编号：_______________本资料为word版本，可以直接编辑和打印，感谢您的下载
欧派企业橱柜购货合同书
甲方：___________________
乙方：___________________
日期：___________________
欧派企业橱柜购货合同书
兹有欧派家居商场（下称甲方）接受（下称
乙方）的委托，就乙方购买甲方产品一事协商如下：
一、购货产品内容：
1、购货产品内容（见附件清单）
2、附件：设计图纸（设计方案、电位示意图），合同设计图纸是本购货合同书重要组成部分，请乙方仔细阅读并签名确认。图纸签名后，甲、乙双方不得单方面随意更改，经双方同意更改的须重新出具图纸并签名，否则因更改图纸造成的延期责任和费用由更改方承担。
二、交货地点：本合同乙方签名的地址为交货地点。
三、交货日期：送装时间及付款方式
1、交货时间为年月日，甲方在此日期送货前一天与乙方电话联系，确认具体的上门安装日期，双方确认的上门安装时间为交货日期。
2、付款方式为乙方在签定合同时，付所购货物的全款共计￥ 元（合计大写金额为rmb拾万仟佰拾元）给予甲方，甲方根据合同产品预计交货日期组织生产。
四、乙方的责任
1、安装产品前，乙方应提供安装该合同产品的合理条件；包括但不限于相关墙面和地面作平整处理（地面水平、墙面与地面垂直且相交于一条直线上等），由于乙方墙面不平导致产品侧面与墙面出现轻微缝
隙，不属于甲方产品质虽问题。
2、乙方应按甲方提供的水、电、气等管道线路进行前期施工，否则对在安装过程中钻孔等操作导致管道线路损坏等损失甲方不承担责任。
3、提供安装期间的水源、电源（其费用由乙方负担）；
4、如当日不能完工，乙方负责安装现场的保卫及消防工作，同时保护好现场的橱柜及配件；
五、甲方的责任：
1、甲方负责免费虽尺，包括厨房上、下水以及相关电器插座和排烟管道线路的定位；
2、甲方负责免费设计，甲方设计人员根据厨房实际结构科学、合理安排及充分利用厨房空间，并作出平面图及效果图；
3、甲方负责免费安装（不含甲方自购产品）；
4、甲方严格按照合同规定，提供厂家生产的合格产品;
5、安装中严格执行安装规范及质虽标准，按期保质完
成工程；
6、保护好原居室室内的家具和陈设；
7、保证安装现场的整洁，完工后负责清扫施工现场；
六、质虽要求：
1、实木、石英石、人造石、藤制品及烤漆等系列产品因材料特殊，乙方做到与展厅样品颜色、纹路相似即属于合格产品，允许产品与样品
之间存在轻微的色差及纹理差异，不属于质虽问题；
2、对于石英石、人造石奶白、纯色、灰色等部分产品，接驳线处会出现驳痕，部分聚脂类产品，根据环境（阳光、温度）不同，颜色会略有变化，不属于质虽问题；
3、因安装预留尺寸等原因，甲方产品允许有5%尺寸误差；
4、在合同的履行过程中，如遇工厂工艺变更（以不影响产品质虽及美观为前提），以新工艺加工，恕不另行通知；
##
5、安装完毕，如实际尺寸与合同标注有误差，以实际尺寸为基准，多退少补；
6、其它质虽要求按国家gb/t-18884.1-18884.4-20xx《国家家用厨房设备国家标准》和jg/t184-20xx〈〈住宅整体厨房行业标准》标准执行；
7、本合同产品属按乙方要求所定制产品，故定制后若非整体质虽问题（指所有组成部分如柜体、台面、门板），甲方不接受整体退换。合同产品出现瑕疵（包括送货、安装过程中发生损伤），甲方负责对质虽有瑕疵的部分进行返工维修，如返工维修后仍无法正常合理使用，乙方可以对该存在质虽问题的部分要求退换；合同产品中的白货类货品，遵照相关货品的国家质虽标准，甲方给予“三包”服务。
8、施工过程中乙方对甲方产品质虽发生争议，乙方可到质虽检测
机构检测认证，并垫付相关费用；经检测认证产品质虽符合合同约定的标准，认证过程支出的相关费用由乙方承担；产品如不符合标准，则费用由甲方承担，并负责赔偿乙方由于产品质H造成的损失。
七、交货期延误：
1、对以下原因造成交货期延误，经乙方确认，交货期相应顺延，甲方不承担赔偿责任；
1.1、工程虽变化或设计变更；
1.2、不可抗力及法定节假日造成货运及安装日期延后;
1.3、因气候或国家重大工程等原因所造成的交通不畅,
致使货运延期；
1.4、乙方同意交货期顺延的其他原因。
2、因乙方未按合同约定完成其应负责的工作而影响工期的，交货期顺延；
3、因乙方原因影响工程质虽的，返工费用由乙方承担, 交货期顺延；
4、因甲方责任不能按期完工，交货期不顺延；
5、因甲方原因影响工程质虽，返工费用由甲方承担，交货期不顺延。
八、验收及保养、维护：
1、安装完毕乙方应及时验收，填写验收单；
2、如安装使用后发生产品质H问题，按甲方产品保修卡相关规定办理；
3、乙方自备产品不在甲方保修范围内（甲方不承担因安装乙方自备产品而造成的任何质H问题）；
九、违约责任：
1、合同双方当事人中的任一方因未履行合同的约定，给对方造成合同无法继续履行时，该方应及时通知另一方，办理合同终止手续，并由责任方赔偿对方相应的经济损失；
2、合同签订后，如甲方原材料发生重大变化，造成本合同
无法履行，应在复尺日期后的十个工作日内通行另一方，不视为
违约；超过十个工作日，甲方将承担违约责任；
3、未办理验收手续、乙方提前使用或擅自动用成品而造成
损失，由乙方自行负责；乙方在甲方安装好后三个工作H内还未
能办理验收手续，甲方视为乙方验收合格；
4、甲方应按合同的约定为乙方提供良好的服务及合格的产品，以下责任甲方向乙方提供违约赔偿：
4.1、如因甲方原因不能按期交货，延期每日按合同总价
1%作为违约赔偿乙方，如因甲方原因在交货日期超90个工作日未交货，乙方有权终止本合同，甲方按延误时间赔偿外，另须全额退还合同款。
