市场细分 • 手机的市场细分浅谈（pdf） 我认为，iPhone其实并没有进行针对性的 市场细分。iPhone从概念到设计，从成型到投 产，最后到上市销售，苹果公司尤其是其灵魂 人物乔布斯，一直以科技整合和时尚为先导， 把能够利用的时尚科技统统装进iPhone。 iPhone因此成为完美时尚的代名词。
分销策略
• 目前，苹果旗下的产品渠道大致可分为经销商、专卖 店、网上订购等等，当然我们也不排除水货的渠道。 • iPhone一直以来在国内都是以水货的形式出现的，直 到联通将iPhone引进之后才得以改变。iPhone 4正式 上市之后着实火了一把，不过极小的库存让大批用户 根本无法买到行货iPhone 4。众所周知，由于锁货的 问题，美国等地发售的iPhone无法拿到中国地区使用， 而苹果公司有限制国内行货的数量，这才造成了去年 iPhone 4大面积缺货的窘境。 ——“饥饿营销”
• 3. BAW滤波器：滤波器是一种对信号有处 理作用的器件或电路。 主要作用是：让有用信号尽可能无衰减 的通过，对无用信号尽可能大的衰减。 • 4.压力传感器：能感受压力并转换成可用输 出信号的传感器。 • 5. Android一词的本义指“机器人”，同时 是Google公司在2007年11月5日公布的手 机操作系统
价格策略
•
2009年，iPhone 3GS 16GB/32GB的签约价格分别 为199美元和299美元，对于美国用户来说比较划算。 而零售版的价格偏高，分别达到了599美元和699美 元，折合人 民币最低也要4090元左右。 • 为了给iPhone 3G S让路，第二代iPhone 3G也 在近期开展了降价活动。其中AT&T给出的iPhone 3G 16GB版本的签约价仅为99美元，折合人民币676 元左右，但零售版依旧有些昂贵，达到了499美元； 而16GB版本的签约价也降到了149美元，折合人民 币1017元左右。 • iPhone各代产品在上市初期定价较高，后期有新产 品上市，前代的产品会大幅降价以配合新产品的推出。 苹果公司在降价的同时有针对性的对购买前代的消费 者进行一定的补偿。
CES(全称Consumer Electronics Show)是全球规模最大的消费科技 产品交易会之一。 (pdf)
• 2011中国深圳消费电子展掠影 CEF (htm)
苹果股份有限公司 Apple, Inc.
苹果公司现在主要经营五条生产线： Mac：电脑、应用程序、配件、服务器 iPod： iPhone：3GS、4 iPad：ipad、ipad2 iTune：与apple相关产品提供配套服务的， 网上音乐和应用程序商店。
又是一年新趋势，2011国际消费电子展
关键词：Xooｍ MEMS陀螺仪 压力传感器 android等等
BAW滤波器
• １．Ｘoom——摩托罗拉公司在CES上展出的 新产品，这是一款今年最有可能威胁iPad统治 地位的产品。 • 3月31日，摩托罗拉移动技术公司宣布，其平 板电脑产品摩托罗拉XOOM将在第二季度开始 在中国市场销售，摩托罗拉将在中国推出Wi-Fi 版和WCDMA版两款Xoom平板电脑，其中 Xoom平板电脑32G Wi-Fi版售价4999元。
促销策略 • 2011年4月11日晚间，中国联通宣布，从4月12 日零时起启动新一轮iPhone 4促销活动，联通 新推出了“购手机入网送话费”合约计划，同 时对原有的“存话费送手机”合约计划进行调 整。 案例分析最后请欣赏：视频 《2041年：无处不 在的终极进化iPhone》
对国产电子品 牌的建议
电子产品
什么是电子产 品 • 电子产品本身是一个比较大的抽象范畴。 • 随着科学技术的发展，各个领域出现了越来越 多、功能各异的电子产品，这使得电子产品的 范畴越来越大。 • 什么是电子产品，并没有一个确切的定义，我 们暂且把一切需用电能或含有电子元器件的产 品叫做电子产品。 --------《电子产品命名研究》
