路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
•品牌标志
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• CHANEL”香奈儿“这个品牌是一个美丽 而非凡的法国女子加布瑞卡.香奈儿创立并以 她的名字命名的缩写。该标志就是香奈儿的 爱称”可可“（coco）中的两个字母“c”的组 合。
• 双c的标志体现了高雅、简约、精美崇 尚自由的风格
Karl Lagerfeld
•老佛爷：墨镜+白发长辫
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品牌简介
•品牌名称：CHANEL • 中文名称：香奈儿、香奈尔、夏奈尔。 • 创始人：Gabrielle Chanel （加布里埃·香奈 儿)。 •注册地：法国巴黎（1910年) • 设计理念： 高雅、简约、精美 • 产品系列：高级定制服、高级女装、高级成衣 、香水、彩妆、护肤品、鞋履、手袋、眼镜、腕表 、珠宝配饰、皮包。
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• 香奈儿品牌走高端路线，时尚简约、简单舒适 、纯正风范。Chanel提供了具有解放意义的自由和 选择，将服装设计从男性观点为主的潮流转变成表 现女性美感的自主舞台。抛弃紧身束腰、鲸骨裙箍 ，提倡肩背式皮包与织品套装，Coco Chanel一手 主导了二十世纪前半叶女人的风格、姿态和生活方 式，一种简单舒适的奢华新哲学。Chanel品牌提供 了具有解放意义的自由和选择，将服装设计从男性 观点为主的潮流转变成表现女性美感的自主舞台， 将女性本质的需求转化为香奈儿品牌的内涵。
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•S W OT 分析
•威胁
•1.香水实用性不高 •2.竞争激烈。各大化妆品公司的崛起，香奈儿的领先地位受到威胁，如迪奥 • 3.金融危机下，人们的购买力下降 • 4. 人口特征，社会消费方式的变动。如各地区消费者对香水的要求有差异
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•总结——双C的永恒魅力
•香奈儿香水广告： /v_show/i
d_XOTIxOTI2Njg=.html
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•香奈儿的策略
•
3P+A策略
•Prouduct •Price •Place •Advertisement
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•Prouduct
路漫漫其修远兮, 吾将上•市场营销在很大程度上收到政治和法律环境因素的影响和 制约。由于中国近年来贸易顺差不断增大，为了平衡贸易 出口额，实施多项促进进口的政策。如简化进口程序，鼓 励奢侈品进口，因此可见中国的政治环境和外交政策对香 奈儿有利 •4、文化环境分析： •居民的文化水平和教育的提高在一定程度上影响了人们的 消费观念，对生活品质的追求和社会认可度的增强使人们 更多倾向于奢侈品的追求，而这些观念的改变对香奈儿的 营销有很大的帮助
上市而已。
•品牌文 化
•1、全球最知名的品牌：双C成为了一种时尚界的 骄傲，它是这个地球上女人最想拥有的品牌！永 远的香奈儿，双C的经典LOGO将永远席卷时尚流 行、永不缺席。女人的时尚，女人的香奈儿精神 ，让世界缤纷 •2、“简单”是让美好质感呈现的最佳方式：她留 下的经典设计包括：NO.5香水、斜纹软呢、双色 鞋、黑色小洋装等。经典的配件就是主张让女人 双手空出来的皮革穿链带的手提包，她钟爱的山 茶花也依旧绽放在绸缎的晚宴浮雕花样里
• “香奈儿”对整个世纪而言就是“经典”、 “永远的时尚和个性”更是一个“浪漫的传奇”
•崭露头角
•1910年，Coco在 巴黎开设了一家女
装帽店子 (millinery shop)， 凭着非凡的针线技 巧，缝制出一顶又 一顶款式简洁耐看
的帽子 •1914年，Coco开 设了两家时装店， 影响后世深远的时 装品牌Chanel宣告
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•Chanel VS Dior
•公司名称：迪奥 •法文名称：Dior法 •总部地点：法国巴黎 •成立时间：1947 •经营范围：女装、男装、香 水、皮草、内衣等 •创始人：克里斯汀.迪奥
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•迪奥香水和香奈儿五号对比
人群定位 特征
品牌定位 产品概念
•浪漫的 传奇
•再创辉煌
•自1983年起，德国 名设计师Karl
Lagerfeld（卡尔·拉 格斐尔德）一直担任 Chanel的总设计师 ，将Chanel的时装 推向另一个高峰。还 有一处有趣地方堪可 提及，就是品牌创立 了接近九十年，从未 造过一件男装，直至 2005/2006 的秋冬 系列才造了几件男装
香奈儿品牌策略
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2020年4月9日星期四
时尚王国：香奈儿
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•目
•香奈儿品牌背景 •市场营销环境分析 • Chanel VS Dior • S W OT分 析 • 香奈儿的策略