橱柜活动策划方案 篇一：橱柜促销策划方案 橱柜促销活动方案 五一就要到了，跟假期的待遇相同，五一橱柜促销活动也被众多的消费者期待着，对于这个影响着整年销售状况的促销活动，商家们也下足了本钱，但面对众多的竞争者，挑剔的消费者，商家们的五一橱柜促销活动该如何去做呢？五一的小长假让商家们的预定促销时间打了折扣，但三天的假期也截留了有长途旅游的人群，让更多的人走进了商场，促进了本地的消费，而今年年初地产的稍许回暖，已经影响着家居行业的销售，再加上五月婚房装修居多，这都为五一橱柜的销售提供着便利。 五一假期的缩短，让橱柜的销售打起了提前量，大部分商家提前半个月开始了促销，即为三天消费高峰解压，解决了时间短、供货不足等问题，同时也为假期有安排的消费者腾出了富余时间。而面对预计会上升的消费人群，以及缩短的假期，大部分商家也都表示会加大促销的力度。 我们一起来借鉴一下商家们的五一橱柜促销活动·厨博士U家橱柜五一橱柜促销活动 1. 厨博士U家特价套餐，限量促销，整套橱柜5288元，挑战整体橱柜价格极限。 2.进店有礼，活动期间，凡进店的顾客，均可获赠精美
礼品一份。 3.活动期间，购买厨博士U家套餐外任意一款橱柜，即赠送精美厨房刀具套件。 4.预交订金，交多少送多少 ·科宝博洛尼五一橱柜促销活动 科宝博洛尼高端德式中产轻古典橱柜，￥12800五一特惠限量销售，5月3日起全国限量推出。 ·北京欧派旗舰店五一橱柜促销活动 活动内容： 惊喜一：开业当天所有交预付款的客户均有精美礼物相送。（当天只要到场客户都有精美欧派礼品相送（遮阳伞，磨砂杯）） 惊喜二：欧派产品全场超低折扣； 惊喜三：欧派电器折上折； 惊喜四：订购衣柜或木门折后金额满5000元，减300橱柜金额； 惊喜五：开业当天总裁携百万现金现场签送，交合同款即可获得1000元现金大礼包！ 当天到场者可免费享用欧派大型自助餐以及烤制，以及很荣幸请到了欧派首席总监，给大家现场咨询。 惊喜5+1、开业现场大抽奖，42寸液晶电视等您拿！ ·志邦橱柜五一橱柜促销活动
欧派橱柜销售合同 篇一：欧派企业厨柜购货合同书 有家有爱有欧派 欧派企业厨柜购货合同书欧派合同一 合同编号： 兹有欧派企业商场（下称甲方）接受（下称乙方）的委托，就乙方购买甲方产品一事协商如下： 一、购货产品内容 1、购货产品内容（见附件清单表一、二、三）。 2、附件：设计图纸（设计方案、效果图、电位示意图），合同设计图纸是本购货（订制）合同书重要组成部分，与合同书具同等法律效力，请乙方仔细审阅并签名确认。图纸签名后，甲、乙双方不得单方面随意更改，经双方同意更改的须重新出具图纸并签名确认，否则因更改图纸造成的延期责任和费用等由更改方承担。 二、交货地点：本合同乙方签名的地址为交货地点。三、交货日期、送装时间及付款方式 1、本合交货日期为乙方通知甲方复尽，在甲方出具的最终准确图纸上签名确认，签订订制合同书并付清全部款项后的产天，特殊情况在双方协商一致的情况下酌情处理。甲方在交货前一天与乙方电话联系，确认具体的上门安装日期和时间，送货安装日期为交货日期。交货日期为“双方确
认的上门安装日期年月日时为准！”。 2、付款方式：乙方在签订合同时，应付清所购货物的全款共计￥元，大写金额为拾佰（其中预约金￥未退包含在内），（合同的最张终结算额以双方确认的购货合同除件清单上的总额为准）甲方根据合同产品交货日期组织生产。甲方按双方确认的具体交货日期送货上门并安装调试，安装完毕后由乙方进行整体验收，验收合格后在甲方出具的单据上签名确认。 3、本合同产品属定制产品，故定制后若非整体质量问题（指所有组成部分如柜体、台面、门板等）不得退换。合同产品如出现质量瑕疵或问题（包括物流运输、送货、安装过程中发生的损伤），甲方负责对有质量瑕疵或问题的部分进行返工维修，如返工维修后仍无法正常合理使用，乙方可以对该存在质量问题的产品部分要求退换；合同产品中的百货类货品，遵照相关产品的国家质量标准，甲方给予“三包”服务。 4、如因甲方原因需对部分产品返工维修，返工维修重新送货的时间由双方另行约定（返工时间不属于推迟交货时间），并由乙方重新验收。返工维修期间，乙方有义务负责保管好已验收合格的产品，返工维修所产生的费用由甲方承担。如因乙方原因需对部分产品返工处理，返工维修重新送货时间由双方另行约定，其产生一切费用由乙方承担。
橱柜促销活动方案橱柜促销活动方案 篇一: 鑫博瑞橱柜促销方案鑫博瑞橱柜促销方案活动时间: 自201X年*月*日至201X年*月*日活动地点: 凯德世家小区. 现代家居城鑫博瑞橱柜形象店一（活动目的: 针对家居产品逐渐进入销售旺季，再加上凯德交房之际。将鑫博瑞橱柜. 衣柜等 一系列产品推入市场，打响品牌声誉，抢占市场份额。制定相关促销活动方案。二（活动策略: 根据活动时间的季节特点，推出购物有礼的活动，提升商业活动的附加值，增加娱乐性和亲民性元素，强化活动吸引力。二（活动主题: 新博瑞橱柜促销巨惠上献———新博瑞橱柜心动价清凉登场三（活动内容: 1. 进店有礼，凡在活动期间当天光临本店的前20 位顾客均可获得一份精美礼物（洗衣粉之类或其他小礼物）。活动期间凡购买鑫博瑞橱柜衣柜（）元即可参加抽奖一次，依次类推。 2. 特价橱柜衣柜小区店面（需形象照片） 3. 活动期间凡购买新博瑞橱柜. 衣柜赠送小家电，家用刀具，精美餐具等礼物 4. 特价书柜（需形象照片） 6.抽奖现场: 一等奖苏泊尔某产品;二等奖另定;其他奖项另定注根据实际情况定奖品四（活动促销流程: （一）. 活动期间操作（可于活动前三天） 短信通知1. 短息内容: 迷人夏日，新博瑞橱柜心动特惠价格清凉登场～诚邀您亲临** 地鉴赏，重重惊喜等着您～活动地址: 电话: 2. 广告宣传。派发宣传传单可招暑期工（高考生）（二）. 中期操作: 物料准备主要是宣传物料的准备 （三）. 后期延续: 1. 宣传物料的跟踪和确定。 2. 活动前两天开始布置活动现场，对专卖店全部产品定价并填好价格牌 3. 活动前一天对参与活动人员对活动内容的讲解。五（活动前商场内部准备 1. 接待组做好顾客进入商场内的接待工作 2. 物料物业业组做好宣传物料的分发礼品的分类与发放; 以及活动现场的清洁与整洁; 宣传物料摆放到位，礼品准备到位。 3. 小区内设专车接送 4. 摄影组。活动期间的拍摄工作 5. 管理组: 设立导购及员工的激励方案六（促销活动: 卖场气氛:
欧派橱柜装饰公司联盟 协议 集团文件版本号：（M928-T898-M248-WU2669-I2896-DQ586-M1988）
