产品解析
鑫利三张图之——剪刀图
2 5
经济原因
￥
3
成长费用：要多少？ 成长费用：要多少？
4
0岁 岁 18岁 岁
已有的储备
1
终身
孩子的成长不规划不行
鑫利——三张图 三张图 鑫利 1、这是孩子的生命线, 这是孩子的生命线, 2、从孩子出生起,我们就有为他们储蓄的习惯。 从孩子出生起,我们就有为他们储蓄的习惯。 3、随着孩子的成长，各项费用在不断地增加， 随着孩子的成长，各项费用在不断地增加， 4、而我们为孩子所准备的储蓄金会随着孩子的成长不断减 少，孩子的成长费用需要多少我们谁也不知道， 孩子的成长费用需要多少我们谁也不知道， 5、培养孩子是我们父母义不容辞的责任！如果孩子以后有 培养孩子是我们父母义不容辞的责任！ 能力继续读书， 能力继续读书，而由于经济的原因造成他无法完成学业是 多么可惜的啊！ 多么可惜的啊！ 所以，孩子的成长不规划不行！ 所以，孩子的成长不规划不行！
由于身故和生存利益的提高，新鸿利费率整体上升，以男性20年交例，按照目前鸿 利的被保险人年龄结构计算，费率上升幅度为28%.
鑫利产品价值剖析
五大 卖点
返还快，可分红
每两年领取保额的
7%
返还更 高更快
还有享有分红和累积生息
如不领取鑫利生存领取金和红利，则以4%的年利率复利滚存 如不领取鑫利生存领取金和红利，则以4%的年利率复利滚存 4%
佣金
交费期 间/方式 5年 10年 10年 15年 15年 20年 20年 30年 30年 1年 13.0% 22.0% 27.0% 35.0% 35.0% 2年 3.0% 5.0% 5.0% 7.5% 7.5% 3年 3.0% 5.0% 5.0% 5.0% 5.0% 4年 2.0% 3.0% 3.0% 4.0% 4.0% 5年 2.0% 3.0% 3.0% 4.0% 4.0%
鑫利三张图之——圆满人生图 圆满人生图 鑫利三张图之
一般来讲孩子要 获得圆满的人生， 获得圆满的人生， 最重要的就是不 可缺少四金： 可缺少四金：教 育金、 育金、创业保障 金、婚嫁金、养 婚嫁金、 老金。 老金。 教育金
创业保 障金 婚嫁金 养 老 金
鑫利——三张图 三张图 鑫利
每个人都希望自己的孩子拥有圆满的人生， 每个人都希望自己的孩子拥有圆满的人生， 一般来讲孩子圆满人生的获得， 一般来讲孩子圆满人生的获得，不可缺少的就是 四金：教育金、创业保障金、婚嫁金、养老金。 四金：教育金、创业保障金、婚嫁金、养老金。 如果拥有了这四金，您的孩子的人生一定很圆满， 如果拥有了这四金，您的孩子的人生一定很圆满， 陈先生您认同吗？ 陈先生您认同吗？
养老金
0岁
14岁 14岁
18岁 60岁
80岁 80岁
一份保单不仅解决孩子教育金、婚嫁金、养老金， 还能上下惠及三代，一份保单三代受益
目标市场定位
• 年龄在28～45岁的父母，有尚未成年的子女 年龄在28～45岁的父母， 28 岁的父母 • 家庭年收入在5万元以上，且收入稳定，有长期缴费的 家庭年收入在5万元以上，且收入稳定， 能力 • 对小孩的教育和成长都非常看重，愿意为了子女投入更 对小孩的教育和成长都非常看重， 多资金购买保险的客户 • 企业中高级管理人员、白领人士、中小企业主、专 企业中高级管理人员、白领人士、中小企业主、 业人士(律师、医生、教师等)、其他有稳定收入的 业人士(律师、医生、教师等) 人员（石油、电力、金融、通讯等行业） 人员（石油、电力、金融、通讯等行业）
鑫利
2倍基本保额(18岁后) 倍基本保额(18岁后) (18岁后
基本保额（3岁前按比例赔付） 2倍基本保额（3岁前按比例赔付） 基本保额（ 岁前按比例赔付） 倍基本保额（ 岁前按比例赔付） 每3年8% 1.5万 1.5万 5年交第二年2% 年交第二年2% 每2年7% 80岁满期， 80岁满期，2倍基本保额 岁满期 1万 5年交第二年3% 年交第二年3%
鑫利基本形态
基本保额限制
• • 投保鑫利(936)时 投保鑫利(936)时，0-10周岁本险种累计基本保险金额最高不得超过250万元，11-17周岁 (936) 10周岁本险种累计基本保险金额最高不得超过250万元，11-17周岁 周岁本险种累计基本保险金额最高不得超过250万元 本险种累计基本保险金额最高不得超过200万元； 本险种累计基本保险金额最高不得超过200万元； 200万元 未满18周岁被保险人既往及本次投保鑫利(936) 鑫祥(938) 世纪天使（906） 18周岁被保险人既往及本次投保鑫利(936)、 (938)、 未满18周岁被保险人既往及本次投保鑫利(936)、鑫祥(938)、世纪天使（906）两个以上 险种时(含两个),累计基本保险金额不得超过150万元。 ),累计基本保险金额不得超过150万元 险种时(含两个),累计基本保险金额不得超过150万元。
