商业计划书范例房市健康有限责任公司商业计划书前沿，房地产市场已经进入特殊时期，如何保值增值、实现效用最大化，成为摆在当前突出位置的大事。

房健康有限责任公司着眼于当前经济现实，对商业地产、旅游地产，特别是三线城市最具生态潜力市场的打造。

特整理了一份符合当下实际情况的商业计划书，仅供参考。

目录1．项目摘要 (2)1.1公司概况 (2)1.2市场分析 (2)1.3公司财务 (3)1.4组织人力资源 (3)2．项目背景 (3)3．组织及战略 (4)3.1公司概述 (4)3.2 总体战略 (4)3.3公司使命 (4)3.4公司宗旨 (4)3.5发展战略 (4)3.5.1初期战略 (5)3.5.2中期战略 (5)3.5.3长期战略 (5)4．项目概况 (5)5．市场分析 (6)5.1市场环境分析 (6)5.1.1综合环境分析 (6)5.1.2竞争环境分析 (7)5.2消费者行为分析 (7)5.2.1消费者心理需求 (8)5.2.2消费者心理习惯 (8)5.2.3消费者决策因素分析 (9)5.3产品竞争力分析 (10)6．战略定位 (11)6.1市场定位 (11)6.1.1空间市场定位 (11)6.1.2目标客户定位 (11)6.2产品定位 (12)6.2.1形象定位 (12)6.2.2功能定位 (12)6.2.3传播定位 (12)7．市场营销 (12)7.1目标市场 (12)7.2产品分析 (13)7.3价格分析 (13)7.4市场推广 (13)8．投资分析 (14)8.1股本结构与规模 (14)8.2资金来源与运用 (15)8.投资收益与风险分析 (15)9．机遇与风险 (15)9.1机遇分析 (16)9.2外部风险 (18)9.3内部风险 (19)9.4解决方案 (20)XX市XX区XXX生态乡村旅游商业计划书一、项目摘要1.1.公司概况XX区XX生态有限责任公司是一家倡导绿色人本新生活理念，做企业公民，为社会提供生态美食及天然生物产品的公司。

旨在XX每年有70亿人民币的生态旅游市场需求，其中乡村旅游达有20亿。

公司成立初期立足XX以满足迅速发展的乡村生态旅游市场的需求，为广大群众提供四季生态美食、常年生态美景。

公司注重短期目标与长远战略的结合，中长期目标将逐步拓宽产品领域，涉足保健食品、基因生物、生物制药等领域，逐步形成以生态旅游为核心的多元化经营集团公司。

1.2.市场目前，我市城市化进程加快，生态环境显得稀缺，农村自然的美食正在消失，都市人群渴望享受自然的美丽和生活的乐趣。

将就这一切入点进入市场。

1.3.投资与财务公司成立在XX区。

公司成立初期共需资金500万。

其中风险投资400万，XX村投入资金90万，管理入股10万。

其中用于固定资产投资350万，流动资金150万。

股本规模及结构暂定为：公司注册资本500万。

外来风险投资入股400万（80%）；XX村土地入股90万（18%），管理入股10万（2%）。

第二年估计盈利600万人民币，以后每年销售利润率39%左右，第二年资产报酬率为30%，投资回收期为3年2个月。

1.4.组织与人力资源公司性质是有限责任公司，创业初期组织结构采取直线制。

实行所有权与经营权分离，实行总经理负责制。

总经理下设客户副总经理，开拓市场。

技术副总经理，提高美食质量、财务副总经理，进行内务管理。

二、项目（产业）背景为落实XX村“XXX”总体发展思路[1]，推动“旅游开发工程”建设，促进农民增收致富，挖掘生态资源优势，顺应经济发展潮流，满足生态消费需求，形成脱贫示范效应。

当前XX发展进入二环时代，1000平方公里、1000万人口的城市化进度加快；XX拉开了100平方公里、100万人口的城市建设框架，“3421”工作思路提出把XX打造成中国的知名旅游城市。

