飞凡 店庆来金凤 打车、停车“5”包了
滴滴快车
2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 √√√ √√√
√√√
√√√ √√√
√√√
√√√√√√√√√√√√√√√√√
√√√√√√√√√√√√√√
√√√√√√√√√
√√√√√√√√√√
√√√√√
√√√√√√√√√√ √√√
√√√
活动规划
PR活动
目标客群
类型
主题
2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18
千人宴 共庆贺店庆时刻 千人蛋糕共分享 千人披萨
辅助PR
千人披萨 共分享店庆时刻 千人披萨共分享
√ √
全客层
宝贝王·亲子大赛 贝尔音乐会贝尔乐器文化演出
√√√
尚舞舞蹈秀伦巴舞、恰恰舞、牛仔舞等
活动规划
• 异业合作：通过合作，达成双赢，借助异业资金支持，给予商户补贴，扩大店庆SP活动力度。 主力合作单位： 宁夏银行： 资金投入30万，9月9日-11日，刷宁夏银川信用卡、社保卡，餐饮享5折； 42家网点广告互换支持、LED门头/金街商户， 9月9日-11日餐饮5折； 广告支持： 1、DM整合宣传；2、金街灯杆旗宣传；3、商户宣传点位；4、金街地推点位； 大江无人机： 飞行表演、新手训练营、 1、店庆当日大巡游，无人机“5”字队形彩色烟雾编队飞行，下挂5周年庆LOGO；
活动规划
SP活动
目标客群
全客层
全客层 全客层
类型
主题
大宴全城 美食5折
刷宁夏银行指定卡种，指定商户消费享5折优惠；
美食“度”起来 5折逛万达
主力SP
全城放价 一年一次
以新品秋装99减30/20 备选：一件8.5折，两件7折。
品牌日 绝版价
主力品牌，力度全场最大，独家支持。
店庆礼遇 满额抽大奖 联合百货
活动规划
主力店SP活动
目标客群
全客层
类型
主题
2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18
主力店 SP
9.9来观影
万达影城：店庆庆典、蛋糕分享、旧卡换新、摇一摇、积分 兑影券
游戏机 免费玩
大玩家中厅指定机型免费玩； 店庆办卡升值送、幸运大抽奖、机台大比拼；
万达宝贝王储值升值、多冲多送、亲子比赛
√√ √√ √√√√√√√√√√ √ √
大咖之夜
神秘人物空降万达
√
全客层
来巡游 即免费
巡游合影发送朋友圈，即可至金仕堡可享受免费健身一次、
九三陶艺、尚舞免费体验一次；
辅助PR
西班牙 马术节
进口小矮马新手体验营，免费骑乘、喂马、互动体验
√√√ √√√
西班牙 气球展西班牙风情气球展
√√√√√√√√√√
LOL 动漫展最火动漫游戏IP展
飞凡
百货5周年店庆
5当12/10/8、黄金克减40/30元；满额抽奖、到店抢购；
飞凡幸运惠
飞凡APP，绑卡送300元团员餐费
飞凡超值惠 88团100美食券
飞凡APP，绑卡送300元团员餐费
飞凡时刻 5元起闪购
飞凡APP，5元起闪购商品
飞凡随机立减 最高减30
飞凡线上购物，即可享受随机立减，最高减30元；
播 形象展
抽奖 互动区
发奖区
LOL动漫 Ip展
9月12-10月9日 4*6米
9月9-10日 4*6米
9月9-10月8日 4*6米
派对点
大玩家 体验区
西班牙 马术节
攀岩
维意 定制
9月9-18日
金凤步行街侧旗点位
I DO
服饰8折起
餐饮5折
服饰7折起
飞凡 滴滴
杰 克 琼
韩盛 12-18日
斯
国美
服饰7折起
费用规划
活动类别
预热PR 主力PR
辅助PR
美陈 物料
PR活动
活动主题
我为万达来庆生 西班牙皇家大巡游 西班牙弗朗明哥狂欢派对 西班牙之夜 粉红闺蜜跑 迈克尔杰克逊 电音之夜
大咖之夜 来巡游 即免费 西班牙 马术节
LOL 动漫展 宝贝王·亲子大赛
千人宴 共庆贺 千人披萨 共分享 西班牙 气球展
银川最大 夜色玫瑰 常规物料
预算（万元）
0 0 0 0 4 1 1 0 0 0 0 0 6.5
活动执行
活动名称 活动场地 活动日期 媒体宣传 费用预估 责任人
活动内容
9月2日-9月9日
我为万达来庆生 线上微信平台、大V推送提前预热
活动时间
全天
DM单页、店内广播、微信、大V
宣传物料
