结束谢谢！ 王成
四、《风尚志》创刊及差异化发展之路——创刊啦
创刊当日报摊销售一空，买一份风 尚志送一个价值68元的蓝芝品牌包。
四、《风尚志》创刊及差异化发展之路——产品定位差异化
月刊与周刊的差异：奢侈品、化妆品及服装产业的高速发展下，客户及读 者都欺骗高品质时尚周刊的出现。 20块与5块的差异：市场多数月刊零售价在20元，读者期待一份性价比更 好的时尚刊物，以相对较低的价格获取更好更快的时尚资讯
四、《风尚志》创刊及差异化发展之路——理论契合实践
差异化概念： 差异化是生产者向市场提供有独特利益，并取得竞 争优势产品的过程及结果 。 《风尚志》为读者和广告客户提供了独特的利益 差异化带来的独特利益： 1、对供给者或生产者所带来的利益 ： (1)能有效地回避正面碰撞和竞争； (2)削弱购买者手上的权力，因为市场缺乏可比的选 择； (3)阻碍后来的竞争者，因为在差异化策略下，得到 满足的顾客会相应产生品牌中诚度（brand loyalty). 2、给消费者带来的利益： 竞争给消费者带来的利益非常明显，不断的竞争促使 产品质量更好，价格更低。差异化给消费者所带来 的利 益更为明显，因为消费者的需求得到更贴切的满足。
8开与16开的差异：市场中8开版本杂志式的图片报纸比杂志面积大一倍， 呈现给读者的视觉效果更好，同时同视觉上区格于月刊便于消费者识别购 买
分叠阅读的差异：内容按照读者需求分为《女主角》、《星时尚》、《达 人派》三叠便于读者按需阅读，同时增加特殊广告版位，为客户提供更多 版位选择
四、《风尚志》创刊及差异化发展之路——发行差异化

四、《风尚志》创刊及差异化发展之路——品牌推广差异化
拍摄宣传片嫁接“夜宴”进行影院时尚受众精准宣传 在上海最豪华酒店上海金茂君悦举办2006年度风尚BA大选活动 在北京最豪华酒店王府酒店举办2007风尚志1周年庆典活动 在北京最繁华商场举办“明星风尚星光行”活动，让明星给媒 体占柜台 在全国城市进行明星权利榜主题城市巡展活动，明星效应，明 星刊物
差异化策略赢得发展
——《风尚志》差异化发展之路
学
员：
王成 myswot@
E-mail:
一、介绍一下自己的工作经历
1年网络广告行业的从业经验，任职在Acer、Media999
6年平面媒体的广告销售和管理经验，任职在《经济观察报》、《时代人 物周报》、《东方企业家》、《风尚志》等媒体广告销售及管理岗位。见证了 《经济观察报》营业额从起步到5000万级的飞速发展过程，《时代人物周报》创 刊到休刊的全部过程，《风尚志》筹备、创刊、组建销售团队、营业额由0到千万 的全部过程。热爱传媒行业营销工作，立志成为传媒行业最优秀的营销人才之一。 作为市场营销总监培训班学员之一，由衷地希望中国的营销总监资格认 证成为营销人才的骄傲，成为营销人才的试金石！ 目前就职第一财经传媒有限公司《第一财经周刊》广告部客户总监。
二、图片秀一下时尚类传媒的市场环境
众多的时尚杂志让读者挑花了眼 众多的时尚杂志让报刊亭一再延展自己的摊 位展示面积 众多的时尚杂志逼迫新进入者创新差异求发 展
二、图片秀一下市场主要竞争者
时尚集团
瑞丽集团
华榭出版集团 康泰纳士集团 国际版权时尚期刊主要集中在如上四 个集团，他们占据时尚期刊市场优势 地位
创刊初期：一刊三册定价5元仅售3元，造成了上摊之后三天之 内就卖光盛况，为月刊零售价格的1/6，发行价格极具竞争力。 发展中：零售价格恢复到5元，发行价格依旧具备强大竞争力。 发行渠道推广：核心报摊悬挂展示推广、重点写字楼巡展推广、 客户生活圈的广告宣传 精准的发行推广 发行业绩：当年获得 最佳杂志营销奖
三、图片秀一下《精品购物指南》及《品位》专刊
创刊于1993年，凭借独特的市场定位及差 异化的竞争策略成为中国最具竞争力的时尚生活 类周报。目前已经成为中国时尚期刊方阵中的重 要成员旗下媒体还包括《风尚志》、《优品》、 《世界》、《数字商业时代》、《时尚生活导报》 等媒体
创刊于2005年10月底，精品试水杂志行业的第一个 产品以特刊的方式每月夹送在《精品购物指南》中 进行发行，通过1年运作积累了时尚类杂志的运作 经验，有得又有失，为《风尚志》创刊前后定位及 发展提供了宝贵的经验。
四、《风尚志》创刊及差异化发展之路——广告经营差异化
大片拍摄及撰稿增值服务：为富士通笔记本、通用乐风汽车、 招商银行等提供了稿件撰写、模特与产品大片拍摄等增值服务 市场活动承接活动服务：2007年8月22 风尚志与LG联合举办新 品发布会，赢得了客户极大认同，开创了国内媒体承接跨国公 司发布会合作的先河。 其他创意传播服务：与双安商场合作其双月刊《出品》承接全 年出版合作