网络安全企业服务商业计划书
ROE
销售利润率 资产周转率 (利润/销售 (销售收入/ 主营净利润 收入) 总资产)
销售收入
总资产 净资产
314.78%
32.73%
476.39%
3320921
10147139 2130000 1055000
营业收入预测
2017规划
公司正在把部分服务线上化,例如网站防篡改服务,网站实时监控服务,漏 洞扫描服务,用户可以通过线上自助的方式实现基础的安全服务。2016年7 月小安科技做了一次基础市场调查,针对中小互联网公司发放了100份调查 问卷,90%的用户没有对信息安全有足够的重视,45%的用户目前就愿意采 用免费的基础安全服务。目前小安科技已经和众多用户达成服务意向,种子 用户将超过500家。
2
随着2017年6月1日国家网络安全法的正式实施,信息安全 小 标准化将推行到各行各业,目前网信办已经开始试行要求 安 所有拥有ICP证书的互联网企业通过国家的安全检查,信息 安全市场将新的爆发点。
公司业务介绍
u 安全配置检测工具 u 漏洞扫描工具 u 在线免费的应用监控平台
u 驻场运维
安全
安全服务
2017规划
2017目标
1.销售业绩达到2593万。 2.SAAS产品“洞察”正式上线,并获得300家种子用户。 3.子公司小安技术服务实现业务剥离,子公司实现正常运转。 4.武汉分公司正式成立,实现正向收入。 5.公司通过下列资质认证 国家高新技术企业,等级保护安全建设服务机构。 6.云等保审查咨询业务签订至少5份合同。
联合创始人介绍
·潘征
北京邮电大学通讯工程研究生,注册信息安全专业人员。2007年作为联合创始人 创 立了北京神州华安科技有限公司,在公司创业之初加强团队建设,充分发挥员 工的 积极性和创造性,十分注重业务知识的提升,企业经营管理与现场施工知识 十分熟 练,积极吸收国际国内先进的经验,并运用于日常的管理、项目当中,公 司日益发 展壮大。 2015年任职小安(北京)科技有限公司总经理一职。
2017规划
2017规划
2017规划
目前公司已经研发完成了数据监测工具-小安镜面工具,技术及管理报告工 具-小安等保工具,线上服务平台-安全营等众多软件工具,通过工具小安科 技将收集到大量的行业数据,公司已经和北京天之华软件系统技术有限责任 公司达成意向性合作,计划在2017年通过独特的数据算法,加上公司积累 的服务经验,为用户提供智能化的信息安全整体服务报告。
客户情况
现 状 趋 势
1
安全设备生产厂商-公司目前和多家国内大型的安全生产厂 商建立了紧密的合作伙伴关系,例如神州绿盟,天融信, 360企业安全等。公司以标准化安全服务产品作为设备厂 商 产品的有效补充。 政府机关-公司作为国家安全标准的服务践行商同样为大量 的政府机关提供着安全标准的咨询以及评估服务,例如人 力资源和社会保障部,工业和信息化部,北京信息安全测 评中心等等。
1.优化原有股东结构。 2.完善公司SAAS产品。 3.加快公司资本化运作。
退出方案
1.PE并购 预计2018年公司可实现全年利润收入3500万元,按照市场惯例15倍利润的并购 方 式,预计一级市场可实现5.2亿元的并购,1年内稳健投资回报为6.5倍。 2.新三板上市 2018年5月公司运营满三年,2019年度公司将选择在新三板上市,2019年度预 计 所有者权益加利润收入为7500万,按照15倍PE估值,公司市值约为11.25亿 ,2年 内稳健投资回报约为14倍。 3.回购股份 如接受投资后第一年未实现全年800万利润收入,公司将按照实际接受投资额的 1.1倍现金进行股份回购。
联合创始人介绍
·周俊
中科院研究生院EMBA。 2002.02——2007.06就职于北京 东方创远教育科技有限公司 曾任高级客户经理、市场总监、 企划总监、销售总监 2007.07——2010.04就职于北京华胜天成科技股份有限公司 先后曾任系统产品事业部新行业拓展部销售经理、行业大客户部销售总监 2010.05——2012.05就职于北京联信永益信息技术有限公司 先后曾任行业应用事业部销售总监、应用政务事业部副总经理 2012.07——2014.10就职于北京华胜天成科技股份有限公司 先后曾任HDS事业部总经理、金融软件部销售总监 2014.10——2016.03就职于北京中科金财科技股份有限公司 任信息系统集成事业部总经理 2015年任职小安(北京)科技有限公司市场总监一职。
u u u u u 安全技术服务 安全咨询服务 安全运维服务 安全培训服务 外包安全服务
驻场运维
2015财务报表
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
服务收入 销售收入 销售成本 销售毛利 2,037,600 183,000 1,854,600 91%
产品收入 1,196,600 1,129,600 67,000 6%
合计 3,234,200 1,312,600 1,921,600 59%
THANKS!