合作协议 甲方: 上海鸿鹄装饰设计工程有限公司 乙方: 甲方为广州欧派厨柜企业有限公司上海地区销售公司，于宜山路46号设立欧派专卖店。 甲乙双方本着友好合作，发挥各自优势，平等互利、共同发展的原则，就欧派企业有限公司系列产品的合作销售事项达成以下协议： 1、乙方的装饰装潢项目均唯一指定（或推荐）客户采用广州欧派系列 产品作配套。产品的设计、安装、售后服务均由甲方承担，甲方承诺出售给乙方客户的欧派系列产品均为正宗欧派企业有限公司出品，其质量符合欧派企业及国家行业标准； 2、甲方指定业务人员为装饰公司提供服务，及时保持客户信息的沟 通，配合乙方设计师或核价部门为客户提供准确的产品报价； 3、本协议有效期为壹年，从年月日起至年 月日止。期间，上海欧派专卖店将严格控制价格体系，欧派系列产品最低以九折销售给店面终端客户。乙方推荐客户订做甲方的系列产品，乙方客户凭设计师会员卡，可再享受欧派系列产品成交价3%的额外优惠； 4、客户与甲方签订订货合同并交完全部款项后，甲方将按照客户所订 做欧派系列产品的实际销售金额提取 10％返还乙方，作为佣金；进口台面及电器、五金配件、特价促销产品则按实际销售金额提取5％返还乙方，作为佣金。如乙方半年内推荐客户不超过6家，甲方视乙方无合作诚意，本协议将自动作废；
5、在市场运行中，乙方应与甲方互通信息，及时将客户信息反馈于欧派厨柜指定业务人员，以保证优良的服务。合作期间，双方应相互支持，执行甲方的市场管理制度。为便于甲方的合同管理，工程信息的跟踪，规范市场杜绝假冒产品，乙方应保证甲方产品的系统性和完整性，不得把其它厂家的同类产品配备在甲方产品上； 6、甲方免费向乙方提供产品宣传资料，乙方应积极宣传、推广、应用甲方的系列产品，维护甲方的信誉和经济、技术权益，保守甲方的商业秘密，不能损害甲方的企业形象，如有违反，甲方有权追究法律责任。甲方在为客户服务过程中，亦应遵循同样的原则，作为乙方的装饰配套产品，应为客户提供优质高效的服务，共同打造乙方在装修、装饰市场上的品牌形象； 7、本协议有效期满后，如双方同意，可续签本协议，由双方代理人签字，盖公司印章后方可生效，上述条款，如有一方违反，甲乙双方都有权提前一个月以书面形式向对方提出终止本协议； 8、本协议壹式贰份，甲、乙双方各执壹份，具有同等法律效力。 甲方：上海鸿鹄装饰设计工程有限公司乙方： 地址：宜山路46号地址： 电话：电话： 代理人：代理人：
前言： 广州欧派厨柜企业有限公司成立于1994年，率先将欧洲“整体厨房”概念引入中国，开创了中国工业化生产现代厨柜的先河，被誉为中国“厨房革命”的倡导者、整体厨柜的领潮人。十余年耕耘和发展，欧派早已奠定中国厨柜业的龙头地位。占地23万平米亚洲至大规模的厨柜制造中心，采用世界最先进的德国豪迈HOMAG厨柜生产线和ISO9001国际质量体系下的96道精细分工，日产家庭厨柜400余套。1000余个专营商场遍及中国，超过10000人的专业服务团队，每年为12万个国内外家庭提供一流的现代化整体厨柜，连续十余年市场占有率居行业首位。为积极拓展海外市场，欧派成立外贸部和出口加工厂，并在美国波士顿建立分支机构，目前产品已出口到美国、加拿大、日本、澳大利亚、东南亚、中东等40多个国家和地区，开创中国厨柜参与国际竞争的新局面。采用符合欧洲环保标准的进口板材，融合中国传统厨房文化理念和欧美前沿时尚设计元素，业内独有的“欧派厨柜集成设计系统”为广大家庭度身订制，倾情营造和谐家居。此外，欧派还积极与房地产业发展战略联盟，先后为广州、深圳、上海、武汉、北京等地百余家着名房地产公司旗下楼盘提供厨柜配套服务，并为亚洲博鳌论坛总统套房、德国轮船、北京大学、美国驻广州领事馆、广州新白云国际机场等高端用户提供高标准厨柜。在规范国内行业标准的同时，欧派严格按照美国厨柜制造业协会制定的各项厨柜生产质量标准，为大规模进军欧美等海外市场不断夯实基础。标准化和规模化之间良性互动发展的生产优势，铸就最优质价比，矢志实现厨柜全球范围内的“中国制造”。 多年来，欧派先后获得60余项国内外权威部门授予的认证和荣誉称号：中国橱柜行业领军企业、中国橱柜行业领军品牌、全国工商联橱柜专业委员会执行会长单位、国家建设部《住宅整体厨房》及《住宅整体卫浴间》标准编制单位、中国着名品牌重点推广单位、国家康居住宅示范工程指定产品、中国保护消费者基金会质量可靠消费
欧派企业橱柜购货合同书 欧派企业橱柜购货合同书 兹有欧派家居商场（下称甲方）接受（下称乙方）的委托，就乙方购买甲方产品一事协商如下： 一、购货产品内容: 1、购货产品内容（见附件清单） 2、附件：设计图纸（设计方案、电位示意图），合同设计图纸是本购货合同书重要组成部分，请乙方仔细阅读并签名确认。图纸签名后，甲、乙双方不得单方面随意更改，经双方同意更改的须重新出具图纸并签名，否则因更改图纸造成的延期责任和费用由更改方承担。 二、交货地点：本合同乙方签名的地址为交货地点。 三、交货日期：送装时间及付款方式 1、交货时间为年月日，甲方在此日期送货前一天与乙方电话联系，确认具体的上门安装日期，双方确认的上门安装时间为交货日期。 2、付款方式为乙方在签定合同时，付所购货物的全款共计￥元（合计大写金额为rmb 拾万仟佰拾元）给予甲方，甲方根据合同产品预计交货日期组织生产。
四、乙方的责任: 1、安装产品前，乙方应提供安装该合同产品的合理条件；包括但不限于相关墙面和地面作平整处理（地面水平、墙面与地面垂直且相交于一条直线上等），由于乙方墙面不平导致产品侧面与墙面出现轻微缝隙，不属于甲方产品质量问题。 2、乙方应按甲方提供的水、电、气等管道线路进行前期施工，否则对在安装过程中钻孔等操作导致管道线路损坏等损失甲方不承担责任。 3、提供安装期间的水源、电源（其费用由乙方负担）； 4、如当日不能完工，乙方负责安装现场的保卫及消防工作，同时保护好现场的橱柜及配件； 五、甲方的责任: 1、甲方负责免费量尺，包括厨房上、下水以及相关电器插座和排烟管道线路的定位； 2、甲方负责免费设计，甲方设计人员根据厨房实际结构科学、合理安排及充分利用厨房空间，并作出平面图及效果图； 3、甲方负责免费安装（不含甲方自购产品）； 4、甲方严格按照合同规定，提供厂家生产的合格产品；
2020{营销策划}巢湖人民路商业步行街营销策划报 告
