淘宝
一大亮点。
天猫
2013年在淘宝网（含天猫）平台上，零 食/坚果/特产类目为销售额最大的农产品
类目，而生鲜相关类目保持了最快的增 长率，同比增长194.58%
阿里原产地农产品直销
原产地 消费者
淘宝特色中国馆项目是农产品直销的代表，下图为四川 馆
特色中国馆作用
建立网络食品安 全体系
• 地方政府
帮助打造特色农 业品牌
农业电子商务新模式
中国矿业大学
电子商务的发展历程
基于EDI的电子商务（70年代至90年代 ）
EDI是指将业务文件按一个公认的标准从一台计算机 传输给另一台计算机的传输方法，包括软件和硬件。
基于Internet的电子商务（90年代中期以后）
第二代电子商务，将其网站前端（信息发布浏览器主 页和商品目录、价格、网上订单等）与后端订单管理, 支付管理和存货控制系统相连接。
基于移动互联网的电子商务（00年代后期）
随着智能手机的发展和移动网络的成熟而兴起的新型 电子商务。
什么是电子商务？
从宏观上讲，电子商务是计算机网络的又一 次革命，旨在通过电子手段建立一种新的经 济秩序，它不仅涉及电子技术和商业交易本 身，而且涉及到诸如金融、税务、教育、法 律、文化等社会其他层面。 从微观角度说，电子商务是指各种具有商业 活动的实体（生产企业、商贸企业、金融机 构、政府机构、个人消费者等）利用网络和 先进的数字化传媒技术进行的各种商业贸易 活动。 这里要强调三点，一是活动要有商业背景， 二是网络化和数字化，三是规范有序。
Pag江遂昌：政府的背书
2012年全县电商交易1.5亿元，2013年1月淘宝网遂昌馆上线，2014年赶街项目 启动，全面激活农村电商，初步形成以农特产品为特色、多品类协同发展、城乡 互动的县域电子商务“遂昌现象”。 网店协会起到关键作用。协会会员1473多家，其中网商1268家，供应商164家， 服务商41家，提供近5000个就业岗位。 县政府出台“全民创业支持计划”及配套政策，每年不低于200万元财政补助， 建设3000平米的配送中心和遂昌农产品检测中心，建立“政府+农户+合作社+网 店协会+淘宝网”多方负责的品控机制。 成功经验：1、多产品协同上线，2、以协会打通产业环节，3、政策扶持到位， 4、与阿里巴巴战略合作
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陕西武功：从县域电商到电商经济的跨越
武功县为陕西省电商示范县，目前先后吸引20多家电商企业入驻，培养300 个多个淘宝店铺上线，一天网上发货1万单。 “12345”工程：一套领导机构；两个协会统筹协调；把握运营中心、物流 体系、扶持机制三个关键；搭建电商孵化中心、产品检测中心、数据保障 中心、农产品健康指导实验室四大平台，；免费注册、免费提供办公场所 、免费提供货源信息及个体网店免费上传产品、免费培训人员、在县城免 费提供wifi等五免政策。
建立渠道-自建B2C
前台功能
1.会员注册登录 2. 商品搜索/浏览 3. 购物车功能 4. 用户订单管理 5. 商品支付功能 6.商品评论 7.退货换货 8.商品展示 9.商品分类 10.投诉功能
后台功能
营销功能
1.营销管理模块 2.自定义促销模板
1.商城基础信息设置
（物流设置，运费设置， 发货人信息,支付通道设置） 2. 会员管理模块 3. 商品管理模块 4. 库存管理模块 5. 订单管理模块 6.数据管理平台 7.系统管理模块 8.资金管理模块
网上预售
收集订单
农民采摘
安排发货
天猫预售平台-喵鲜生
喵鲜生，2013年通过完成农产品销售2.60亿，生鲜类目是使用预售方式最多的农 产品，销售1.98亿元，占比76%,车厘子/樱桃为最大预售单品，完成4532万销售。
图表
2013年天猫预售平台预售农产品单品分布
电商下乡热潮
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县域电商兴起！ 176个县长不约而同 去了阿里巴巴。
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广东揭阳：半年成就的淘宝村神话
这个村2013年6月进入官方视线，揭阳市着力打造为 “电子商务第一村”。半年时间发展成“淘宝村”—— 490户、2690人的小村，近半人开办1350家网店，不到 半年的时间里交易额翻了数番。2013年“双十一”网购 节过后，这个村子创造了超过1亿元的销售纪录。 四条独特因素：1有一定基础，2党政领导认识到位， 3有成熟的商业环境，4有成熟的产业配套。
B2B
开通线上生态农场，面向合作 店铺和合作企业，原产地供应 新鲜产品，整合线上供应链
阿里渠 道
品牌效应
打造原创线上农产品品牌，增 加产品品牌附加值，口碑营销， 提升品牌知名度。
阿里巴巴战略指向农村
2014年9月19日，阿里巴巴在美国成功上 市，一跃成为世界电商第一股。但让人关注的 更是阿里巴巴今后的战略，马云明确表示，未 来将在农村电商、跨境贸易和大数据三个领域 进行重点投资。
