浩创·第一商城开业前推广方案
第一部分：目前工作阶段进展总结
浩创·第一商城进入销售周期已有9个月，截止目前总销金额已达1.35亿（按表单价计算，含烧鸡街置换门面），其中一层总销金额约1.8亿，已销金额1.28亿，销售比率为72%；二层总销金额为6990万，已销金额为687万，在已推出的房源中，销售比率为13%。
✓在已销售的一层房源中，一层中厅门面的销售比率最高，达96%，剩余两套房源未售；✓其次是临街门面，销售比率达88%（含烧鸡街门面），目前主要剩余卫河路段的临街门面未售；
✓小商品城的销售率达55%，剩余商铺已对外租赁，商铺进入带租约销售阶段，随着开业的推进，小商品城将慢慢去化完毕；
✓背靠背门面的销售情况不佳，目前仅售19%，大部分已售房源集中在烧鸡街背靠背门面靠近红旗路口地段，其余位置销售较少，主要原因在于在一层临街门面房源的选择中，背靠背商铺总价偏高，面积稍大，客户对于此类房源的认同在一层同类产品中认为性价比稍低。
目前大部分商铺已对外租赁，进入带租约发售阶段，此举可增强投资者及意向客户的购买信心，随着开业的推进，将逐渐去化；
小结：一层房源的销售状况基本大局已定，剩余房源可吸引客户到场，更好的推广其他房源的销售。
因此在后期推广和销售重点中，一层商铺将主要采取自然去化的原则，不做专项重点推广。
二层房源的销售状况不佳，红旗路商铺、临广场商铺、烧鸡街商铺的销售率均为13%左右，分析滞销原因：
✓烧鸡街及临广场商铺总价普遍偏高，在没有现房实景前，客户对于双首层概念的理解没有直观的认识，对于价格的抗性大于对产品性价比的认识；
✓对于二层内铺，客户认知度差，还停留在投资商铺的传统阶段，产品抗性较大，引导难度大；
✓客户对于二层商铺的购买缺乏足够的信心支撑；
✓二层部分商铺的销售政策制定缓慢，在一定程度上延误了最佳的销售时机；
小结：由目前的销售状况来看，目前的销售重点是二层商铺，包括投资区域商铺的推广和
强化，在下阶段的推广和营销工作中，在维系好老客户的前提下，发展老带新客户，并顺应招商工作的启动和推进，及开业前的热烈气氛，强化二层商铺的投资理念引导和产品优势分析，最大程度去化二层剩余房源。
在房源推广方面，房源分批推广，分次推广，依次去化，通过小步快跑的策略达到全盘消化的目的。
通过成功开业和口碑宣传，顺势推广剩余的三、四层房源，最终达到清盘目的。
第二部分：开业前推广计划
一、10月份——一步定乾坤
1、十一黄金周促销活动——迎十一·贺周年，购铺5重大礼
推广时间：
10月1日——10月7日
推广内容：
一重礼：10月1日——10月7日起，优惠额度逐日递减，分别为6666元，5555元，5555元，3333元，2222元，2222元，1111元，买的早，赚的多！
二重礼：大定客户即可参加幸运摇奖，冰箱、电视、DVD、微波炉等，丰富奖品精彩不断！三重礼：一次性付款客户额外优惠一个点
四重礼：大定即送精美礼品（无纺布手提袋）
五重礼：购房即可参加浩创观摩团，免费观摩、免费品牌嫁接，让您经营无忧
推广渠道：
条幅：11条，售房部楼体竖幅8条，气柱及彩虹门各一条
单页：2万份，主诉求以十一促销活动为主，另针对现有背靠背商铺、小商品城已租赁商铺进行带租约发售的信息传递
电视字幕：3条，针对十一促销及带租约发售信息进行循环播放
中邮报：1万份
X展架：2个，十一促销活动及带租约销售信息各一个
短信：根据当地实际情况而定（可购置短信平台）
2、品牌嫁接会活动
推广时间：
10月18日
推广内容：
邀请世贸商城的经营商户到滑县本地，与第一商城的商户进行现场品牌推荐及产品嫁接，也可引导外来商户在本地经营，为外来商户提供优惠的经营政策，达到双方经营商户的共赢，增强客户的经营和投资信心。
推广渠道：
条幅：车体条幅、活动现场条幅、售房部现场条幅
单页：3万份，主诉求以产品嫁接活动为主，另针对红旗路二层商铺销售传递相关政策信息。
电视字幕：3条，针对产品嫁接活动、红旗路销售政策信息、带租约销售信息发布
中邮报：1万份，主诉求以观摩暨产品嫁接活动为主
1、红旗路二层商铺主力推广
推广时间：
10月18日
推广前提：
确定红旗路二层商铺销售政策（是否返租，返租年限、如何返等问题）
推广渠道：
条幅：售房部楼体竖幅
巨幅：楼体喷绘巨幅
单页：1万份，主诉求以红旗路二层商铺销售政策为主
中邮报：1万份，主诉求以红旗路二层商铺销售政策为主