巢湖人民路商业步行街营销策划报告 巢湖印象 巢湖，安徽中部的一座城市，位于合肥、南京、芜湖1小时经济圈核心；巢湖，截止2020年，全市总人口465万，主城区33万人； 巢湖，有着3000年的悠久历史，名人辈出； 巢湖，有全国5大淡水湖之一的巢湖，每年吸引大量中外游客； 巢湖，经济基础薄弱，是一个发展中的城市。 一、巢湖商业地产分析
综上所述：巢湖的商业有且只有人民路及延伸地带，这也与政府的规划意图相一致。四大商业片区的良莠均受到人民路的严重牵制，人民路当之无愧成为城市的商业之星。东方新世界虽然与本项目有着直接的竞争，但由于地段的限制，其竞争力有限，对本项目所产生的影响力不大。人民路的改造升级（即本项目）是巢湖市具有划时代意义的商业变革，是巢湖市商业的标杆，其他项目唯该项目马首是瞻。 二、项目SWOT分析 1、优势S （1）绝对的区域优势：巢湖市双跨南京、合肥两大城市1小时经济圈，本项目的超大体量，将辐射周边近2500万的消费人 群； （2）绝对的地段优势：本项目位于巢湖市最繁华的人民路段，城市商业之心；
（3）绝对的产品优势：本项目总建筑面积为26万㎡，全功能商业规划，最时尚大方的建筑，一站式生活体验、休闲、购物、 文化中心。 （4）绝对的规划优势：本项目为省、市、区三级政府重点工程，是巢湖市中心的升级改造项目，是巢湖市商业文明的标杆。（5）绝对的品牌优势：香港信泰集团拥有近20年的房地产开发经验，拥有专业的商业管理团队。 2、劣势W （1）开发成本较高：本项目的开发成本在当地较高，不利于竞争； （2）前期时间较长：前期工作时间较长，影响后续工作的按时开展； （3）品牌认知较差：本项目为信泰集团的首个商业房地产项目，客户对开发商品牌认知度不足； （4）客户大量流失：本项目入市较晚，周边商业项目捷足先登，大量投资户、经营户流失； 3、机会O （1）城市区域机会 巢湖位于南京、合肥1小时都市经济圈，对外地投资客有着较强的吸引力。长三角产业链不断向内地延伸，为巢湖带来机会。 （2）城市规划机会 巢湖的城市正在迅速发展，政府加大对商业发展的扶持力度，
欧派橱柜开业推广策划案 一、市场及环境分析 1．品牌现状分析 欧派橱柜品牌是国内为数不多的橱柜顶级品牌之一，在这个日益倡导健康的时代，以欧派为代表的橱柜品牌正被越来越多的崇尚健康、尊贵、典雅的人士所追捧。虽然市场整体消费意识上升、消费环境趋好，但江都作为3到4线城市，其橱柜大品牌越来越多、竞争愈来越激烈。如何在市场现状的基础上做好市场，欧派品牌首要解决的传播关键就已不是在于品牌的认知度（前期在欧派的经营中已有足够的认知度），而是品牌的陈述、形象的整体提升。 2．地理位置环境分析 欧派橱柜江都店地处南苑路建材商业街，是一处集建材、家具、装修公司为一体的商业街，人气较旺，典型的家居建材经济商圈，拥有极具成长性的商业发展空间。 二、推广目标 鉴于市场环境及欧派品牌现状，本次开业推广活动主要目标包括： 1．通过科学合理的整合传播方案，提高目标受众对欧派品牌的认知度、提高品牌整体形象；
2．结合目标受众消费心理，制定兼具互动性与参与度的活动，增强受众对欧派品牌的友好度； 3．为消费者制定具有吸引力的优惠方案，为首店销售业绩提供有力支持。 三、推广策略 1．线上线下，立体宣传； 在这个信息爆炸的时代，只有科学的整合传播策略才能令受众记忆犹新；开业前后，我们将结合网络营销传播方案，打造一次有的放矢、全面渗透的品牌传播活动。借助方策企划旗下的爱家乐购网全面推广之际，冠名赞助网络推广，和爱家乐购网形成互动，借组方策企划强大的号召力，形成巧借东风之势。 2．互动沟通，人气为先； 有参与才能互动，故此，在活动设置上针对受众心理，便其既感有趣又有收获；站在我方立场，则要达到即有口碑又能让欧派品牌形象深入心的目的。通过进小区，设立欧派厨房大本营为业主排忧解难（不管是否购买欧派橱柜的业主）。 3．媒体组合，软硬兼施；
个人住房装修合同 甲方： 乙方： 甲乙双方本着平等互助，诚实首信的原则，根据中华人民共和国合同法，经营法，经双方协商，签订以下合同，以资共同遵守。 一、合同内容 1、货物的品名、数量及单价 二、质量要求（乙方需提供的产品符合下列质量要求） 1、乙方必须提供全新的货物（含零部件，配件等），表面无
划痕，无碰撞痕迹，且权属清楚，付产品合格证书及检测报告。 2、货物必须达到国家规定的“装饰装修材料有害物质限量”的环境保护标准以及国家和行业规定的其他质量要求，技术指标与出厂标准，做到外观整洁，标识清楚。 3、乙方对其产品包修，包修期根据不同产品而定，在包修期内出现产品质量问题，乙方应负责三包（包修、包换、包退），所产生的费用由乙方自行承担。产品质量出现问题，甲方同时有权解除合同，并追究其经济责任、另选供货商。 三、交货细则 1、乙方负责将货物运送至约定地点，承担相应运输、保管、装卸的费用。并在货物交付给甲方前承担风险责任，甲方在交货地点对数量、外观检查后验收，对产品质量不符合或规格不符的，有违合同原则的产品甲方有权拒收，并由乙方承担因此而产生的经济费用和一切损失。 2、货物需安装调试的，乙方负责安装调试并承担相应的费用甲方在安装调试完毕后3日内验收。乙方在安装调试过程中，应妥善小心，如果对甲方造成损失，应承担相应赔偿责任。 3、货物需安装调试的，乙方应派遣技术人员和组织施工方案按合同规定过的日程内完成安装调试工作，并对甲方人员进行必要的技术指导，保证使“采购物品”达到预定的性能指标。 四、付款方式 甲方在支付乙方货物定金之后，乙方将货物送至甲方指定地点
后，安装调试完后余款在3日之内支付结清。 五、双方违约责任 甲方责任： 1、甲方如中途变更产品品种、规格、型号、质量或包装，应提前通知乙方，经乙方同意后，可以签订书面合同副本。 2、甲方如中途退货应事先争得乙方的同意，乙方同意退货的，应由甲方支付乙方由此造成的相应损失或赔偿相应货物总值1%的违约金，乙方不同意退货的甲方仍需按合同规定收货，产品质量不符合国家标准行业规定及合同约定的情形除外。 3、甲方如未按合同约定的日期向乙方付款的每延期一天，应按总货款额的万分之一计算支付给乙方，作为延期付款违约金。 乙方责任 1、产品品种、规格、质量不符合本合同约定时，乙方应在1星期内负责包修、包退、包换并承担因此给甲方造成的全部损失。如果乙方逾期不予包修、包换、包退或该产品在包修、包退、包换一次后仍然出现质量问题，则甲方有权解除合同。 2、乙方应在合同约定的交货时间及地点交货，如果乙方逾期交货，应争得甲方同意，然则每逾期一日，乙方应按总货款额的万分之一计算，向甲方赔偿逾期违约金。 六、免费条款 甲乙任何一方如确因不可抗拒力的原因、因素，不能履行本合同时，应及时向对方通知不能履行或须延期履行，部分履行合同的