场内POP立牌、吊幔、侧旗、宁夏银行X展架
3万元 高浩/张博文/高博
1、皇家大巡游；2、来巡游 送西班牙浪漫之旅；3、弗朗明哥的狂欢；4、大咖音乐节； 等独具西班牙特色的风情活动营造西班牙异国狂欢派对。 2、加大体验类活动（IP动漫展、电玩体验区、西班牙银山马术节、IDO剪影拍摄巡展等 ） 重点锁定青年及家庭客群，突出金凤市场定位。 • 炒作事件：增加话题类营销方式、增加顾客猎奇感、形成提前预热，我为万达来庆生； • 媒体合作：全部媒体进行谈判，店庆支持，协议价内，赠送其他媒体；
异业活动
活动主题： 5周年庆 西班牙狂欢节 预热时间： 2016年9月2日-9月8日 爆发时间： 2016年9月9日-9月11日（3天） 持续时间： 2016年9月12日-9月18日（含古尔邦节、中秋节）
预热期
爆发期
持续期
8.22· 媒体 9.2 · 内广场氛围出街
出街
· 媒体轰炸期
9.8 9.9 · 主活动爆发期 · 外广场：PR活动为主突出体验
金凤万达
5周年庆 西班牙狂欢节
皇家大巡游 异国风情大趴
营销方案
9月9日-18日
5周年庆 西班牙狂欢节
1 活动策略 2 活动规划 3 费用规划 4 媒体计划/物料费用 5 活动执行
市场情况：
建发大阅城、王府井奥莱：9月16日开业； 新百集团： 统促 双节惠战（会员、团购、百货SP）
新百总店店庆、新百CC mall店庆、老大楼51周年庆
主力店 （万元）
次主力店 （万元）
餐饮 （万元）
服装 (万元)
1680
138.5
255
280
17%
17%
7%
14%
生活精品 （万元）
63.33 76.67 66.30 206.30
生活精品 （万元）
230 11%
店庆主力店任务
儿童业态 （万元）
3.59 4.52 4.29 12.40
体验业态 （万元）
小计：
预算（万元）
2 6 9 8 3 3 0.5 0 4 0.5 0.9 0.6 3 39.5 4 5
费用规划
活动类别
主力SP 辅助SP 飞凡线上 小计：
活动主题
大宴全城 美食5折 美食“度”起来 5折逛万达 全城放价 一年一次 品牌日 绝版价 店庆礼遇 满额抽大奖
9.9来观影 华润万家
飞凡幸运惠 飞凡超值惠 88团100美食券 飞凡时刻 5元起闪购 飞凡随机立减 最高减30 店庆来金凤 打车、停车“5”包了
√√√ √√√ √√√
华润万家
√√√√√√√√√√
国美电器9.9放价日
活动时间轴
来巡游送浪漫之旅
外
西班牙 皇家大巡游
广
场
无人机表演
1号广场
来巡游送浪漫之旅
西班牙 皇家大巡游
来巡游送浪漫之旅
西班牙 皇家大巡游
来巡游送浪漫之旅
西班牙 皇家大巡游
VIVO路演 3号广场
店庆之夜 主题大趴 9.9-11
10:00 11:00 12:00 13:00 14:00 15:00 16:00 17:00
11:30/15:00/17:00/19:00 场内POP立牌、吊幔、侧旗、宁夏银行X展架
活动执行
百货
飞凡随机 12-18日
观影 9.9
飞凡88团 12-18日
华 润
飞凡抽奖 12-18日
韩盛 12-18日
费用规划
活动类别
PR SP活动 媒体宣传 物料制作 小计：
SP活动39.5 6.5 9 9 64
占比（%）
58% 10% 13.7% 18.3% 100%
6.72
520.91
34.67
84.92
102.73
9.13
701.71
6.14
454.81
33.17
71.23
71.19
总计
2,260.81 18.70 1,435.92 118.87
239.32 246.69
日期
9.9-11 增长率
销售额 （万元）
2600
15%
客流量 （万次）
25
7%
2016年金凤店庆任务目标
9.11 9.12· 借力店庆预热持续拉动销售
9.18
· 外广场：主力店展位为主提升销售
同期数据
2015年金凤店庆数据指标
日期
销售额
客流量
主力店
（万元） （万次） （万元）
次主力店 （万元）
餐饮 （万元）
服装 (万元)
9.11
734.48
5.84
460.20
51.03
83.17
72.78
9.12
824.63
3
内 广
号 少儿舞蹈 厅 大赛（待）
场
弗朗明哥 狂欢派对
宝贝王 亲子大赛
弗朗明哥 狂欢派对