深圳鼎成电子有限公司
业务员聘用合同
合同订立目的
明确业务员与公司双方之间的权利和义务
（一）利于以后工作中，出现经济责任时的处理
二. 合同订立的双方
合同订立的双方分别是：
（一） 接受聘用的业务员，以下简称“业务员”。 （二） 深圳鼎成电子有限公司，以下简称“公司”
三. 合同的具体条款
（一） 公司对业务员的基本生活保障
1. 公司对面试合格，并签订有本合同的业务员，免费提供住宿及伙食。
2. 公司对业务员，因公出差而发生的伙食、车费等，凡有合规发票并同时符合《鼎成电子公司厂规》 的，据实报销。
（二） 公司对业务员底薪、奖金的给付和电话费用的报销办法
1. 公司对业务员的底薪、奖金，按表格 1《业务员底薪奖金给付办法对照表》计算给付。
2. 公司对业务员的电话费用，按表格
2《业务员电话费用报销办法对照表》报销。
（三） 公司对业务员提成的计算办法
1. 公司为了激励业务员做出更优秀的业绩， 也是符合同行贯例，对业务员实行基于销售额的提成办法。
2. 用于计算提成的销售额是业务员的净销售额，即指扣除销售退回后的销售额
3. 具体计算提成的办法，按表格
3《业务员提成计算办法对照表》给付。
（四） 对业务员的销售额出现货款拖延和跑数情况的处理
1. 公司将按表格 4《业务员货款拖延应收取保证金的计算办法对照表》计算并向业务员收取保证金
2. 收取的保证金从业务员的底薪和提成中暂扣。
3. 当所拖延货款全数收回时，则全部退还收取的保证金；
4. 如未全数收回所拖延的货款，则按如下公式计算应退还的保证金：
拖欠货款：是指合同签定的付款日期而未按期及时付足货款的订单货款余额。
业务员必须严格保证每张订单的货款及时回收率在
98%以上。
▲货款及时回收率在>80%<90%之间的，公司按实际欠收货款总额的 15%向业务员收取货款欠收保证金，
业务员提成自欠收当月开始，按提成表中指数下降 1%，下降期限6个月，6个月后恢复提成表中的指数。
▲货款及时回收率在大于 90%,小于95%之间，公司按实际欠收货款总额的 10%向业务员收取货款欠收保 证金，业务提成自
欠收当月开始，按提成表中指数下降 0.5%，下降期限6个月，6个月后恢复提成表的提
成指数。
▲ 货款及时回收率在大于 95%小于98%之间，公司按实际欠收货款总数的
5%向业务员收取货款收保证
货款及时回收率（f ）
当月订单货款实际回收总额 当月订单货款应收总额
x 100%
金，业务提成自欠收当月开始，按提成表中指数下降
0.25%,下降期限6个月，6个月后恢复提成表中
的
指
数
。
★如欠收货款在拖欠期 6个月内全数收回的，公司退回欠数保证金，补回 6个月下降业务提成指数，但要
扣除该客户欠款当月订单的业务提成。如欠收货款在小于 120天内收回，公司退回保证金，补回
6个月下
降的业务提成指数，该客户的订单提成按表
5中的实际收款期限标准执行。详见表
5，表7。
其中：2001客户
货款8万 月结30天 2002客户 货款7万 月结90天 2005客户
货款8万
月结60天
按提成表中提成指数，该业务员应得业务费为：
2001客户 8万元X 3%=2400元 2002客户 7万元X 1.5%=1050元 2005客户
8万元X 2.3%=1840元
三月后结算元月份业务费共计：
5290元。
假如2005客户4月初，未按时付清货款拖欠 2万
该业务员4月份应向公司交纳 2万元X 10%=2000元货款欠收保证金，业务费提成下降
0.5%，即：
2001客户8万元X 2.5%=2000元 2002客户7万元X 1%=700元 2005客户8万元X 1.8%=1440元
元月分共计业务提成 4140元，扣除2000元货欠收保证金，实领业务费2140元，公司暂扣欠款保证金 2000 元，业务提成
1150元，共计 3150元。见表 7。
自4月至10月，按以上公式计算业务费提成，如
5-10月的月平均销售总额低于 23万X 80%=18.4
万元，该业务员无底薪，只拿扣点后的业务提成。见表
7、8。
5-10月份，公司暂扣业务员底薪
1000X 6=6000元
公司暂扣业务提成 18.4 X 6X 0.5%=5220元
4-10月份公司暂扣业务员底薪 +提成+保证金，共计 6000+5520+2000+1150=14670元
如5-10月份平均每月销售额在 23万元以上，公司暂扣业务费 23万元X 6X 0.5%=6900元
公司暂扣业务员提成 +保证金=6900+2000+1150=10050元 如9月份收回全部欠款，公司退还暂扣提成
+保证金，只扣除2005客户8万X 2.3%=1840元的提成。
（五）公司对业务员提成的结算的办法
1. 公司对业务员的提成按表格
5《业务员提成结算方法表》实施。
2. 公司正常回收的情况下，每个季度对业务员应获得的提成结算一次。
业务员在订单单价大于 1 X 1.02X 1.4的情况下，且该项订单单价每月销售额在 6万元以上，公司给业务员
一定奖励，该项订单业务提成增加
0.5%。（1.02为最低损耗率，1.4为毛利率）
资金回收率 当月订单货款实际回收总额
当月订单货款应收总额（
21万）
23万） X 100%=91.3% 公司货款损失率={1 - 暂扣资金（14670）
实际欠款数（20000
} X 100%=26.65%
公司货款损失率={1 -
暂扣资金（10050） 实际欠款数（20000
} X 100%=49.75%