编号：_______________本资料为word版本，可以直接编辑和打印，感谢您的下载 欧派企业橱柜购货合同书 甲方：___________________ 乙方：___________________ 日期：___________________
欧派企业橱柜购货合同书 兹有欧派家居商场（下称甲方）接受（下称 乙方）的委托，就乙方购买甲方产品一事协商如下： 一、购货产品内容： 1、购货产品内容（见附件清单） 2、附件：设计图纸（设计方案、电位示意图），合同设计图纸是本购货合同书重要组成部分，请乙方仔细阅读并签名确认。图纸签名后，甲、乙双方不得单方面随意更改，经双方同意更改的须重新出具图纸并签名，否则因更改图纸造成的延期责任和费用由更改方承担。 二、交货地点：本合同乙方签名的地址为交货地点。 三、交货日期：送装时间及付款方式 1、交货时间为年月日，甲方在此日期送货前一天与乙方电话联系，确认具体的上门安装日期，双方确认的上门安装时间为交货日期。 2、付款方式为乙方在签定合同时，付所购货物的全款共计￥ 元（合计大写金额为rmb拾万仟佰拾元）给予甲方，甲方根据合同产品预计交货日期组织生产。 四、乙方的责任 1、安装产品前，乙方应提供安装该合同产品的合理条件；包括但不限于相关墙面和地面作平整处理（地面水平、墙面与地面垂直且相交于一条直线上等），由于乙方墙面不平导致产品侧面与墙面出现轻微缝
隙，不属于甲方产品质虽问题。 2、乙方应按甲方提供的水、电、气等管道线路进行前期施工，否则对在安装过程中钻孔等操作导致管道线路损坏等损失甲方不承担责任。 3、提供安装期间的水源、电源（其费用由乙方负担）； 4、如当日不能完工，乙方负责安装现场的保卫及消防工作，同时保护好现场的橱柜及配件； 五、甲方的责任： 1、甲方负责免费虽尺，包括厨房上、下水以及相关电器插座和排烟管道线路的定位； 2、甲方负责免费设计，甲方设计人员根据厨房实际结构科学、合理安排及充分利用厨房空间，并作出平面图及效果图； 3、甲方负责免费安装（不含甲方自购产品）； 4、甲方严格按照合同规定，提供厂家生产的合格产品; 5、安装中严格执行安装规范及质虽标准，按期保质完 成工程； 6、保护好原居室室内的家具和陈设； 7、保证安装现场的整洁，完工后负责清扫施工现场； 六、质虽要求： 1、实木、石英石、人造石、藤制品及烤漆等系列产品因材料特殊，乙方做到与展厅样品颜色、纹路相似即属于合格产品，允许产品与样品
橱柜营销方案 初始想法：从4-9月投入5万元做营销（佛山五区），如在这段时间有利润，也把利润投入里面。 营销其实不能脱离管理而独立存在，如果要做一个长久而有效益的品牌的话（不是短期），必须与管理和产品质量相配合，相辅相成。那么关于后两点在这里就不说了，集中精力说说营销方面， 做事当然是希望用最少投入，收到最好的效果，做企业尤其要这样（因为我们很多时候资金是有限的），我也是不赞成有浪费的存在的。这个时候特别是应用毛泽东思想里面的一个原则，集中优势兵力，消灭一切要消灭的敌人。做每一件事都要把效果做出来，如果是达不到目标的投入，就算很节省也是浪费，如果是达到预期目标的投入就算很大也是成功的投入。例如我花了三万元的广告在五区上做了，结果没有多少人认识我们“的”这个品牌，那是浪费，但如果我用五万元就做了只是南海的广告，但整个南海都知道有“的”这个品牌，那我这五万元是成功的投入，是有效益的投入。 我们的营销要有一个先后顺序： 第一、分析我们的产品和服务的优势，与其它产品的差异化。 第二、把上面分析的结果都在广告、宣传资料上突显示出来。在自己公司的员工思想里全部灌输，让他们全部明白。 第三、找代理商、加盟商、装修公司或者开直营店。（预先想好利润
分配，最终到消费者的价格是否为合理价格）． 第四、做好服务系统（这是做一个长久品牌的关健）。 第一点最好是和老板或者是资深员工多次交谈，分析归纳，对比其它品牌，最终得出结果。当然还可以在后来改进自己的产品。使其更适合市场。 第二点就根据第一点的结果制定宣传资料、广告计划，对比和自己相同档次的橱柜在市场营销方面的选择和投入，调整自己的投入和方案。在这里重要的是调查参考别的同档次其它品牌是如何做的，然后制定。而制定方案相对来说是次要的，因为只不过是定出时间和谈合同，而之后也不是不变的，要密切留意效果，不断的调整。销售方案主要是针对你们的产品这一块可以在你原有做过的销售方案基础上进行修改，把产品的特性理解以及自己对产品的认识计划只是一份文件而执行才是关键。（盲目的投入绝对保证不了所花的成本的效益）。其中这一点的营销是应该比较重点和用力的地方：宣传资料就把特点、优点写清讲好，配好图（有效果的图），配好色彩、结构合理能勾起客户 的购买欲和加盟商的共鸣。广告可以是报纸、电台专业节目、专业杂志、专业网站、专业市场地区路牌广告，或者是销售对象出入地方的路牌广告。 而要做到有效果，最好是上面几点一起做，重点做一段时间让人们在各个地方都能看到、感受到。报纸：可以在大家必看的版面选择一块连续做上一个月。电台：在佛山电台有个“家满分”的节目，就是讲这方面的内容的，可以在这节目前后做一个月的广告。专业杂志：（之
欧派橱柜市场 调研报告华耐集团天津销区志邦厨柜市场部 魏敏 2017年12月4日
目录 一、产品 (1) 1）欧派整体橱柜 (1) 2）欧派橱柜产品体系及风格 (1) 二、价格 (1) 1）官网报价 (1) 2）实体店报价 (3) 三、营销 (6) 1）橱柜行业营销分析---欧派处于领先地位 (6) 2）欧派橱柜营销策略---网络+店面，更加注重定制服务 (6) 3）欧派橱柜新营销理念---橱柜+五大系统 (6) 4）集中培训---落实新的营销理念 (7) 四、品牌 (7) 1）坚持不懈地品牌维护 (7) 2）双品牌战略逐渐成型 (8) 3）坚持整体橱柜理念 (8) 五、问题及总结 (8) 1）问题 (8) 2）总结 (9)
