《酒店筹备运营方案》序言：首先，我非常感谢贵公司能够给予我这次宝贵的工作机遇。

也同时对此深感荣幸。

现代式酒店的兴起在中国不过几十年，而星级酒店作为城市综合体而言。

也必然成为第三服务产业链服务水平的领军者。

在中国四大民生一一衣、食、住、行。

而我们酒店业则占据了两大民生，所以酒店做的不仅仅是服务。

乃民生！对于民生的服务，则会更加的受到政府方面的诸多限制（其中也会包含支持）所以酒店如果想做大、做强就必然要学会响应市场环境、响应国家政策动向、响应国民的最新消费观念。

2004至2012年的几年间，中国的酒店市场是较为火热的时期。

众多国内外品牌争相出现，尤其是高星酒店及快捷连锁酒店如雨后春笋般快速增长。

这也同时侧面证明了中国消费两级分化明显的特点。

而继2013年的中央政府领导班子换届，在国家新的铁腕政治”及贪污、腐败、官员情色事件发生后。

中国刮起了一股反腐、反贪之风。

导致全国至少80%的高星级酒店及政府指定招待及地方高端品牌受到了严重的打击。

致使部分酒店在变卖、转型。

而国家的官员一切从简的新风气也第三服务的高端产业链受到了雪上加霜的打击与影响。

（以我们身边的事情可以举例说明，我刚刚卸任的濮阳程氏集团在濮阳的近十年主要占领的即濮阳的高端娱乐及餐饮市场，截止2012年6月份。

濮阳共有4家高端夜总会及13家燕鲍翅酒楼。

可截止至今濮阳的高端夜总会只剩下了2家，而燕鲍翅酒楼也锐减到了5家左右）且不论这股风会刮多久，但仅从一个服务行业的经营者的角度来说。

这恰恰证明了中国第三服务产业链的畸形”发展，是酒店的抗风险能力及资方本身的心态问题。

其次就是酒店定位的本身就有问题。

单纯靠吃政府接待的酒店本身就说明其市场竞争力的低下及综合发展能力的薄弱。

所以酒店的选址很重要、酒店的装修很重要。

但酒店的服务以及酒店的经营理念及定位更重要！而对于酒店来说，需要我们从源头抓好的即运营、营运、后勤保障管理。

而我也将会在这三个方面以宏观的概念去阐述2013年，在嘉兴市的酒店宏观定位及销售模式运营篇:1.酒店的定位：目前在中国大致分为星级酒店、快捷连锁酒店、精品商务酒店。

而星级酒店中以四星、五星居多。

但星级酒店整体的数量占整个酒店市场份额约为30%，精品商务酒店约为30%,占较大比重的40%则源自于便捷式连锁酒店。

在此基础上快捷连锁与精品商务持上升趋势。

而高星酒店的上升趋势较为缓慢，因为全球性的外资集团目前考虑的是全球经济的潜在危机。

而本土品牌则因为房地产开发商目前在国内所受到的阻碍所被连动阻碍。

因为国内星级酒店大部分是与房产开发商以地产的配套设施进行酒店对于物业使用的洽谈。

而星级酒店中得三星级酒店则在逐渐减少，一部分在转型为精品商务，一部分在面临倒闭。

还有极少数的一部分酒店在逐渐升级并进阶、进化为新形态的精品三星商务酒店(1)为什么目前国内三星级酒店在星级酒店中的发展呈倒退形式？------- 星级酒店在中国的近几年发展俨然成为了尊贵及高品质享受的代名词，所以在整个中国贫富差距较大的背景下。

