G 确定争议点与律师辩论
H 最终书目陈述（事实，争议点和法律适用）
I
裁决书 -- 法院执行令
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8
本案法律适用
1 关于仲裁条款效力的法律适用 （香港法）
2 A 仲裁地法律
3 B 合同履行地法律
4C
原告所在国法律
5D
被告所在国法律
2 关于本合同效力，解释和确定双方实体权利义务的法律适用 （ 联合国国际货物销售合同公约）
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19
国际海上货物运输公约
《海牙规则》（1921/1931）； 《维斯比规则》（1968/1977），《汉堡规则》（1978/1992）以及中国 的《海商法》
承运人基本义务 有关承运人免责的规定 承运人责任范围和限制 诉讼时效
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20
联合国国际货物销售合同公约
1 《公约》有关提起质量异议的时间规定
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23
ห้องสมุดไป่ตู้
外贸实务要点
1. 寻找贸易伙伴 2. 书面合同和条款的斟酌
（质量条款，争议解决条款，支付条款等） 3. 了解国际贸易法律和惯例基本常识 4. 专业律师早期介入 5. 商会和驻外商务领事的作用
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保障措施条例
GATT 19条规定对某些进口产品的紧急措施； WTO的保障条款协议 议定书16条针对中国产品的特别保障措施 工作组报告中242段关于对中国产纺织品的特别保障措施
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4
国际仲裁法的一般规定
1 仲裁条款的效力 2 A 仲裁意思表示 3 B 仲裁范围确定 4 C 仲裁地（机构）选择 2 仲裁条款的独立性
（确定无效合同责任的管辖和法律适用）
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5
3 仲裁裁决的执行
4 A 司法审查
5
B
一般执行程序
6 C 《纽约公约》
7 D 中国民事诉讼法的有关规定
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6
香港国际仲裁制度
进口许可及费用
买
B3
无义务
方
B4
受领货物
A5
风险转移
B5
风险转移
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14
A6 A7
卖 A8 方
A9
A10
费用划分 通知义务 交付单据 查对包装和标记 其他义务
B6 B7 B8 B9 B10
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费用划分 通知义务 接受单据 货物检验 其他义务
买 方
15
国际贸易结算和支付方式
1 一般支付方式
2
A 信用证
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托收支付流程（D/A）
付款人
1
（进口商）
66 5 5 4
3
代收行
7
委托人 （出口商）
2
8
托收行
1. 合同规定承兑交单付款方式； 2. 装运货物后，填写托收委托书, 连同全套货运单据一起交托收行代收货款； 3. 寄交代收行； 4 . 向进口商做出承兑提示； 5 进口商承兑后获得全套货运单据，代收行保留承兑凭证； 6. 汇票到期代收行向进口商做付款提示，进口商付款； 7. 电告收款成功，并转帐； 8. 将货款交出口商。
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1
国际贸易法（案例分析）
中国W公司 诉
外国L公司
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2
律师声明
为避免案件当事人利益招受不测损害，防止不当使用可能造成的误导，本POWER POINT制作者，上海镜 天城律师事务所顾百忠律师特别声明：未经本人同意，他人不得拷贝使用于任何目的。
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3
本合同涉及争议的合同条款
质量条款 （略） 贸易术语（CFR） 支付方式（D/A） 仲裁条款（香港） 法律适用（未选择）
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B 买方的基本义务 -- 收取货物（Receive）--Reject，Acceptance，Revoke；
-- 支付货款 （D/A） -- 妥善处理货物（Mitigation duty)
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13
CFR术语下买卖双方的义务
A1
供货
B1
付款
A2
卖 A3
方
A4
出口许口及费用 安排运输并付费
交货
B2
免责声明
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信用证支付流程
开证申请人 （进口商）
88 2
开证行 （付款行）
1
3 6 7
受益人 （出口商）
45 5
通知行 （议付行）
1. 合同规定信用证支付； 2. 申请开证； 3. 向出口商开出信用证并寄通知行； 4. 核对后将信用证交出口商； 5. 按合同和信用证备货装运后，交单议付；银行审单，垫付； 6. 寄开征行或指定付款行索付； 7. 开证行或指 定付款行核对单据无误后，付款给议付行； 8. 通知进口商付款赎单。
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25
纺织品谈判争议
中国纺织品出口迅速增长的事实 对进口国家的冲击 对242段条文的不同解释 双方不得已的妥协 中国纺织品占领世界市场，势不可挡
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26
2
（ 39条）--大量案例
2 《公约》有关根本违约的规定
3
（25条）-- 大量案例
3 本案的质量条款（17，18条）
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我们对反诉的答辩和解释
1 质量异议未能在合理期限提出
2
（导致卖方无法提供补救）
2 质量问题必须具体明确，损失计算必须客观量化 （对方做不到 ）
3 3 风险已经转移（争议点：Damage or Defects）
1 香港国际仲裁中心 2 仲裁示范法和仲裁规则（UNCITRAL） 3 仲裁程序 4 A 通知 5 B 指定仲裁员组成仲裁庭 6 C 仲裁管辖异议(仲裁庭决定） 7 D 首席仲裁员指令（协商与充分陈述原则）
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7
E 证据披露规则的使用（Discovery rule）
F 庭审中的证人使用（Direct/Cross exams /Re-direct）
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9
演示文档标题
演示文档内容
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《国际贸易术语解释通则》
1 Incoterms 2000 2 A 分4 组共13个术语 3 B 常用术语：FOB，CFR 和CIF 4 2 本案使用术语CFR下买卖双方的权利义务
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A 卖方的基本义务 -- 供货（DELIVERY） -- 安排海上运输 -- 交付单据（提单，保险单及根据合同规定的其他单证）
4 4 关于确定质量问题的实体法
5 （CSIG判例，英国买卖法，香港买卖法，美国UCC，中国合同法 ）
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代理本案的几点体会
1 证据组织和证人使用 2 A 基本证据 3 B 证据披露规则的使用（Discovery rule) 4 C 庭审中举证义务的转移 5 D 质证对方证人和‘修补’ （Re-direct exam) 2 对国际商贸法律和比较法的了解 3 仲裁成本控制（fee and cost)
3
B
汇付
4
C
托收（D/P和D/A）
2 D/A托收程序（本案）
3 A 卖方装货后获得提单（B/L）
4 B 提单的法律特征
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C 交付单据，委托两地银行收款
D 买方在当地银行承兑获单，提取货物
3 《国际商会托收统一规则》
4
* 银行的通知和保管单证义务
4 《跟单信用证统一惯例》
5
* 银行的首付义务
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