一、产品 1）欧派整体橱柜 欧派整体厨柜是指由厨柜、电器、燃气具、厨房功能用具四位一体组成的厨柜组合。欧派橱柜其特点是将厨柜与操作台以及厨房电器和各种功能部件有机结合在一起，并按照消费者家中厨房结构、面积，以及家庭成员的个性化需求，通过整体配置、整体设计、整体施工，最后形成成套产品;实现厨房工作每一道操作程序的整体协调，并营造出良好的家庭氛围、浓厚的生活气息。 2）欧派橱柜产品体系及风格 尊贵系列、时尚系列、经典系列，风格有现代风格、田园风格、欧式风格、中式怀旧风格、新中式风格等。 尊贵系列：由意大利国际知名设计师团队原创打造，尊贵典雅融合西方浪漫情怀，以实木、烤漆等高端材质，同步采用德意最新工艺技术，追求每一款产品独有的品质和格调，专为高端人群量身制造。选择尊贵，选择华而不奢的高贵生活。 经典系列：经典源自时间对每一处细节的精心考量。成熟材质工艺的应用，打造最具美学价值的经典，更有贴近人性化的倾情设计，是主流消费者的首选之作。选择经典，选择优质典雅的精致生活。 时尚系列：紧贴家居时尚流行趋势，设计简约却不简单，采用最具实用价值的材料和工艺，近百种花色随您挑选。丰富多样的产品特性，迎合了更多消费者的需求。选择时尚，选择缤纷多彩的小资生活。 三种系列分别满足高端奢侈类人群、中高端社会精英、年轻时尚人群的需求。 每种风格顾名思义，都用各自不同的色调、材质呈现出不同的整体感觉，满足消费者对家居的多样化需求。 二、价格 1）官网报价 欧派橱柜品类众多，其官网当前主打 主推的套餐组合有三种。 ①秋林晚枫厨柜套餐配置： 1、3米经典地柜门板两种花色可选 (WBMG242橙黄高光/WBMG244绒面亚 光灰)；
橱柜的营销策划方案 篇一：XX橱柜营销策划书 XX *** 橱柜营销策划书（初稿） (1)国内目前橱柜市场状况分析 橱柜市场具有很大的发展潜力，市场容量较大；未来的橱市竞争将会更加激烈，橱柜行业的整合步伐也在加快。据调查数据显示，目前装修中对厨房的投入都在加大，对橱柜产品的关注度也越来越高。今年的消费者在购买橱柜的时候明显理性了很多，与往年相比，今年的橱柜行业呈现了一个很明显的特点，就是智能科技含量更高。国内的一线品牌橱柜都加入了“智能化橱柜”的行列；一系列尖端科技已经步入了高端厨房与人们的生活息息相关，消费者在购买橱柜的时候当然更希望买到绿色环保橱柜，所以导致橱柜行业竞争激烈，大大小小的橱柜都争打“环保牌”。 (2)台州三区各橱柜竞争品牌销售量与市场占有率的比较分析 目前在台州的橱柜知名品牌和自创品牌有上百家，品牌林林总总，兑争日趋激烈，橱柜行业已经开始洗牌。今年的橱柜市场一些质量不高、售后不好的小品牌会被淘汰出局，这里选择前十家的橱柜品牌来作对比。 1、邦德（本土品牌）：年销量在一千五百万左右，占中高端市场约百分之三十左右的销售量，前期主要业务是依靠
设计师带单，后期上门客户居多，属本土橱柜第一大品牌 2、欧派（广东品牌）：年销量在五百万左右，占中端市场约百分之二十左右的销售量，主要业务是依靠客户自已上门，后期开始依靠设计师带单，属中国橱柜中端第一品牌 3、百隆（上海品牌）：年销量在四百万左右，占中端市场约百分之十左右的销售量，主 要业务前期依靠设计师带，后期是依靠老客户介绍老客户，属于中国二线品牌 5、金牌（福建品牌）：年销量在三百万左右，占高端市场约百分之五十左右的销售量， 主要业务是依靠设计师带单及部份高端客户自已上门，中国一线高端品牌 6、科宝、博洛尼（北京品牌）：年销量在二百五十万左右，占高端市场约百分之五十左右的销售量，主要业务是依靠设计师带单，属于国际品牌 7、欧卡罗、欧卡罗、蓝谷、特铭（路桥）、樱花、百意橱、皮阿诺、海尔等高中低端都 有，年销量大概都在二百万以内左右 其他橱柜品牌和本地橱柜还有几十家，生意都不是很好，就不一一细数。但值得说的是本地品牌橱柜基本上都是赚钱的。 （3）营销方案
橱柜销售工作计划 橱柜销售工作计划 篇一：巨迪橱柜营销计划 ISAIS市营1131讨论群第六组 2016/06/10 目录 企业概述 一、当前营销环境分析二、STOW分析三、目标与问题四、营销战略五、行动方案六、费用预算七、控制 企业概述 湖南艾度装饰材料有限公司，座落与美丽的星城长沙，诞生于1999年，是中国最早从事厨房用品生产和研发的企业之一。企业率先引入“整体厨房”的概念，开创厨柜生产数字工业化的先河，中南部厨柜企业的杰出代表，湖南厨柜行业领军企业。 一、当前营销环境 1市场描述 橱柜为朝阳产业、发展难度大、市场开发潜力大。 2 产品评述 湖南唯一品牌，创立历史较久、有11年，国内十大品牌之一，省内市场份额占百分之五十。技术优势、设备都是德国进口。设计奇特、安装精美、质量好、性价比高、售后服务质量好、免检产品多、价格实惠。 3 竞争评述 竞争对手多虽然在省内占有一定的优势，但在省外压力巨大。
捷西橱柜是捷西实业有限公司旗下专业运营中高端整体橱柜 业务的品牌，经过十余年发展壮大，捷西实业现已成为集研发、设计、 生产、销售及服务为一体的专业制造整体厨房及厨房配套产品的企业，是中南地区橱柜行业规模最大、设备最好、设施最齐全的知名橱柜企业，是中南地区唯一一家通过ISO国际质量体系认证的橱柜企业；是全国整个橱柜行业最早制定企业标准且企业标准高于国家标准的橱柜企业，更是湖南省唯一参与全国橱柜行业标准起草的橱柜企业，连续多年的湖南省著名商标。 二、STOW分析 1、优势 湖南唯一品牌，创立历史较久、有11年，国内十大品牌之一，省内 市场份额占百分之五十。 德国进口设计奇特安装好质量好为免检产品性价比高售后服 务好 2、劣势 近两年才开始展开网络营销、不成熟。产品局限于省内消费群体 范围小 巨迪橱柜主要针对的中高端消费群体，消费市场没有完全的开拓 3、机遇 橱柜为朝阳产业 市场开发潜力大有意向向江西和重庆发展 房地产发展迅速人们生活水平提高，追求高质量的生活品质篇二： 橱柜销售方案橱柜销售方案 1 与设计师合作：与设计师达成合作意向，利用设计师手里的客户资源抢占先机，每个设计师的手里都会有多个品牌的同种商品已做比较，设计师会根据商品的不同特性和顾客的提出的不同要求综合设计风
