高空作业车重点企业竞争力分析
一、湖北江南
(一)企业概况
湖北江南专用特种汽车有限公司于一九九五年经政府主管部门批准组建成立，是国家专用汽车定点改装厂。
公司主要生产、销售的产品有油罐车、高空作业车、清障车、自卸车、扫路车，洒水车、垃圾车、冷藏车、随车起重运输车等18大系列数百品种，公司凭借雄厚的技术力量，完善的检测手段，质优价廉的产品、及时周到的服务赢得用户广泛的赞誉，连续数年被评为“消费者满意单位”、“守合同重信用企业”、“高新技术企业”等荣誉称号。
图表 1 湖北江南专用特种汽车有限公司
(二)企业经营状况分析
(三)主导产品分析
公司强化企业内部管理，积极开展“转机制、抓管理、练内功、增效益”活动，在企业内部全面建立与国际接轨的现代企业管理制度，实现了在生产上严格按国家强制标准组织生产的标准化程序管理；在销售管理中，实行销售前、销售过程中、售后服务动态信息管理。
我们本着“客户的满意是我们不断追求的目标”的质量方针，向着“有限的销售，无限的服务”的目标，竭诚为广大用户和经销商提供质量优良的产品和细心周到的服务，真诚希望与广大客户携手共创美好的明天。
四、浙江鼎力
（一）企业概况
浙江鼎力机械股份有限公司成立于2005年，总投资5.6亿元人民币，目前主要产品有直臂式、曲臂式、剪叉式、铝合金桅柱式、桅杆攀爬式高空作业平台和高空取料机等六大系列80多个规格的高空作业产品。
浙江鼎力一直致力于各类高空作业平台的研发、制造、销售和服务，产品在国内市场久负盛名，被认定为浙江省名牌产品。
图表 2 浙江鼎力机械股份有限公司基本情况
(二)企业经营状况分析
浙江鼎力机械有限公司成立之初主要生产物流叉车，并没有涉及高空作业平台领域。
经过几年的发展，公司发现自行走式高空作业平台在日本和欧美等发达国家应用广泛，而国内主要应用领域配置率低，同时国内专门生产自行走式高空作业平
台的企业并不多，面对高空作业平台巨大的市场潜力，浙江鼎力很快设立自行走式高空作业平台生产线，大力投资一系列的技术攻关，鼎力品牌迅速在中国市场站稳脚跟，并且成功走出国门，取得了良好的经营业绩。
从浙江鼎力近三年的财务数据来看，得益于高空作业平台产品的拉动，公司经营业绩增长迅速，2009年至2011年营收分别为8904.12万元、1.53亿元及2.44亿元，净利润分别为1031.29万元、1831.87万元及4520.47万元，两者的年均复合增长率分别高达65.69%与109.36%。
2012年以来，浙江鼎力继续扩大高空作业平台产能，在巩固国际市场的同时积极开拓国内市场，一季度已实现营收7028.68万元，同比增长65%。
图表 3 2009年-2011年浙江鼎力经营状况
数据来源：数据库整理
(三)主导产品分析
1、产品品类
目前公司主要产品有直臂式、曲臂式、剪叉式、铝合金桅柱式、桅杆攀爬式高空作业平台和高空取料机等六大系列80多个规格的高空作业产品。
产品遍及公路、桥梁、铁路、大型涵洞、航空、船舶制造、地铁、车站、码头、通信、电力、市政、广告、建筑施工和安装等领域，除满足民用市场外，还为部队输送特殊用途的产品。
图表 4 浙江鼎力高空作业平台产品
2、产品产能及销售情况
浙江鼎力自2005年创办第一个厂区，2011年又收购了一个厂区，至今共有两个厂区生产高空作业平台产品。
厂区1主要进行叉车和高空作业平台的零配件的生产和部分整机组装，厂区2主要进行部分高空作业平台的整机组装和结构件的表面处理以及喷漆工序。
产能数据显示，2009年至2011年，公司的高空作业平台产量分别为1468台、2638台和4428台，三年的复合增长率达到73.68%。
目前，公司有生产高空作业平台产能5000台。
浙江鼎力在全国不同的销售区域共组建了200多个经销合作商，并与数十家租赁公司有长期合作关系。
2010年，鼎力销售各类高空作业平台共计4000余台，其中租赁公司是最大的客户群体。
2011年，浙江鼎力高空作业平台市场进一步扩大，销售量突破5500台。
(四)企业经营策略和发展战略分析
1、经营策略
技术方面
浙江鼎力深知公司的发展离不开创新，在高空作业平台制造领域，公司拥有一支精通机械、液压、电气的专家级精英，他们对国内外行业最新技术有清晰的了解，通过对国外先进技术的引进消化进行产品再创新，始终站在高空作业平台生产技术的最前沿。
通过技术创新，目前公司拥有发明专利16项，实用新型专利80余项，国家版权局颁发的计算机软件著作权证2项，被认定为浙江省专利示范企业，产品的核心技术拥有自主知识产权，多项技术填补了国内高空作业平台的市场空白，被认定为国家重点扶持的高新技术企业。
浙江鼎力凭借先进的生产技术成为中国高空作业平台制造行业的领军企业。
人才方面
浙江鼎力机械股份有限公司积极引进、培养高素质人才，组建了一支具有开拓进取精神的技术研发队伍，他们拥有国内最专业最成熟的高空作业平台和物流机械设备的设计和技术。
2011年11月18日，多名技术工人参加了由SWS主持监考的AWS 焊工认证考试并取得AWS焊工证书。