健康药茶营业推广策划方案
一、前言
随着人们生活水平的提高，人们对生活质量的要求也越来越高。

很多关于健康类的产品越来越受欢迎，我们必须推出各式各样的活动及优惠来吸引消费者，使产品在激烈的竞争中取得优势地位，获得效好的市场地位，提高市场占有率，获取更大的利润或收益。

二、市场及产品分析
近几年特别值得注意的绿色健康药茶，除银杏茶、灵芝茶、全松茶、火麻茶、枸杞茶、杜仲茶、和胃降酸茶、德裕熙三七茶、菊茶、枇杷竹叶茶、山楂茶等十多个品种外，女性补血补气茶、女性减肥茶、薰衣洋参安神茶、女性养颜茶等多种药茶产品，在市场上十分走俏。

茶已成为我国居民日常生活的必需品之一，国民经济的增长进一步推动药茶消费。

收入水平的提高逐步带动消费升级，下游客户对茶消费的要求也不断提升。

随着人们消费水平的提高和对健康的关注，消费者对保健茶质量、安全将会日益重视。

同时，随着生活水平的提高，消费能力的提升，除传统的口感需求外，消费者对于健康药茶包装、质量等需求也会不断加强。

目前茶市场当中，在茶文化热、有机茶热、保健茶热、名优茶兴起等多种因素下，茶的传统区域性消费习惯正在走向分解，取而代之的是更为现代的、多元化的茶消费趋势。

在人民的生活水平不断提升，生活品味不断提升，对茶文化的品尝也是情有独钟。

未来5年，全球健康饮料将以高于普通饮料增长速度（2%-3%）1倍以上的速度增长，其前景越来越好。

三、活动传播对象（目标人群）
主要目标人群：白领阶层以及在校大学生为主的女性群体。

在消费者的图文分析中我们小组了解到，目标人群中绝大多数女性群体偏好于网上淘宝并且网购频繁，针对这一大众群体做好宣传工作和销售工作，有利于“益茶坊”网店的流畅运行。

四、活动目的
借以本次“多点茶，多健康”活动让广大消费者更加熟知健康药茶，并且在短、长假期内推出天天购物乐的推广形式，在短时间内刺激、鼓励消费者的购买
欲望，从而有效的经营“益茶坊”网上药茶店。

五、活动的时间
2014年10月1日-10月10日
六、活动主题
活动一：开业典礼之“多点茶，多健康”折扣活动
活动二：“生活有你我，益茶永相随”
活动三：“最好的价格只为你，最美的健康在这里”之会员优惠
七、活动的策略或框架内容
1.活动前期抢购益茶坊产品获红包。

2.购物送积分活动与积分换物。

3.抽奖促销：根据交易帐号抽奖，每个交易流水号为一个抽奖单位；现场抽
奖。

4.包邮促销：江浙沪满150元包邮，其他地区200元包邮。

5.折价券：在活动当天购买药茶的幸运消费者可获折价券一张，持券可以免
付一定金额的钱。

6.淘金币抵价活动，每次消费可用最多120个淘金币，即1金币抵0.01元。

7.节假日折扣：母亲节打5折，双十一、双十二打5折、6折、7折不等，
妇女节打8折等等折扣促销（不同产品均有不同折扣）。

8.限时性一员专区
9.包装促销：以较优惠的价格提供组合包装和搭配包装，将药茶组合起来销
售，给顾客一种价廉物美的感觉。

10.赠送样品：赠送药茶样品是介绍健康药茶最有效的方法，可在其他药茶产
品中附送药茶的样品或试用品，也可公开赠送给与本店铺合作的运营商。

11.赠送礼品：在促销时间段内来本店消费的消费者们，给予一定的小礼品，
进行销售。

12.建立会员折扣制度。

八、活动信息传播计划
(一)线下宣传
1.在下沙各大院校发放传单以及店铺商品手册
2.在下沙各大院校公布栏、宿舍楼粘贴宣传海报
3.以小额赞助的形式与学校组织合作悬挂横幅、设立店铺产品奖项作为宣传
4.结合各院校同时自主创业的淘宝人员，共同合作
(二)线上宣传：
1.加入商盟：通过结识商盟成员，挖掘潜在顾客，进行口碑宣传促进销售。

2.设置QQ个人空间：把我们的宝贝图片美化挂上我们的空间，并写一些比
较让人感兴趣的描述，拓宽宣传面。

3.社区发帖回帖
4.利用店铺留言进行宣传
5.登录各大搜索引擎并设置关键词
6.加入旺旺群，关组汪汪信息状态并优化
7.群发信息（利用旺旺、QQ、博客论坛、微博等聊天工具给别人发广告）
8.邮件广告
9.组织亲友帮助宣传
10.到其他论坛发软广告
11.设计淘宝首页广告
九、具体活动（工具）安排与开展
(一)第一阶段活动工作（10月1日-10月2日）
开业典礼之“多点茶，多健康”折扣活动
活动地点：淘宝‘益茶坊’网店
活动内容：
1.在网店开张初期，对下沙院校进行实体宣传或全范围的开展网上宣传；
2.整合妆饰网店店面，设置友情链接、直通车等，借以迎接假期间购物乐；
3.活动当天，店铺首页的全场药茶按营销策略全方面折扣促销活动；
4.客服安排，及时接受消费者订单，处理好售前、售中、售后的工作；
人员安排：
(二)第二阶段活动工作：（10月3日-10月8日）
“生活有你我，益茶永相随”
活动内容：
线下销售
1.药茶小包装袋、捆绑，并标价。

2.活动场地申请（金融职业学院跳蚤街）
3.现场布置及清理、产品摆放
4.活动
1)现场抽奖
即购买药茶的顾客消费金额达到35元时，现场抽奖。

若取得‘幸运顾客’纸样的消费者，即可获得我们的店铺的主打产品-速溶型健康药茶。

2)抵价券
当个人或是团购的顾客消费金额达到55元时，即可得到一张现金抵价券，扣除部分金额。

3)手机搜搜
售卖现场收藏本店铺并且在店铺的留言板上留言的人，可获得本店小包药茶一包。

5.清理现场
线上销售：
1.安排好每一种药茶的客服人员工作职责；
2.做好包装工作；
人员安排：
(三)第三阶段活动工作：
10月9日-10月10日“最好的价格只为你，最美的健康在这里”之会员优惠
1.做好会员录入登记，实行会员优惠店策。

2.包装人员做好货物打包工作
3.客服人员做好售后服务
十、活动费用预算
十一、活动效果评估
整个活动打开了广大女大学生级女性消费者的市场，起到了健康药茶的产品深入人心的目的，形成了一批强有力的消费者群体，提高了产品知名度。

活动过程中，带动了消费者的积极性，挑起了其购买产品的欲望，这是一次成功的营业推广活动。

第十组：张喻晓赵雅婷张丽霞
许玲燕杨晓静谢雯。