感恩心旅之思源书屋 策 划 书 桂林电子科技大学 材料科学与工程学院思源社
目录 一、活动背景 (3) 二、活动意义 (3) 三、活动主题 (3) 四、活动时间 (3) 五、活动地点 (3) 六、参加对象 (3) 七、主办单位 (3) 八、活动准备工作 (3) 九、当天活动安排 (4) 十、后期工作安排 (4) 十一、宣传方案 (4) 十二、活动经费预算 (5) 十三、活动可行性及推广性分析 (5) 十四、活动预期效果 (7) 十五、附录 (7)
一、活动背景 莎士比亚曾说过：“生活里没有书籍，就好像没有阳光；智慧里没有书籍，就好像鸟儿没有翅膀。”长期以来我国都非常重视农村小学的教育，但是由于种种原因，现在农村小学的图书馆基本的都是处于空白的状态。农村小学生由于家庭困难，基本都是没有任何课外书可以阅读，所以导致农村的小学生的阅力非常短浅。农村孩子们迫切需要一个精神的乐堂――图书馆。 二、活动意义 通过本活动倡导城市小孩把已阅的放置一边的书捐献给贫困的农村小学，让这些书籍充分利用起来。让城市小学与农村小学形成对口支援的形式，献给给农村孩子们一个管理规范、藏书丰富的图书馆，满足农村孩子对课外书的迫切需要。与此同时，可以帮助城乡小学加强教学交流，互通有无，资源共享。 三、活动主题 牵手城镇小学，共创农村小学图书馆 四、活动时间 2012年5月31日下午3:00 五、活动地点 东田小学临时阅览基地（待定） 六、参加对象 东田小学学生及灵川县留守儿童 七、主办单位 桂林电子科技大学材料科学与工程学院思源社 八、活动准备工作 1、活动申请
2、设计及绘画海报和复印宣传单，加大活动的宣传力度。 3、在院主页发表新闻，对此活动在网上进行积极宣传。 4、大力开展本院的内部宣传，与各年级委、班委合作，务必在班级内作好宣传 工作，让他们将此次活动的精神和意义详实地传达给班级每一位同学，争取在本院中取得积极的响应。 5、在我校设立阅览基地 6、去城镇小学募集图书，将筹集所得图书进行整理，编号及分类 7、招募志愿者进行图书管理员培训 九、当天活动安排 1、简单布置会场（暂定为东田小学临时阅览基地）。 2、三方代表进行揭牌，书屋启动仪式正式开幕。 3、在工作人员的安排下，有序地带领小朋友开始阅读及借阅书籍。 十、后期工作安排 1、志愿者通过一对一课业辅导，了解并根据小学生的需求，利用现有资源满足小学生的需要。 2、在东田小学建立小型图书角，合理安排学生借阅及管理书籍。 3、适当地将一些书籍捐赠给条件困难的小朋友。 十一、宣传方案 海报宣传 1.内容：活动信息（活动内容、组织者、赞助商、时间、地点等）； 2.张贴地点：在校园指定的地点各宣传栏上张贴； 3.张贴时间：活动开展前几天； 4.制作方式：宣传部设计制作；
一、前景 (1) 二、市场分析 (1) （一）................................... .橱柜行业的市场环境分析 1 （二）....................................... 厨柜行业优势与不足2 （三）....................................... 橱柜行业面临的问题2 ⑴行业集中度低 (2) （2）............................. 经销商及销售终端面临的变化 2 （3）.................................... 营销渠道变革的挑战 3 （4）...................................... 营销基础管理薄弱 3 （四）........................................... 橱柜的需求分析3 （1） ........................................... 地域需求结构分析 3 （2） ........................................... 城市需求结构分析 4 三、合作伙伴分析 (4) 四、竞争对手分析 (5) （1） ................................................... 欧派厨柜 5 （2） ............................................. 科宝博洛尼厨柜 5 （3） ................................................. 好兆头厨柜 5 五、公司背景 (6) （一）...................................................... 公司简介6 （二）市场定位. (6) （三）...................................................... 市场目标7 （四）.................................................... 产品和服务7 1） ......................................................... 产品7 2） ......................................................... 服务9 3 ）管理团队 (9) 六、网站的选择 (9) （一）........................... house365网站错误！未定义书签。 （二）................... 错误！未定义书签。 （三）........................... 、站点的存放错误！未定义书签。 （四）、选择网络接入服务商、网站的内容规划错误！未定义书签。 2）网络营销物流 (10) 3）............................................... 信用体制10 4）........................................ 站点的管理与维护10 （二）站点的经营推广 (11)