城市人口和经济收入的增加，对高品质的健康生活提出了新要求，对乡村生态旅游、生态美食、生态体验展现出浓厚兴趣；都市人群苦于寻找健康的消费方式。

都市商务宴请、朋友聚餐、家庭用餐一定程度都已厌倦。

乡村美丽景致、清新空气、生态佳肴、天然环境更显得稀缺。

私车的普及、畅通XX建设，出行极度便捷，让乡村旅游更加普及。

XX村距XX主城仅30分钟车程，和XX古镇距离一样，又地处XXXX山经济板块门户XX镇，所以开发生态乡村旅游资源经济潜力无限。

实施XX生态乡村旅游项目占据天时、地利、人和的条件，前景十分广阔。

三、组织及战略3.1公司概述XX区XX生态有限责任公司是一家倡导绿色人本新生活理念，做企业公民，为社会提供生态美食及天然生物产品的公司。

以提高四季美食、生态美景为特色，创新乡村旅游新模式。

3.2总体战略公司在3—5年内成为XX乡村生态旅游行业的市场领导者。

3.3公司使命“向社会提供优质生态美食，体验新生活品质，提高居民健康水平”3.4公司宗旨“专注绿色健康，释放生命活力，点燃健康与希望”3.5发展战略3.5.1初期(1—3年)主要产品是四季美食、生态美景，创业初期1.2年内主要任务是产品导入市场，提高产品知晓度，树立品牌形象，建立客户关系，让大多数群众接受全新的生态消费理念。

第三年：提升品牌形象，增加无形资产，扩大生产生态园规模让产品基本立足市场。

让乡村生态旅游和消费成为一种时尚生活。

3.5.2中期（4—6年）进一步提高市场占有率，争取成为XX区三大知名生态乡村旅游目的地之一。

3.5.3长期（5—10年）利用公司生态旅游，生态美食的技术、经验优势，实现产品多元化，拓展市场空间，扩大市场占有率，成为生态旅游领域的领先者。

纵向发展：立足生态美食领域，进一步完开发传统的乡村美食，横向发展：立足农村，进行现代化农业经营，开拓生物制品市场，开发生态保健品和制药。

四、项目概况“蝉噪林逾静，鸟鸣山更幽”；“还恐西硝难久滞”，“齐挥鬼斧硐天开”——XXXX！利用千年古XX，地处渠江岸和华蓥山旁，丘陵地势高低起伏，空气清新怡人，生态自然美丽的优势，开发XX乡村旅游项目。

项目内容：一洞：千年古XX，古城墙，洞中可容纳1000人。

一湖：人工湖面积150亩，从XX洞口延伸到山崖边，形成高山出平湖的美景。

是XX海拔最高的人工湖。

一屋：沿湖边缘修建古典建筑和木质建筑，提供住宿，娱乐，美食。

一林：沿湖造环湖林，并靓化山脊线以及XX村1000经果林。

产品服务：四季美食：提供生态美食，渠江鱼、山羊、家禽、冬季泡汤、水果、蔬菜、等原生态农作物。

四季都有且不同。

生态体验：古洞探幽、登山健身，休闲垂钓，四季观光。

四色观赏：彩色春光之旅，赏花品味桃花、梨花、李花的娇容，感知春天气息与脉搏。

绿色夏风之游，避暑消凉看满山嫩木，品尝盛夏的果实。

黄色金秋之行，分享收获的喜悦、看漫山金黄涌动心潮澎湃。

白色冬韵漫步，感受山野之寂静，饱尝美食的热诚。

五.市场分析5.1市场环境分析5.1.1综合环境分析：中国经济快速发展，城市化进程加快，美丽乡村生态环境显得稀缺，居民消费能力提高，催生乡村旅游的蓬勃发展。

XX二环时代、1000平方公里，1000万人口的城市化速度，XX100平方公里100万人口的城市化路径，蕴藏巨大的消费潜力。

XX建设中国知名旅游城市的战略，提供难得的政策机遇。

乡村旅游是一个巨大的市场，容量无法估量。

5.1.2竞争环境分析：XX区主流乡村旅游项目市场情况如下：乡村旅游类型划分：XX区现有乡村旅游项目可划分为四类：一是观赏植被，如春季桃花、李花等花蕾植物及自然景观；二是品尝食物类，采集果子如、李子、桃子、枇杷、橘子等植物果实，品尝年猪泡汤等美食；三是购物、娱乐休闲活动，如一些度假村、购物中心。