在星级酒店接待贵宾也成为了一种潮流。

所以就限定了星级酒店的客户群是以享受为主，价钱上的考虑为辅。

而在我国的星级酒店设施及服务与功能提供的划分中三星与四、五星的差距还是非常大的。

所以很多客户群体在选择酒店接待或者自我消费的时候往往会选择四星级的酒店。

因为服务及设施档次都为上乘的基础上价格又比五星酒店要便宜。

而三星级则在整体的比拼中与四星酒店败下阵来。

2）什么叫精品商务酒店，为什么目前精品商务酒店的比重越来越高。

又是什么原因导致众多的三星酒店像精品商务酒店所转型？-------- 精品商务酒店又称准星级酒店”是2005年逐渐出现在市场并迅速崛起的一种酒店类型。

精品商务酒店的特点是价格略低于同档次星级酒店，但软服务与星级酒店同一标准、现有的装修及主要硬件服务设施与硬件和同星级酒店档次同一标准。

只是配套设施不完全。

或者是缺少洗浴项目，或者是缺少KTV项目等。

而传统酒店的经营是完全式的，准确的来说就像是一个迷你的城市综合体”匕如一个挂牌标准的三星级酒店需要有响应的客房服务、餐饮服务（中餐、西餐）、管家服务（商务票待定、汽车租赁、代驾、行李保管与寄存、代笔、洗衣等等）、娱乐服务KTV、酒吧）、休闲服务（棋牌、按摩、沐足）等项目必须配备。

所以传统酒店存在赢利点与非赢利点的问题。

但是为了保持这些项目的正常运转还是每天要源源不断的投入人力、物力、财力。

这些就会对酒店的运营成本产生非常大的负担与压力。

但与此同时准星级的精品商务酒店的优势就凸显出来。

它们抓住了酒店的服务本质一—住、食在这两方面大下功夫。

而其余的附属项目则根据酒店的不同季节、市场规律所进行调整。

可以增加一些盈利较高，也可以去掉一些盈利性不高的项目所以不但能够开发出更好的盈利项目，也同时能够节省很多不必要的成本浪费。

且最重要的是，在现在日趋理性及量贩式的消费环境下。

大家提出来一个新的概念与词汇一一性价比而准星级的精品商务酒店就很好的迎合了这一趋势，我们有时也需要自问，如果有一家在装修、服务、客房、餐饮都能达到四星级的酒店。

但是它的价格却只比挂牌三星的酒店略高一点点，甚至有的时候保持持平。

那么我们自己又会做什么样的选择呢？3）什么是三星酒店的新形态？我们的酒店又该如何进行定位?------- 根据前面的阐述，可能会让我们对目前的三星酒店也 产生想纯粹的准星级 精品商务酒店转型的冲动。

但我认为这种人云亦云的做法不 应该是我们公司应该持 有的发展态度。

我们需要在目前的市场局面下，开辟出新的酒店经营理念，更具有竞 争力及成本控制力的公司定位。

才能走在市场 的前端，来把握公司稳步进行发展。

在 阐述新的观点之前，我们可以先用参照对比的方法来列举一下目前全国普遍的挂牌 三星与准四星级的精品商务酒店的优劣势比较分析传统三星级酒店： 准四星级精品商务酒店优势:2. 价格上与三星级酒店上较为相仿，在 社会竞争中更具性价比。

5•销售体系更加灵活6•房间类型可以更加多样化，增设一些 特色主题房间等劣势:1•酒店等级经过国家旅游局认同 2.提供住宿、餐饮、娱乐、沐足休闲、会议、管家等全方位服1•酒店的主要功能 设施比三星级更高3.对于承接政府的就餐、会议接 待更具有政治资格 3.酒店空间利用率较大，非赢利点较少4•品牌运作更便利4•酒店能迎合的客户群体更广泛1•由于评星要求致使部分设施必须开放。

有些岗位必须提供24、18、12小时的待命服务造成人力、物、财力上的浪费2•由于星级酒店的服务要求所以必须在消费上有会员、签单、协议、联盟友谊等各种价格及销售体系制度。

价格浮动及销售系统较为复杂。

如不能有遇见性的提前制定销售政策，一旦遇到环境更变等特殊情况可机动应变能力小。

3.由于服务项目需要，部门较多需要的管理、员工较多。

酒店内耗及人力资源的成本浪费严重。

1•酒店由于部分功能的缺失及不完善，致使部分的政府及大型公司宴会接待无法承接。

2•后期与上市、国有及政府单位的相关合作及其他资本运作上。

较挂牌单位比较不占优势。

需要有非常强的自身社会地位及品牌效应才能进行资本运作。

所以从上面的优劣势对比中我们不难看出，准星级精品商务酒店的优势基本上就是从中等档次星级酒店（三星级酒店）的劣势上升级完善而来。

而传统意义的三星级酒店也有一些硬性优势是准星级酒店所无法比拟的，那么我们的新形态的三星级目标是什么？意义是什么？我们酒店的战略定位：致力于率先成功打造嘉兴三星级新形态酒店!新形态酒店的意义：打破传统三星酒店模式，在星级酒店完善服务的基础上。