综合体营销策划方案 【篇一：【城市综合体与商务商业综合体营销策划方案 专题研究报告】】 【城市综合体与商务商业综合体营销策划方案专题研究报告】 本资料由智地网收集整理 万科-天津万科金奥国际居住型综合体项目销售执行报告-99ppt-思源.ppt 万科_东莞万科长安项目商业概念定位报告_258p_城市综合体_中高档_前期策划.pdf 万科_北京金隅万科广场商业综合体项目工作汇报_47p_可行性研究.pdf 万科_北京顺义望泉家园项目初步定位策划报告_125p_思源_开发策略_规划设计_城市综合体.ppt 万科_合肥市万科金域华府商业地块项目综合开发咨询报告_208页_2012年_城市综合体_调研分析.pdf 万科_天津万科金奥国际居住型综合体项目销售执行报告_99p_思源_价格策略_产品策略_媒介组合.ppt 万科_深圳万科中心营销策划报告汇报稿_113ppt_世联.ppt 万科_湖南长沙金街商业综合体项目商业推广策略提案_31页.ppt 万科_贵阳万科动力厂地块整合推广策略_114p_2012年_城市综合体_营销策划方案 f.ppt 万科_重庆万科锦城三期提案_281p_商业综合体_精装修_营销策略.ppt 万科魅力之城成都商业产品建议报告-2007年-152ppt-3.7m.rar 万象城炒作综合体概念电子刊物-150ppt.ppt 万象城炒作都市综合体项目概念电子刊物_150p_总体规划方案_概念设计_控制性详规.ppt 万达_万达商业地产项目城市综合体规划设计文案_50页.pdf 万达_万达广场项目规划方案设计_60p_第三代城市综合体_设计说明_设计图.pdf 万达_上海万达城市综合体商业项目营销执行_27p_物业形象_价值提升_推广策略.ppt 万达_上海嘉定万达广场综合体项目前期定位报告_42ppt.ppt 万达_上海江桥万达广场综合体项目营销推广报告_115ppt.ppt 万达_南京万达广场综合体项目品牌入市营销策略_115p_相互广告.pdf
欧派橱柜广告策划案
欧派橱柜广告策划案 OPPEIN 青海新闻网广告部 丁生龙 广东欧派橱柜
随着日益增长的人口，就我省房地产业也蒸蒸日上，近些年来房屋装饰越来越重视厨房，因为厨房是人们日常生活中必不可少的一部分，整体橱柜行业也得到了长足发展。广东欧派家居集团有限公司创立于1994年，是目前中国厨业龙头企业、全国工商联橱柜专业委员会会长单位、中国建筑装饰协会厨卫委员会会长单位。其中广东欧派橱柜已成为整体橱柜业的佼佼者。作为橱柜业的一大品牌，本网站建议加强其宣传力度，以提高其品牌的影响力。 广告商品 欧派整体橱柜 广告目的 1，宣传其品牌知名度 2，提高广告影响力 3，促进消费者购买目的 广告期间 2011年10月26日————2012年3月1日
广告区域 以青海本地为主 广告对象 所有潜在消费者 具体策划方案 网络广告作为一种新兴的传播媒体，网络广告不限时间性，地域性，让消费者更加直观更加方便的了解其品牌。所以我们建议在本网站醒目位置以动态、文字或视频的形式来展示欧派整体橱柜。通过合理的传播方案提高消费者对欧派品牌的认知度提高整体形象，结合消费者的心理，制定一套具有互动性与参与度的活动，增强消费者对其品牌的友好度，为消费者制定一套具有吸引力的优惠方案。也可通过本网站发放一些电子优惠券，以吸引消费者购买的目的。如果贵公司有自己独立的网站，也可以通过以图片链接的方式让消费者更多的了解欧派整体橱柜的信息。另外贵公司也可做一些社区之家的活动，在新建的楼盘中建立一个移动的样板间，让消费者亲身体验欧派橱柜所带来的居家生活，同时还可以推出当场定制欧派橱柜可以获得欧派大礼包之类的活动，然后在本网站醒目位置
营销策划书 2010年5月安徽科技学院工商管理专业小组关于"思源“牛奶的营销策划书前言: 喝牛奶的好处如今已越来越被大众所认识。牛奶中含有丰富的钙、维生素D 等，包括人体生长发育所需的全部氨基酸，消化率可高达98%，是其他食物无法比拟的。牛奶中的钙最容易被吸收，而且磷、钾、镁等多种矿物质搭配也十分合理。中医认为牛奶味甘性微寒，具有滋润肺胃、润肠通便、补虚的作用。适用于各年龄层次人群。脱脂奶适合老年人、血压偏高的人群。高钙奶适合中等及严重缺钙的人、少儿、老年人、易怒、失眠者以及工作压力大的女性。 牛奶中含有易被人体吸收的钙。每天饮用500毫升牛奶，可满足人体每天所需钙量的70%以上，牛奶丰富的含钙量，还能增强骨骼和牙齿，使骨骼萎缩减少50%。牛奶中含有钾，可使动脉血管壁在血奔流高时保持稳定，中风危险减少50%。牛奶中的镁也能起到缓解心脏和神经系统疲劳的作用。“思源”牛奶是我校食品科技学院旗下所生产的牛奶品牌，虽是本校产品却长期得不到同学们的亲赖和支持发展规模一直很小，因此就“思源”牛奶的营销编制策划书。（一）初期目标： 1：占有我校牛奶市场50.3%的份额 2：在凤阳市场上设置5-8个经销商网点
3：让“思源”品牌成为凤阳牛奶行业的知名品牌并占据大部分学生市场 长远目标 1：向周边地区辐射让“思源”成为知名品牌 2：开拓华东华南市场，让“思源”品牌在上述地区具有蒙牛伊利等巨头想抗衡的实力 第一部分市场营销战略环境分析 一、行业背景分析 近年来，随着我国国民经济的不断发展，人民生活水平日益提高，家庭的膳食结构得到普遍改善，对乳制品的消费量呈明显上升趋势。于是乳制品的生产和销售也取得了较好的业绩，并且液体乳生产大幅度增长，整个行业经济效益明显提高。根据《2007-2008年中国乳制品市场调查与投资咨询研究报告》显示，未来的5-10年内行业收入将保持20％以上的增长速度,但区域性品牌面临的竞争压力将增大。 《中国食物与营养发展纲要(2001-2010)》明确指出，到2010年，城市居民人均奶类消费32千克，农村居民人均7千克。如果实现了这个目标，2010年之后奶类还有一倍的增长空间。因此中国乳品行业在今后较长时期内都将处于不断增长阶段。根据我们小组的调查得知有98%的学生认为牛奶对身体有多种好处，有40%的同学每天喝牛奶的习惯，45%会时常喝，而同时根据调查仅有24%的同学喝过我校的“思源”仅2%认为“思源”好喝且适合他们。而在校外几乎没