为用户提供全面的信息安全服务,解决信息安全的整体问题。 包括线下的咨询,评估,测试,审计等等 线上SAAS的扫描,监控,预警等等 目标用户 在互联网端提供了对外服务的所有信息化相关企业及政府机关。
商业模式
信息安全传统硬件是基础,服务则是想要做好安全的重中之 重。买好硬件可以做到及格60分,服务才是信息安全的消 费 升级形式。 随着2017年6月1日网络安全法的正式施行。信息安全行业 将 呈现“宽客群”,“刚需”及“高频次”三个典型特征 。 小安科技将安全服务分为三个层次。 1.提供免费的SAAS服务 SAAS服务提供监控,告警,防篡改,漏洞扫描等基础服务 。 2.提供在线的人工智能服务 收费提供通过大数据实现的全面漏洞扫描,通过计算机实现 在线安全咨询提供安全评估报告等在线服务。 3.提供专业的线下安全服务 小安将安全服务细分为20多个品类,2016年的1000万收入 以 及2017年预计的2590万收入,均来自线下的安全服务。 可以 说公司是先做了线下的变现形式,再把线上部分做完 整。
未来规划
小安认为目前安全服务市场将会呈现爆发式增长的原因有如下几点: 1.行业的自身的高增长 2016年整个IT行业的增长率为4%,而信息安全行业的增长率为25%。 2.与行业发达地区的发展差距 美国的信息安全行业占到整个IT行业GDP的15%,而中国只有不到1%。
小安科技作为中国为数不多的综合安全服务提供商,希望在以下几点加快前 进的步伐。 1.中低端安全服务互联网化,免费化。例如通过网站监控,防篡改,漏洞扫 描及预警等中低端服务,积累大量互联网用户。 2.安全行业标准的推进。利用现有的服务体系,为互联网导流的免费用户提 供收费的升级服务,以及国家对于行业标准的咨询。 3.高端服务的研发,例如云安全服务,针对新兴的大型IT解决方案研发全新 的整体安全服务。。
商业计划
小安科技做中国的“安全标准服务 商“
市场现状
刚刚结束的2016年“两会”审议的国家十三五规划中,明确 提出 实施以网络安全为核心的网络强国战略,中国网络安全 行业将 迎来全新发展阶段。
来自中国产业信息的消息,2017年信 息 安全市场规模将达到
400亿人民币。
信息安全行业发展风口已至。
我们是做什么的?
小安科技计划融资800万,出让天使投资人持有10%股份。 其中300万作为股东(天使)溢价转让股份收入,500万用于公司发展。
融资用途 17年计划总投入1560万
自有资金 860 投入明细 办公场地 社保公积金 通信费 差旅费 办公设备 业务招待费 资质申请 服务人员工资 研发人员工资 市场宣传费用 39.5 145 7.2 52 15 12 10 579.3 0 0 0 0 0 0 0 0 0 200 0 0 0 0 0 0 0 0 0 84.7 400 15.3 39.5 145 7.2 52 15 12 10 864 400 15.3 贷款 200 融资 500 总投入 1560
成绩介绍
成绩介绍
成绩介绍
成绩介绍
过往融资情况以及现有股东结构
小安科技创建时接受王春燕个人投资100万元人民币,此后未接受过股权投资 。 现有股东4人 白亚菁(创始人)持股 62.07% 王春燕(天使投资人,出资100万)持股 32.98%
周俊(高管)持股 3%
潘征(高管)持股 1.95%
融资需求
销售毛利率
2016财务报表
服务收入 销售收入 销售成本 销售毛利 9,869,483 875,000 8,994,483 91.1%
产品收入 277,656 169,600 108,056 39%
合计 10,147,139 1,044,600 9,102,539 89.7%
销售毛利率
2016财务报表
创始人介绍
·白亚菁
首都经济贸易大学国际贸易专业研究生,2002年加入北京迎福时代数码科技有限 公 司,副总经理。在职期间负责公司大客户销售工作,业绩突出连续数年带领团 队位 列中央政府采购服务器全国销量冠军。 2013年创办中国第一家专业的PYTHON培训机构。() 2014年开始思考在企业中优化沟通管理方式,带领开发团队大胆进行创新,独立 研 发下一代的企业级沟通平台莫纸系统,目前产品已上线已有3000家公司左右的 种子 用户。(,苹果商店搜索千百万工程) 创办北京时光友寄网络科技有限公司,以针对细分人群提倡记忆的邮寄,对于传统 的直投式印刷广告进行了革命性的颠覆。(微信公众号“时光寄”) 2015年创办小安(北京)科技有限公司,担任董事长兼CEO,公司成立三个月便实 现全年盈利,并在中国西南开设第一家分公司。发现并提出安全服务全新商业方向, 立志引领公司为中国的信息安全服务市场注入全新的力量。