1、主力商家招商到位（包括家电、计算机、服饰卖场等可填充业态）
2、二层可招商部分，散户招商基本到位
3、大店装修开始，确保开业前可投入使用
1、工程全部封顶，外立面呈现
2、内部独立商铺基本隔断完毕
3、外配套设施，如电梯、广告位、观光电梯等安装到位
4、商场内部公共部分装修中，外部公共部分场地硬化开始
二、11月份——一、二层商铺冲刺倒计时
1、观摩暨产品嫁接会活动
活动时间：
11月1日
活动内容：
与世贸商城联系，组织成交客户（销售和招商）及意向客户到世贸商城参观，并在现场进行产品推介，洽谈合作活动。
推广渠道：
条幅：车体条幅、活动现场条幅、售房部现场条幅
单页：1万份，主诉求以观摩暨产品嫁接活动为主，另针对二层返租商铺的销售政策进行信息传递。
电视字幕：3条，针对观摩暨产品嫁接活动、二层返租商铺销售信息发布
中邮报：1万份，主诉求以观摩暨产品嫁接活动为主
2、感恩特惠——小商品城清盘优惠
推广时间：
11月27日——12月6日（感恩节）
推广内容：
小商品城进入销售尾期，清盘特惠，借感恩节节点，做优惠活动，带动销售现场人气。
推广渠道：
条幅：11条，售房部楼体竖幅8条，气柱及彩虹门各一条
单页：2万份，主诉求以小商品城清盘促销为主，另针对二层投资区域的商铺进行投资引导和信息传递。
电视字幕：2条，针对小商品城清盘促销、二层投资区域的商铺进行投资引导和信息传递。
中邮报：1万份，针对小商品城清盘促销
1、二层投资商铺一期推广
推广时间：
11月2日
推广前提：
二层大卖场招商到位，投资销售政策制定到位
推广渠道：
条幅：售房部楼体竖幅
巨幅：楼体喷绘巨幅
单页：1万份，主诉求以二层投资商铺投资引导为主，告知销售日期
中邮报：1万份，主诉求以二层投资商铺投资引导为主，告知销售日期
2、二层投资商铺二期推广
推广时间：
11月22日
推广前提：
二层大卖场招商到位，投资销售政策制定到位
推广渠道：
条幅：售房部楼体竖幅
巨幅：楼体喷绘巨幅
单页：1万份，主诉求以二层投资商铺投资引导为主
中邮报：1万份，主诉求以二层投资商铺投资引导为主
1、散户招商完毕，11月15日确保散户进场装修
2、督促大店装修进度，确保按时使用
1、外部公共空间硬化完毕，外部公共空间装修中
2、给排水、电线等各项管道施工完毕
三、12月份——开业倒计时
1、迎元旦，贺开业，感恩回馈活动——你的商铺，你做主
推广时间：
12月8日——12月31日
推广内容：
抓住开业前最后一个月的销售时机，利用开业前筹备的热闹气氛和人气，结合促销活动，即凡购买商铺的客户均赠送开业红包一个（价值1000元），并可参加“你的商铺你做主”活动，
通过转盘的方式来确定额外优惠金额（优惠额度从10000元——1000元不等）
推广渠道：
条幅：11条，售房部楼体竖幅8条，气柱及彩虹门各一条
单页：2万份，主诉求以12月的促销活动为主，另针三层投资商铺进行投资引导宣传（注：三层投资商铺的宣传和销售推进需结合市场消化量及客户反应而定）
电视字幕：3条，针对十二月份的促销及开业信息进行循环播放
中邮报：1万份
X展架：1个，十二月促销活动信息
短信：根据当地实际情况而定（可购置短信平台）
2、业主新年联谊会暨冬至大家乐
推广时间：
12月21日（冬至）
推广内容：
迎接新年、冬至及圣诞节，进行浩创业主联谊活动，在宴会厅进行业主联谊，现场歌舞表演，相声小品等精彩节目助阵，业主互动游戏，临近中午，冬至午餐，百余业主共享冬至饺子，自助餐饮，祥和迎新年。
推广渠道：
电视字幕：3条，针对十二月份的促销、开业信息、联谊会活动进行循环播放
中邮报：1万份
X展架：1个，联谊会信息
1、二层剩余商铺的强化推进
2、三层投资商铺的推进（需视销售情况和市场消化量而定）
3、交房工作
4、开业工作的协助
1、商家开业促销的洽谈及确定
2、商场开业布置、气氛营造（POP吊旗、商场指示牌、促销展位规划及布置等）
3、经营管理公司组织成立商会，商会委员由商户担任
1、达到交房标准
第三部分：费用预算
注：以上费用为预算费用，以实际支出为准，另需结合实际的推广情况而定。
浩创·第一商城项目组
2008-9-21
2020年2月29日星期六08:22:26
2.29.202008:2208:22:2620.2.298时22分8时22分26秒Feb. 29, 2029 February 20208:22:26 AM08:22:26。