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快递公司宣传策划方案

快递公司宣传策划方案
姓名: 李晶晶
学号:1104020205
物流管理1122
申通快递公司的宣传策划方案
一.计划概要
1. 年度盈利目标220 万
2. 代理网点50 个
3. 公司在快递有一定的知名度
二.公司背景
申通快递品牌创建于1993 年,是国内最早经营快递业务的品牌之一。

经过十多年的发展,申通快递在全国范围内形成了完善.流畅的自营速递网络。

基本覆盖到全国地市级以上城市,和发达地区县级以上城市。

申通快递在全国各省市有六百多个以及加盟商和两千多个二级加盟商,四千多各门店,50 多个分把中心。

年营业额超过四十亿元,成为国内快递网络最完整,规模最大的民营快递体系。

三.营销状况
申通快递主要提供跨区域快递业务,市场占有率超过百分之十,使公司成为国内快递行业的龙头企业之一。

随着国内快递需求的多样化,公司紧贴市场,不断进行产品创新,继续提供传统快递服务的同时,也在积极开拓新兴业务,包括电子商务物流配送服务、第三方物流和仓储服
务、代收货款业务、贵重物品通道服务等,目前已经成为国内最重要的电子商务物流供应商。

四.公司发展前景
在未来,公司将继续致力于民族品牌的建设和发展,不断完善终端网络、中转运输网络和信息网络三网一体的立体运行体系,立足传统快递业务,全面进入电子商务物流及3PL 物流领域,以专业的服务和严格的质量管理来推动中国物流和快递行业的发展,成为对国民经济和人们生活最具影响力的企业之一。

五.营销目标
1. 申通快递以长远发展为目的,力求扎根广州市。

2. 挤身一流的快递;成为快速成长的成功品牌;
3. 以高效力的服务态度发展。

4. 申通近期目标:在很短的时间内使业绩快速成长,到年底使自身产品成为行业内知名品牌,取代广州市同水平产品的一部分市场。

5. 致力于发展分销市场,到2011 年底发展到50 家分销业务合作伙伴;
6. 无论精神, 体力都要全力投入工作,使工作有高效率、高收益、高薪资发展
五、营销策略如果申通快递要快速增长,且还要取得竞争优势,最佳的选择必然是"目标集中" 的总体竞争战略。

随着广州经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大,消费者潜力很大,目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选
择。

围绕" 目标集中" 总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括:市场集中策略、产品带集中策略、分销地点集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。

为此,我们需要将广州市场划分为以下四种:
战略核心型市场--- 天河区、荔湾区、白云区、番禺区。

总的营销策略:全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略
1、目标市场:遍地开花,中心城市和中小城市同时突破,重点发展行业样板工程, 大力发展重点区域和重点代理商,迅速促进快递服务到家。

2、品牌策略用整体的解决方案带动整体的业务员热情:要求我们的品牌能形成完整的解决方案并有成功的案例,由此带动全城快递服务。

3、价格策略
高品质,高价格,高效率空间为原则;
4、渠道策略。

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