拥有与准星级酒店一样的跟高一层次的软服务。

有更多样化的成本控制及人力、物力、财力的配置特性。

有更多元化的销售模式。

新形态酒店的核心技术思想：1通过仔细的遵照2013年最新三星级酒店评定办法来筛选出必备服务设施及服务项目。

并从必备服务项目中筛选出哪些是我们酒店需要并且是盈利重点手段的，哪些是次要非重点盈利手段的。

2将次要非重点盈利服务项目的区域安置在酒店闲置及非中心活动区域空间。

将面积锁定在评星的最低保障要求内。

达到各项成本的最低支出。

3•将酒店的重点盈利手段——客房与餐饮进行重点开发与提高。

力争将我们的酒店的客房与餐饮部分的服务与技术达到四星标准4在旺季及评星时段开放所以配套设施，且密切关注各配套设施的使用率及情况。

充分的利用旺季做好所以配套设施的优势积累口碑，打造品牌。

5在淡季充分了解市场及我酒店较为重要并忠实的客户群体作为调查考虑对象。

征求顾客意见与建议。

对其余的商务管家、娱乐及休闲的消费需求进行规划，对场地、人员、销售主攻方向进行调整。

使配套服务达到最佳盈利点。

我们酒店的对外形象及广告中心含义定位：打造嘉兴最具资格与保障性的挂三准四星级酒店！2. 酒店的组织架构:酒店的硬件及 设施如果可以喻为酒店的骨，员工为酒店 的肉。

那么企业核心定位、宗旨、组织 架构这三项就是酒店的魂。

对 酒店来说是 至关重要的。

所以我们 酒店的组织架构须遵循以下原贝V ：1. 公司在人员的配比上要多实际操作、对 客服务、对业务负责的执行者。

而不需要过 多的，不合理的指挥者。

坚决杜绝官员一堆， 战士一个的酒店官僚现象”2. 从架构上对各部门进行互相的牵制与平衡，从 根源上解决企 业内部的腐败与渎职现象。

防患于未然3. 将财务与督导监察部门从架构上与日常 营运部门、运营部门、后勤保障部门区分开。

将其提升到战 略高度，财务部门由董事长 亲自负责。

督导监 察部门由总经理负责。

以便更加保障的、准确的辅 助公司其他 各部门的工作。

酒店组织架构图样基本版（草案）3•酒店的人事工作管理:严 r市场总监 ＞财务部餐饮总监f------------行政总监招聘宗旨4.酒店的销售工作管理：1.开展酒店的销售渠道多元化，打造三 维立体式的销售网络。

（网&销售、短信销售、会员销售、协议销 售）2.对酒店进行全方位立体化的宣 传与包装，对政府宣传 我们的资历与资质。

网络宣传、纸媒宣传、网媒宣传、电台宣传。

3. 淡季我们重在服务，旺季我们重在活动。

4•用网络团购来扩张我们的知名度，建立我们自有的会 员系统来保障我们的客户群，用协议客户拴住我们的企业VIP ，用公益活动来彰显我 们的社会影响力。

5. 用客房与餐饮来带动基础人群。

用娱乐及休闲拉动顾 客的二次消费。

5. 酒店的前厅工作管理：1）德才兼备一一破格重用3）有才无彳一一限制使用2）有德无才一一培养使用 4）无才无彳一一坚决不用1）德才兼备一一业务部门 3）有才无彳一一计件部门渠道要求 2）有德无才一一服务部门1）网络为主 3）内部介绍为添花 绩效考核1）基层员工重执行 3） 中层干部看创新入离职的三个必问: 2）人才会为辅2）基层管理考反应 4）雀层领导评眼界 入职：问工作目的 离职：问离职时间2问选择我们的理由 2问离职原因3问自己凭什么能留下 3问有何宝贵意见前厅是整个酒店的脸面”所以酒店的前厅应该是一道亮丽的风景线，彰显出我们酒店的品味与档次。