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吉林通榆：系统的委托
吉林省通榆县与网上超市“1号店”签订原产地直销战略合作协议。根据协议 ,通榆县优选农产品基地产品通过“1号店”等优质电商渠道销售到全国各地 ，为通榆农产品打造的三千禾品牌随后正式上线。 通榆模式的核心是，政府整合当地农产品资源，系统性委托给具有实力的大 企业进行包装、营销。
• 优势产业优先发展
支持传统农业企 业/合作社/农户转 型
• 直销店铺 • 网络代理服务 • 分销
• 行业协会
• 产品质检
• 100%原产地直供
• 供应链整合
淘宝特色中国地方馆已开馆地区
阿里生态农业
建立有机认证的新农业合作模式，将拥有 有机认证的优质商家优先展示，让淘友能 够吃到安全放心的绿色农产品
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甘肃成县： 一个核桃的逆袭
县委书记网上卖核桃，火了
（从建立农村电子商务，到微博联系核桃卖家 ，甚至展示成县核桃的多种吃法，“@成县李 祥”的微博内容没有一天不提到核桃。）
全县干部开微博，还是卖核桃 成立电商协会，还是卖核桃 夏季卖的是鲜核桃，冬季卖的是干 核桃，正在上线核桃加工品，逐次 推动其他农产品电商 品牌、物流、网店、宣传“四位一 体”，产品、平台、机制、协会、 培训、队伍“六个一”举措 成功经验：1、一把手工程，2、集 中打造一个产品，3、集中全县人力 物力
（直降，团购，满减， 关联销售，秒杀，优惠 券折扣卡等等） 3.Seo优化模块
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电子商城网上购物流程
网上消费者 网上商户 1.浏览检索 2.定单
7.商户执行 组织发货 6.通知商户
5.银行确认
3.定单及 支付信息
电子商务概念模型
电子商务实体务 实体
务交易事务
信息流、 资金流、 物流
电子市场
电子商务系统的组成
网上商场
客户（包括个人和企业）
Internet/Intr anet/extranet
银行
认证中心
物流配送中心
什么叫农产品电商?
利用电子信息网络等电子化手段进行农产品交易活动， 从根本上尽可能的减少了原有农产品多层的流通环节， 大大降低交易成本，直接从生产者面对消费者。
2015-6-2
总结：O2O是什么？
线下
互联 网
商务
O2O
O2O将线下商务的机会与互联网结合在了一起
2015-6-2
O2O和B2C的区别
O2O和B2C的区别：
O2O更侧重服务性消费（包括餐饮、电 影、旅游、健身、租房等）；B2C更侧重 实物购物；
O2O的消费者到现场获得服务，涉及客 流；B2C的消费者待在办公室或家里，等 货上门，涉及物流； O2O中库存是服务或商品，B2C中库存 是商品；
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3、农村电商消费具有明显的非均衡性
在阿里研究院公布的首批淘宝村和首 批县域电商发展案例中，许多出自非经济 发达地区和非改革开放沿海地区。比如山 东出现4个淘宝村，不在济南、青岛等大 城市附近；河北两个淘宝村也不在省会或 区域中心城市附近；江苏出现的3个淘宝 村也不在经济发达的苏南地区。
有机食品
绿色食品 无公害食品
阿里生态农业
2013年年底，申请入驻生态农场的合作社数量为452家，完成认证并 入驻的有338家，分布在全国25个省市区，阿里有意建立一个有机食
品生态链，目前处于粗暴增长阶段，有很大的商家红利。
消费者
生态农 业链
合作店铺
生态农场
天猫预售平台
以销定产的C2B预售模式解决了农产品物流配送后不新鲜的 问题，基于电子商务的预售模式汇聚了全国乃至全世界各地的原 产地农产品,并通过网络预售定制模式减少农产品中间环节。
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农村电商为什么会这么热？ 1、农村电商市场前景具有明显的广阔性
阿里巴巴的数据表明：过去三年，淘宝农 村消费占比不断提升，从2012年第二季度的 7.11%上升到了2014年第一季度的9.11%。
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2、农村电商消费具有明显的新生性
研究表明，在三四线的县域地区，消费者通过网 络零售消费的100元中，约43元是替代性消费， 网络新增消费高达57元，拉动消费作用明显。
支付服务器
8.清算
4. 支付信息 安全配置服务器
银行
建立渠道-时髦的O2O
O
Online
2
到
To
O
线下
Offline
线上
O2O是将线下商务的机会与互联网结合在 了一起，让互联网成为线下交易的前台，用 户在互联网上了解到服务信息并且在线支付， 预购服务的一种电子商务模式
2015-6-2