻哈街舞帮。

4.对手优势：地处在农业路与文化路交叉口，离农大，九中，实验中学，政法学院等学校较近；拥有专业的舞室和教练，装修豪华。

5：club优势：教练专业程度高；价格不及对手的一半；课余时间教学，不耽误学生正常上课；如有需要可以在桃李园附近租建舞室，方便学生学习。

6.市场构成的特性：学期开始是市场开课的黄金期；教学灵活，每期教授两支成品舞蹈，可依照自身情况结束学习或持续学习；对专业程度没有要求，学员不受限制。

二．消费者分析
1.消费者的态度：学习舞蹈已经成为一种时尚，大多数高校学生都希望利用在校期间充充电，提升自己的气质和特长。

大多数消费者对郑州市的舞蹈班呈观望态度，不了解市场行情和价位。

希望找到一家物美价廉适合学生参加的舞蹈教学班。

2.目标消费群体分析：现有消费群体大多为大一大二的学生，零花钱大约在五百到七千元。

分布在郑州市各大高校中。

3. 潜在消费者分析：大三大四不准备考研或出国的学生，零花钱大约在一千左右，由于这个时期课业减少，希望在空闲时间完成在大学的最后充电的学生。

分布在各大高校中。

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4.现有消费者的消费行为分析：购买的动机是希望提升个人形象和特长；购买的时间集中在每学期开学初，比较清闲的时候；百分之三十的学员会持续学习下去，产生重复购买的意愿；学生选择舞蹈班的一般途径是校外传单，校内宣传和同学之间的推荐。

三．产品分析
1．产品特性分析：实用性强；价格实惠；小班教学；灵活性高；专业程度高；迎合消费潮流。

2．产品生命周期分析：club原则上应该处于成熟期，因为毕竟有7年的营业历史。

但在高校中推广还是头一次，在这个领域算是一次拓展和创新。

优势在于舞蹈班已成型，销售模式和教学资源固定，有一定的经验，消费市场前景很好。

劣势在于竞争激烈，舞蹈专攻班的销售模式和开课形式都与以往不同，存在很大的不确定性和风险。

3．产品的品牌形象分析：club对舞蹈专攻班的形象设计定位在简洁易学，性价比高，实用性强，不需要有舞蹈基础，表演性强的基础上。

以肚皮舞和爵士舞为推广主要目标，辅助开设瑜伽，街舞，钢管舞等热门舞蹈。

4．产品定位分析：产品预期定位在400元/期，一期包含16课时，教授两支成品舞蹈。

在同行中价格优势非常明显，具有较强的竞争性，易被在校大学生接受。

四．Club与竞争对手的广告分析
1． Club和竞争对手以往的广告活动的概况：club招收了数个校园代理，目前在校内发放了免费试课的宣传卡。

竞争对手不定时的在农业路周边及校园内部发放传单。

2．Club和竞争对手以往广告的目标市场策略：club定位在白领群体及舞蹈教练班消费市场，竞争对手定位在周边各个中学大学在校生。

各自都根据自身情况和地理位置进行了合理的目标市场策略。

（六）活动方案：
开课推广宣传：
1.在校内张贴大幅海报，以一系列的舞蹈主题海报为主，穿插着舞蹈专攻班开
课宣传介绍海报和Club教练介绍海报。

在视觉上给学生留下深刻印象。

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2.在校内广泛发放Club舞蹈课程免费试听卡，吸引有舞蹈学习意愿的学生现场
观看授课过程，以专业的教练水平立体动感的打动消费者。

3.冠名赞助学校周末文化广场，提供开场舞或现场伴舞，让没有去试课的学生
现场感受舞蹈魅力和Club的品质。

大致活动安排：
在活动前20内天即须订好准备投放的各种媒体，并付诸实施，确保前期炒作。

印制好准备派发的礼品、印制广告、宣传单页、礼品袋……
9月1日白天将海报张贴到位，校区和住宿区人群密集区都要普及到。

9月1日——9月10日期间，向各个学生宿舍发放试听卡，以新生为主，向学生们介绍Club及舞蹈专攻班，记录下潜在消费者的联系方式和个人情况及对课程的意见。

9月*日以赞助商的身份参加周末文化广场的开场舞和节目伴舞。

Club提供5—10人以肚皮或爵士舞的方式进行开场表演，提前准备好交通工具、舞者、音乐和服装。

现场再次向学生们发放试听卡和收集联系方式。

9月由校园代理主动联系有意愿的学生去舞室试课，现场感受教练的专业程度和所要开设的课程舞蹈。

划、经营理念、服务宗旨和开业促销信息。

工作安排：
（1）2011年8月1日，对开课策划方案做出实际性的修改，并最终确定执行方案。

（2）前期各项准备工作的安排，确保活动成功举行。

（3）按照项目实施方案的要求广告宣传工作应开始运作，第一批广告宣传应到位。

（4）2011年8月25日，宣传人员应开始发送即将开课的宣传单。

（5）2011年8月30日，各种活动用品(印刷品、礼品等)应完成制作、采购工作。

（6）2011年9月1日完成海报张贴。

（7）2011年9月1日—9月10日分批向宿舍推广宣传。

（8）2011年9月*日，下午4：00舞者和工作人员到达现场准备周末文化广场
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的开场舞。

（七）经费预算
1、横幅2条=5元；内容：Club精品舞蹈班专攻班火爆开课
2、初步宣传页200张=10元；内容：Club简介，即将开班宣传。

3、系列精品大幅海报4套=80元。

4、开场舞花费：交通+人工费+消耗=100元。

5、现场礼品发放：内容舞蹈班各个价位的代金券，舞蹈服装，舞鞋=200
元
共计：395元。

0914101030 荆琳国际教育学院工商管理2班
2011年5月17日
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