鑫利——三张图 三张图 鑫利 1、其实这份计划并不需要您很多的钱。假如您有13.6万元，您每 其实这份计划并不需要您很多的钱。假如您有13.6万元， 13.6万元 年拿出很少的一部分，例如6810 6810元 567元 月或18 18元 年拿出很少的一部分，例如6810元/年（即567元/月或18元/天）， 连续存20 20年 连续存20年。 如果把这6810 6810元 年放在银行，每年每笔只不过一百多元利息； 2、如果把这6810元/年放在银行，每年每笔只不过一百多元利息； 但是如果放在保险公司，您的孩子在教育期内可以获得每2 3、但是如果放在保险公司，您的孩子在教育期内可以获得每2年至 4200元的教育金支持 元的教育金支持， 少4200元的教育金支持，在您的孩子进入人生责任期后另外还有会 拥有至少12万的保障利益，除此之外， 12万的保障利益 拥有至少12万的保障利益，除此之外，您的孩子到结婚年龄还可以 获得一笔红利金作为结婚礼物， 获得一笔红利金作为结婚礼物，到了退休之后还有一笔丰厚的养老 这样一来您的孩子就拥有了一个更为圆满的人生， 金，这样一来您的孩子就拥有了一个更为圆满的人生，相信您不会 因为几百元的小利而放弃孩子各个阶段的利益保障。 因为几百元的小利而放弃孩子各个阶段的利益保障。 所以这每年6810元对您和孩子而言，放保险比储蓄更重要！ 6810元对您和孩子而言 4、所以这每年6810元对您和孩子而言，放保险比储蓄更重要！孩 子从小的保险规划是孩子圆满人生的重要保证！ 子从小的保险规划是孩子圆满人生的重要保证！
产品解析
事先准备道具： 事先准备道具：
•铅笔 铅笔 •白纸（横放） 白纸（横放） 白纸 •金领建议书 金领建议书
明确需求： 明确需求：
•提出问题：您想通过保险解决什么问题？ 提出问题：您想通过保险解决什么问题？ 提出问题 •创造需求：想不想通过保险解决些什么问题？ 创造需求：想不想通过保险解决些什么问题？ 创造需求
(4%利率从09年1月1日起实行,本公司保留利率调整权利..)
保障
足 ，能保本
——
十八周岁保单周年日后： 十八周岁保单周年日后：
2倍基本保险金额 2.5%单利增值
十八周岁保单周年日前： 十八周岁保单周年日前：
——返还所交保费并按年 ——返还所交保费并按年
保额
高 ，突限制
最高保额： 最高保额：
0-10周岁累计基本保险金额：250万 10周岁累计基本保险金额：250万 周岁累计基本保险金额 11-17周岁累计基本保险金额：200万 11-17周岁累计基本保险金额：200万 周岁累计基本保险金额
• • • 生存返还：每两年返还保额的7% 生存返还：每两年返还保额的7% 满期金： 满期金：2倍基本保额 身故金：18周岁前身故，返还所交保险费并按照年增长率2.5%单利增 身故金：18周岁前身故，返还所交保险费并按照年增长率2.5%单利增 周岁前身故 2.5% 18周岁后身故 周岁后身故， 倍基本保额. 值；18周岁后身故，2倍基本保额.
新产品全面优于老产品
鑫利较鸿利:身故利益,重疾给付均提升2 鑫利较鸿利:身故利益,重疾给付均提升2倍,生存金返还更快,增加满期给付 生存金返还更快, 起售点降低了0.5 0.5万 佣金除5年交第二年有变化,其它年度相同. 起售点降低了0.5万.佣金除5年交第二年有变化,其它年度相同.
鸿利
身故金 附加重 疾金 生存金 满期金 起售点 佣 费 金 率 基本保额
注意几点： 注意几点：
•良好心态：不是求人的心态，而是替人解决问题 良好心态：不是求人的心态， 良好心态 •态度坚持：讲不讲是我们的责任，买不买是您的事 态度坚持：讲不讲是我们的责任， 态度坚持 •始终要先认同客户，然后阐述自己观点 始终要先认同客户， 始终要先认同客户
鑫利实战三招两式
产品类型 投保年龄 交费方式 生存保险金
分红型两全保险、保险期限80岁 0-60周岁 年交5年、10年、15年、20年及30年 被保人生存，每2年，按基保险金额的7% 给付 “生存保险金” 在18周岁的保单周年日之前：返还所交保险费并按照年增长率2.5%单利 增值（保费+高额利息）； 18周岁的保单周年日之后：2倍基本保额的身故金 80岁期满时生存，领取2倍基本保额的满期生存金 0-10周岁投保基本保险金额不超过250万；11-17周岁投保基本保险金额 不超过200万。 未满18周岁，既往及本次投保鑫利、鑫祥、世纪天使两个险种（含两个） 时，累计基本保额不超过150万。 0-17周岁不计风险保额，18周岁以上按2倍基本保险金额计算
重疾两倍保额
重疾保障更高，重疾赔付后，主险基本保额、生存返还金、现金 重疾保障更高，重疾赔付后，主险基本保额、生存返还金、 价值不变！ 价值不变！
产品知识
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鑫利基本形态 新老产品对比 新产品价值剖析
鑫利基本形态
产品类型: 产品类型: 分红型定期两全寿险 投保年龄: 0-60周岁 投保年龄: 0-60周岁 交费方式: 5、10、15、20、30年交 交费方式: 5、10、15、20、30年交 保险期限: 80周岁 保险期限: 至80周岁 保险责任: 保险责任: