营业收入
年均增长 28.48%；
利润总额
年均增长 22.87%；
资产总额
年均增长 21.44%；
净资产
年均增长 20.43%。
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8
市场地位
我国最大的大宗商品 流通服务集成商之一 2011-2014连续四年入 围世界500强企业 连续七年蝉联浙江省 百强企业首位
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2013年销售实物量10392万吨
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现代流通进行产业组织的四大结合
产销结合 虚实结合 期现结合 贸融结合
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浙江物产的初步实践
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浙江物产供应链集成服务商业模式
商 流
连锁经营
四流联动
物 流
资 金 流
电子商务
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信 息 流
物流配送
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典型案例
配供配送
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特征：
工程项目、 终端客户
材料配供
物流配送
盈利点：
市场差价
供应商政策 票据结算
• 批零差价（统购分销） • 时间差价（跨期套利） • 空间差价（跨市套利） • 信息优势（机会贸易） • 垄断优势（许可独占） • 资金优势（贸易金融） • 加工增值（流通加工） • 劳务增值（物流仓储） • 商务增值（商务平台） • 品牌提升（品牌溢价） • 效能提升（降本增效） • 集成提升（产业组织）
物流服务
ห้องสมุดไป่ตู้
期现结合
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案例：
以二次招标为特色的配供配送服务
模式，根据工程用料需求，以市场
化的方式向钢厂逆向招标，并运用 期现结合等方式，嵌入金融、物流、
信息、结算等服务，降低了各环节 成本，控制了价格波动的风险，年 配送量近800万吨。
工程项目
杭州地铁
宁波地铁
大型企业
西子奥的斯 青岛海尔 国家电网
杭州火车东站
服务产品更清晰 营销更有效 客户体验提高 容易复制可扩展 ……
人力成本降低 风险降低 ……
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案例三：、基基于于电商电平子台的商统务采运的营建模式材集采平台
业务模式
定价方式
转制组建浙江 省物产集团公 司
浙江省政府重 点培育和发展 的26家大型 企业集团之一
营业收入突 破1000亿 元
连续四年入围 世界500强
1954.11
1970.4
浙江省 物资局 成立
1996.4 2002.8
2004.4
2008 2011-2014
2004.7
2011
浙江物产以 第68位排名 亮相首届 “中国企业 500强”
汇报交流材料
——浙江物产集团商业模式转型实践与探索
浙江省物产集团公司 2014年11月
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汇报提纲
一、浙江物产集团概况 二、商业模式转型实践 三、平台发展战略探索
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2
浙江物产集团概况
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企业概况
➢ 前身系浙江省物资局，成立于1954年11月 ➢ 1996年成建制转体组建为省属国有企业 ➢ 一级控股成员企业13家，直管公司2家，各级子公司
港珠澳大桥
华电集团
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典型案例
供应链嵌入
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特征：
上游 原材料采购
核心客户
金融工具 嵌入
下游 产成品销售
物流组织
盈利点：
价值链综合集成收益
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案例：浙江XX石化
金融服务
浙江XX石化
✓ 脱离资金链断裂危机，重获银行资金 ✓ 扩大了自身销售规模和效益
分销网络
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案例：福建XX钢铁
原材料采购
福建XX钢铁
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为什么要建平台——为客户创造价值
一站式服务
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平台的价值源泉——社会化分工
业务员定价
传统模式
公司考核每单利润
客户是业务员的
服务价格
单项价格 公司定价
平台模式
服务流程
流水线作业 专业分工
服务质量
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高效准确 改善体验
平台核心能力的形成——专业化
服务 标准化
管理 精益化
核心 能力
运营 市场化
业务 金融化
物
物 产 金 属
产 中 大 元
物 产 国 际
物 产 中 拓
物 产 环 能
物 产 化 工
物 产 物 流
物 产 民 爆
物 产 长 乐
物 产 实 业
物 产 电 商
物 产 新 疆
物 产 融 租
物 产 信 息
浙 经 院
产 管 理 学
浙 商 保 理
实 业 发 展
国 际 货 运
东 茂 宾 馆
通
院
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发展历程
公司前身系 浙江省物资 供应局
油品174万吨
汽车18.45万辆
（位列全国经销商第6位，相当 于全国汽车产量的0.8%）
煤炭4331万吨
（位列全国经销商第1位， 相当于全国煤炭产量的 1.2% ）
化工产品351万吨
（位列全国经销商第5位）
钢材2918万吨
（位列全国经销商前3位，相当 于全国粗钢产量的3.7%）
铁矿石2323万吨
（位列全国经销商前3位，相 当于全国铁矿砂进口总量的 2.8% ）
✓ 原材料供应更稳固 ✓ 产品销售网络更广 ✓ 解决了自身的流动资金需求 ✓ 提升了生产能力和工艺水平
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产成品销售
平台发展战略探索
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传统流通与现代流通的区别
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平台是什么
新 运营模式
新 服务模式
新 风控设计
新 客户体验
新 整合能力
服务平台不仅仅是 IT 平台，而是一套全新的商业模式 一站式的便捷服务， 涵盖了基础服务和增值服务的提供
416家，员工近2万人 ➢ 2家A股上市公司（物产中大600704、物产中拓000906） ➢ 1所全日制高等职业技术学院（浙江经济职业技术学院）
和1所企业大学（浙江物产管理学院） ➢ 2013年底总资产631.19亿元，营业收入2121.25亿元
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浙江物产集团
控股公司
全资公司
直
属 单
参股公司
位
物
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商业模式转型实践
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对现代流通的认识
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现代流通企业是供需双方的桥梁
供
需
方
方 流通企业
供应链物流
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现代流通企业是金融与实业之间的桥梁
金融
供
应
流通企业
链 金
融
实业
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现代流通企业的“双桥”功能
金融
供
需
方
方 物产集团
实业 商流、物流、资金流、信息流四位一体的供应链集成服务
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价值连城的《双桥》
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流通业十二种商业模式
依靠差价模式
依托优势模式 服务增值模式
客户 价值 导向 的供 应链 集成 服务
“共赢链” 合作博弈
管理提升模式
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现代流通企业（产业组织者）功能
产业链整合 供应链管理 价值链提升 生态链维护
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现代流通企业进行产业组织的基本路径
• 纵向嵌入 ——基于制造企业产业链的垂直绑定 • 横向嵌入 ——基于制造企业供应链配套性嵌入 • 立体嵌入 ——基于系统解决方案的平台化运营
商务部等八部 委确定的全国 20家重点培育 发展大型流通 企业之一
首次跻身 世界500强
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经营领域
“一大 ”
主业
“四大”
“六大 ”
领域
板块
“一大”主业
生产性服务业、生产资料流通贸易
“四大”领域
国内外贸易、制造业、不动产、金 融投资
“六大”板块
钢铁、汽车、能源、化工、房地产、 租赁期货等
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经营绩效（2003—2013年）