我国房地产企业绿色营销策略研究系（部）：经济管理系专业班：姓名：学号：指导教师：徐文嘉彭良平2007 年月我国房地产企业绿色营销策略研究Our Country Real Estate Enterprise Green Camp Sells Tactics Studying (二号黑体居中)英文（二号，实词大写）华中科技大学武昌分校本科学年论文摘要2一，级（空一行）三标号题随着社会经济的发展和人类文明的进步，人们的环保观念和绿色消费意识愈来黑，体设字愈强，因此，绿色营销必将成为企业营销的主导。
本文选取当今中国经济最为活跃为，大对的房地产来研究绿色营销问题。
纲中文，在城市生态环境日渐恶化、可持续发展理念日益深入人心和消费者绿色需求引档的导市场新走向的多重背景下，绿色营销观就必然成为房地产企业新的经营哲学。
本标题文把这一新型的营销观引入房地产业，首先阐述了房地产绿色营销的概念及其实施的必要性和可行性，接着对我国房地产绿色营销的现状进行了分析并提出了存在的问题，最后重点对我国房地产企业实施绿色营销的策略进行了论述，以资对房地产业界有所启示。
（空一行）关键词：绿色营销；房地产绿色营销；生态住宅；营销策略 I华中科技大学武昌分校本科学年论文 Abstract （小二号加粗居中）（空一行） With society development of the economy and human civilization progress,people's environmental protection concept and green consumption consciousness are stronger and stronger , the green camp pin will certainly become the leading factor that enterprise camp sells therefore. The main body of a book is chosen coming to study green camp sells problem nowadays be most active Chinese economy real estate. …… Keywords：Green camp is sold; Green camp sells real estate; Organism's habits dwelling house; Camp pin tactics “关键词”（四号加粗）字体 times new roman II华中科技大学武昌分校本科学年论文目录插一摘要┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈Ⅰ入级标-索题Abstract┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈Ⅱ引，和设目绪论┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈1 为录大-一、房地产绿色营销概述┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈ 1 目纲录文-档(一) 绿色营销的概念┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈1 选的好标目(二) 绿色营销的特点┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈2 题录层2(三) 房地产绿色营销的概念┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈3 ，次三-确号(四) 房地产企业实施绿色营销的必要性和可行性┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈ 5 定黑，体二、我国房地产企业实施绿色营销的现状┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈ 7 即字得，(一) 绿色营销在我国房地产业的发展┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈ 7 对中。
(二) 我国房地产企业实施绿色营销存在的问题┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈9 目录三、房地产企业实施绿色营销的策略┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈12 内容(一) 消费者绿色消费心理和行为分析┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈12 可以(二) 房地产STP营销┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈14 自动生(三) 产品策略┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈17 成。
(四) 绿色定价策略┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈19 方法(五) 逆向营销策略┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈20 是：(六) 绿色整合营销策略┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈20 (七) 开辟绿色销售渠道┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈22 (八) 加强绿色营销管理┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈22 四、政府对房地产企业实施绿色营销的支持┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈23 (一) 