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•营销环境分析
•1、人口环境分析 •人口环境包括人口增长年龄结构、受教育程度、人口地理 迁徙等因素。随着城市化和消费者的教育程度的提高，有利 于提高人们对奢侈品的认同感和购买趋向，为消费者提供一 个消费平台，也让香奈儿更为大众所知。 •2、经济环境分析： •经济因素主要决定于居民收入状况，储蓄与信贷等因素。 据最新数据显示，2010年中国奢侈品消费超过120亿美元， 赶超美国成为第二大奢侈品消费国。从长期趋势来看，中国 经济状况的改善和人均GDP的上升对香奈儿的销售有着相当 大的正面作用
•香奈儿的经典语录
•1、女人的身体，决定了她们该穿什么样的衣服 。 •2、配饰，是一门科学，美丽，是一种武器。 •3、擦错香水的女人永远没有未来的。 •4、不擦香水的女人是没有未来的。 5.要做到无可替代，那就必须与众不同！ •6、没有风险的人生是没有价值的。
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卡尔.拉格菲尔德
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•Place
• 为了更好地针对和吸引目标消费群体，更大 量的促进香奈儿产品的销售，特将其终端专柜、 专店等开设在高档百货、五星级酒店、高级会所 等富甲名流聚集的地方，而一般的场所则难以寻 觅到香奈儿5号的芳踪。 • 以品牌为中心走特色的、适合自己发展的 终端建设道路能减少企业或品牌的盲目探索，促 进企业的快速发展，就像香奈儿5号香水一样。
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Advertisement
•建立网 站
•名人代 言
•书面杂 志
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•
香奈儿产品连连看
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•小结
•产品：让顾客享受典雅体验 •价格：让顾客感到物有所值 •地点：让顾客享受到高雅的购物环 境 •沟通：让顾客感受到典雅与自由
• 时尚转瞬即逝，唯有风格永存！
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•S W OT分析
•优势
•1.技术技能优势：独特的生产技术，领先的革新力量，雄厚的技术实力 •2.有形资产优势 先进的生产流水线，现代化车间和设备，完备的的资料信息 • 3.无形资产优势品牌知名度高，企业形象好，顾客忠诚度高 • 4. 竞争力优势强大的经销商网络，市场份额的领导地位
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•3、挑战传统，解放传统向世俗唱反调： Chanel提供了具有解放意义的自由和选择，将 服装设计从男性观点为主的潮流转变成表现女 性美感的自主舞台。抛弃紧身束腰、鲸骨裙箍 ，提倡肩背式皮包与织品套装，Coco Chanel 一手主导了二十世纪前半叶女人的风格、姿态 和生活方式，一种简单舒适的奢华新哲学。
•1 •关于创始人 •2 •品牌简介 •3 •品牌标志 •4 •品牌历史 •5 •品牌文化
•你对奢侈品de 感觉？
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•传说中的时尚女王，Coco.Chanel?
• COCO Chanel，本身比她 所设计的Chanel手袋更伟大 设 计师，被誉为为对20世纪最具影 响力的100位名人之一，别具传 奇色彩的设计师COCO Chanel ，是时尚圈的泰斗，她的设计灵 感来源于男装，推崇简洁高贵的 设计风格。 • COCO Chanel的口头禅：“ 流行稍纵即逝，风格永存”依旧 是品牌背后的指导力
• 虽然香奈儿在全球价值排行榜上位列奢侈品品牌第二位 ，有足够的实力和潜力进行一定程度的品牌延伸，但它没有通 过品牌无形资产来盈利，甚至没有增加任何可以为其占领市场 份额的二线品牌。在奢侈品行列，香奈儿走着一条独立经营的 模式。有次可见，香奈儿是坚定走单一品牌路线，他把核心竞 争力放在产品的设计和开发上，以及对香奈儿品牌的维护和创 新上，从而保证香奈儿品牌在新时期的竞争力。 • 如今进入新时代，面对世界经济整体不景气的现状，面 对日益萎缩的销售额，香奈儿的明天将会如何，它的传奇是否 还能续写，答案就在Coco Chanel 的那句话里：
• 香奈儿产品以女性产 品为主，产品设计以时尚 且不失其特色为重点。 •香奈儿产品多以高度奢华 为诉求，凌格文的康朋系 列、代表香奈儿的双C字 样、别有风味的山茶花， 均为其产品独特的风格， 具有特色又不失其时尚高 雅
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•Price
•Chanel 这个国际知名大品牌，其定价策略，完 全以它的高品质、高素质的形象为依归，采取的 也是高价策略 •在服装部分，高价定制服的价格比一般服装来 得贵，其他部分其价格策略大致如下： •时尚精品 中高价位 •腕表与高级珠宝 高价位 •香水与化妆品 中价位
正式诞生
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•品牌历程
•东山再起
•在1921年推出的 CHANEL No.5是 第一瓶款合成花香 调香水，No.5是 Chanel的第一瓶