四是，上述三种的综合。

竞争状况分析：XX范围内乡村旅游项目竞争十分激烈，XX、XX区等区县做的相对成功、一些高档项目也相对突出、营销宣传力度较大。

XX区内乡村旅游项目也如雨后春笋般兴起，但是很多镇街并没有项目。

经济的发展，城市化的推进，汽车的普及、交通的改善，生态消费需求与日俱增，庞大的乡村旅游市场被激活，整个市场的容量还有很大空间。

就XX情况看，一些单纯靠植被观赏的项目，可能面临重新洗牌的格局。

因此XX乡村旅游市场的蛋糕还需英雄逐鹿。

竞争战略综合上述分析，XX村静幽乡村旅游项目，因该采取差异化经营的市场战略，做到求新避免和竞争者雷同提高竞争力，突出四季休闲，四季美食，千年古洞探幽，观江山（XX 山、XX江）景致的独占优势。

大手笔、大追新、大步伐，抢占市场的至高点。

5.2消费者行为分析5.2.1消费者需求（1）健康：消费者希望追寻（城）世外生活，在自然生态环境中释放压抑，获得高层次的身心需求。

在行走中获得身体健康（2）美食：农村地区的鲜活天然动植物，美味而健身。

（3）探奇：满足好奇的心理需求，寻觅未知世界的快乐。

感受大自然的快乐，体验返璞归真的幸福。

（4）交际：在与朋友、同事、家人一起外出行走中，感受生活的真实乐趣，化解都市生活的郁闷与无聊。

5.2.2消费心理习惯（1）时间：一年四季都可以，关键在有乐趣。

（2）频率：每季度、每个月都想，最好不同类型。

（3）方式：多人出行，和家人、朋友、同事团队出现。

（4）忠实度：追求新颖，不会固定在某一个旅游项目。

5.2.3消费决策因素分析广告效力：消费者大多数都是不理智的，接受新旅游项目时候，广告很大程度影响消费决策。

个性特质：个人长期养成的习惯有一定影响，爱好兴趣可以决定很多东西。

价格：乡村旅游目的地的价格消费成本是关键因素。

实惠原则：乡村旅游项目因该物有所值，实实在在的有内容。

方便：到达目的地的便捷程度也是重要的因素好奇：项目本身的新颖程度。

价格承受力分析5.3产品竞争力分析（1）XX区XX生态乡村旅游项目特色项目独占优势是：争取成为电影《XX》外景拍摄场地，千年古洞探幽是XX最据特色的乡村旅游项目。

市场区别是：四季观赏，四季美食“饮渠江水、食渠江鱼、品生态菜”，销农家菜。

特色看点是：筹建XX海拔高度最高的人工湖XX湖，可以领略高山出平湖的胜景，可东望XX山、西览XX江的景致。

（2）XX区XX生态乡村旅游项目优劣比较项目产品优势项目内容在XX区有独占优势，特别是电影《XX》外景地，令人向往，可能在全国都美名远扬。

美食优势；现场制作纯天然的农家动植物美食，可以现在购买“零时差“的农家家禽、蔬菜。

该项目可以一年四季都运行且看点不一样。

交通条件改善、区位优势明显，离XX主城仅仅30分钟路程。

项目产品劣势电影《XX》拍摄外景地的争取不容易尽管XX有得天独厚的优势。

项目启动建设费用过大存在一定风险。

XX项目市场知名度目前是零。

六、定位战略6.1市场定位（1）空间市场定位立足XX，以XX、XX为市场切入点，以XX城区为市场主战场，逐步开拓XX周边市场及XX主城区市场，进一步巩固XX市场。

（2）目标客户定位消费者：20-50岁的中青年，中等以上收入人群。