形成建筑物环境性能评价和认证标准体系┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈23 (二) 对企业旨在保护环境的活动给予政策支持┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈23 (三) 重视对消费者进行绿色教育┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈24 结语┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈25 致谢┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈26 参考文献┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈27 III华中科技大学武昌分校本科学年论文绪论文引字一献文倡导“健康、快乐”的21世纪，是绿色产业发展的新时代。
随着人们生活水平，级标标对标号注的提高，人们对自身居住环境提出了越来越高的要求，住宅质量的好坏与每个人的中题一，，，一序身心健康息息相关，但是室内空气污染的问题已经严重影响了人们的身心健康。
据设前对号为空应与大一统计，我国城市居民每天在室内生活长达21.53小时，占全天时间的90%。
长期生活后纲行面文，[1]在空气被污染的居室中的人会处于亚健康状态，甚至致癌。
因此，人们对居住条件参档不考的多的环保要求不断提高，作为提供住房产品的房地产企业，应该顺应社会发展趋势，标于题25在住宅产品的规划、设计、建造、施工、销售、物业管理等过程中引入房地产绿色2个，字三营销，这不仅是实现“十一五”规划中“建设资源节约型、环境友好型社会”的宏号黑伟目标、走社会可持续发展道路的重要组成部分，也是企业在充满激烈竞争的房地体个正产行业中获得竞争优势的有利武器。
字文段.征落文文文一、房地产绿色营销概述字字，字全数(一) 绿色营销的概念部字二4000小，级绿色营销（Green Marketing）产生于二十世纪七、八十年代，是市场营销的一四首标字号行题宋个新的发展方向。
理论界对其的定义没有统一的表述，但笔者认为可将其作如下概缩，体设进，括。
为二段大个首纲字所谓绿色营销，是指社会和企业在充分意识到消费者日益提高的环保意识和由缩文，进档不此产生的对无公害产品需求的基础上，发现、创造并选择市场机会，通过一系列理二的多标于性化的营销手段来满足消费者以及社会生态环境发展的需要，实现可持续发展的过题253个，程。
字四号绿色营销的核心，是按照环保与生态稳定原则来选择和确定营销组合的策略，黑体是建立在绿色技术、绿色市场和绿色经济基础上的一种经营方式。
绿色营销不是一种诱导顾客消费的手段，也不是企业塑造公众形象的“美容法”，它是一个持续发展的过程，其最终目的是在实现企业利润和消费者满意的同时，达成人与自然的和谐相处。
绿色营销不仅包括保护生态环境，尽可能消除一切污染环境的企业行为，拒绝产生有毒副作用、危害消费者健康的产品，同时强调企业的社会责任，要求企业以 1华中科技大学武昌分校本科学年论文社会成员的身份，首先努力维护社会环境，在此基础上积极主动地改善环境，通过企业营销活动为人类社会的持续健康发展作贡献，即在较高层次上实现企业利益、[2]消费者利益、社会利益，尤其是环境利益相互间的统一。
(二) 绿色营销的特点绿色营销是在企业和社会生存环境发生变化的情况下提出的，与“知识经济”、“可持续发展”密切相关的一种新的营销观念。
绿色营销与传统营销观念和方式相比，具有以下几方面的特点：1、绿色营销是社会营销观念的延伸和发展体三在营销管理理念发展过程中，经历了由生产导向、产品导向和销售观念等营销字级，标首题理念的演变发展，随着企业对市场的认识加深，以及人们消费需求的不断增加，在行，设缩二十世纪后半叶出现了以消费者为导向的市场营销观念和追求社会效益、消费者效为进大二益和企业利益相统一的社会营销观念。
纲个文字环境利益是社会利益的组成部分之一，社会公众的环境利益最终表现为消费者档，的不标的切身利益。
每个消费者都生活在自然、社会和人工的环境中，环境污染、精神污多题于4染的最终受害者是消费者本身。
环境的改善，受益者也是消费者本身和他们的子孙25，个小后代。
因此，注重环境保护的绿色营销观念是对强调社会利益的社会营销观念的延字四号宋伸和发展。
2、绿色营销与环境保护密切相关绿色营销的中心含义是保护生态环境，促进人与自然、社会经济与生态环境的和谐发展。
绿色营销与环境保护有许多共同点，也可以说，绿色营销是环境保护运体四字级动推动市场营销学发展的新成果。
环境保护技术的推广对绿色营销有一定的促进作，标首题行，用。
同时，绿色营销的开展，也会促使环境保护迈上新的台阶，这是因为：设缩为进（1）绿色营销是环保时代的产物大二纲个人类的环保意识从六十年代末开始，经历近二十年的发展，到八十年代末形成文字档，热潮，环境保护成为全球关注的热点问题，成为经济、政治、社会、法律等各个领的不标多题于域的重要议题。
环保意识的增强和绿色运动的蓬勃发展，使任何企业的经营均受到525，自然环境和社会环境问题的重大影响。
个小字四（2）绿色营销和环境保护相互促进号宋 2华中科技大学武昌分校本科学年论文一方面，绿色营销的开展有利于环境保护。
绿色营销不只是在营销过程中注重对生态环境和自然资源的保护，还包括维护消费者的身体健康和绿色意识。
环境保护不仅指对自然环境的保护，且还包括提高人的生活质量和生活标准，改善人所处的社会环境。
绿色营销的开展使人们的环保意识增强，必然会促使环保运动的更大发展。
另一方面，绿色营销的开展需要环保技术的支持，这就对环保技术提出了更高的要求。
3、绿色营销是现代市场营销发展的一个重要方面从营销原理和营销过程来看，绿色营销与传统营销是一致的，但具体营销过程中的侧重点则是不同的。
与传统市场营销相比，绿色营销的特点在“绿色”，绿色营销的出现是以消费者绿色意识的觉醒和绿色消费的出现为前提，其营销服务的对象已经从消费者扩展到消费者和社会，其目标从最大限度地刺激消费、满足消费者[3]的需求，转为追求人与自然的可持续发展。
(三) 房地产绿色营销的概念1、房地产绿色营销的基本概念绿色营销概念在理论界尚无统一定论，房地产绿色营销更是没有权威的定义。