消费类电子产品 • 在中国电子商会消费电子产品售后服务专业 委员会的成立大会上，中国电子商会副会长 王宁首次向外界明确了消费电子产品的概念 内涵，即包括 6类产品： 1.电视机 消 费 2.计算机及外设 类 3.移动产品，如手机、 PDA等 电 子 4.数码产品，如 MP3、数码相机等 产 品 5.视听产品，如 DVD、家庭音响等 6.网络产品，如网络游戏等
目标市场
Hale Waihona Puke • 无论是07年的iPhone2G版，4G版，8G版还是08 年16G版，也无论是08年推出的iPhone 3G还是 09年推出的3GS、10年的 iPhone 4，全部属于 同一个类型的时尚智能手机，区别只在于上市时 间和科技应用。科技应用的不同是因为时代的局 限，每一部iPhone都是它那个时代，智能手机应 用科技的极致产物！ • iPhone采用密集式市场营销策略，在不同时间用 同一款产品征服了追求时尚、对科技高度敏感的 群体。
• 记者：苹果的成功让全世界都想学习乔布斯的模式。 作为中国内地最大电脑制造商，联想集团似乎也在跟 进，相继推出乐Phone、乐Pad等产品，这是基于怎 样的思路？你认为联想的模式与苹果有哪些不同？未 来联想探索的大方向是什么？ • 柳传志：老实讲，苹果的做法，我们没有能力去学习， 而且也不适合我们的发展方向。尽管今天，联想PC在 全球的市场份额已经有一个相对靠前的排名，但实际 上，我们的资金实力、技术积累，都和国际巨头有一 定的差距。在这种情况下，我们的策略是，努力跟住 主流，然后积累到一定时候再进行局部超越。
产品欣赏
1.Apple苹果公司的产品设计欣赏 2.Apple itv
案例分析 iPhone
• iPhone由苹果公司（Apple, Inc.）首席执行官史 蒂夫· 乔布斯在2007年1月9日举行的Macworld宣 布推出，2007年6月29日在美国上市，将创新的 移动电话、可触摸宽屏iPod以及具有桌面级电子 邮件、网页浏览、搜索和地图功能的突破性因特 网通信设备这三种产品完美地融为一体。iPhone 引入了基于大型多触点显示屏 和领先性新软件的 全新用户界面，让用户用手指即可控制iPhone。 iPhone还开创了移动设备软件尖端功能的新纪元， 重新定义了移动电话的功能。 • 视频欣赏《乔布斯苹果大会夸下海口，就此爱上 iPone4！？》
• 2. MEMS陀螺仪：2010年苹果在iphone4上率先采用了 MEMS陀螺仪，标志着MEMS陀螺仪正式进入了手机这一 全球最大消费应用市场。 • 受制于成本和尺寸，一直以来MEMS陀螺仪只在军用 设备、飞机导航以及汽车等非价格敏感设备上使用。 • “当我们在手机中内置加速度计后，将大家带入了一个崭 新的游戏世界，但是我们还要更进一步，所以这次我们加 入了陀螺仪。我已经迫不及待地想知道你们又会怎 么做， 我想那一定非常令人惊奇！”这是苹果CEO史蒂夫乔布斯 2010年在苹果全球开发者大会上面对台下几百名应用开发 工程师的讲话，随后他用iphone4上 的积木游戏为大家演示 了MEMS陀螺仪的功能，如果只有加速度计，积木只能前 后、左右转动，但是加入陀螺仪后积木还可以随着人的转 动而旋转，行动体验更为丰富。
市场定位 • iPhone把自己定位于凝聚高科技的时尚智能通 讯产品。 • 电话也可以打的如此与众不同——全新苹果 iPhone4官方正式宣传片 宣传片只将重点放在手机的基础功能—通讯，全 然没有花哨的功能展示。敢问其他什么品牌可 以做到?
产品策略 • 产品（Product）——性感尤物 • (Htm)