信托产品的优势：1、信托融资的规模：信托融资规模无具体限制，但信托理财计划所募集的资金必须达 到起点金额，信托计划才能成立。2、信托投融资范围比较宽泛：可以分为场内和场外。场内：主要以信托结 构化产品、私募信托和伞形信托为代表；场外：以信托融资、资产证券化信托、产业基金信托分级、SOT、PE 私募股权投资信托项目等产品为代表。3、信托报价市场化：总体成本9.8%~20%，根据项目和客户基本确定信 托报价，一般房地产、矿产、PE私募股权信托及产业基金报价基本都在15%以上。4、有效改善客户财务结 构，形成“表外融资”，不受银行贷款规模的影响。5、增强与银行合作紧密性，改善银行的贷款结构。5、 客户投资信托计划的收益相对比较高，而且风险相对可控，基本属于类固定收益，收益率都在7%以上。
一 信托业务的概述
信托业务的类型
• 信托业务按照不同的标准，可以 划分为许多种类。按照组成信托 关系的方式，可分为个人信托和 法人信托；按照受益人的关系， 可分为自益信托和他益信托；按 照受益对象，可分为公益信托和 私益信托；按照信托事项的性 质，可分为民事信托和商事信 托；按照信托财产的性质，可分 为资金信托、动产信托、不动产 信托、有价证券信托和货币性债 权信托等。
纲要
一 信托业务的概述 二 信托业务合作模式 三 创新业务产品探索
一 信托业务的概述
什么是信托？
• 信托的概念 • 信托的制度优势 • 信托的功能 • 信托投资公司 • 信托业务的类型
一 信托业务的概述
信托的概念
• 信托是指委托人基于对受托人的信任，将其财 产权委托给受托人，由受托人按委托人的意愿 以自己的名义，为受益人的利益或者特定目 的，进行管理或者处分的行为。简言之，信托 是一种为了他人利益或特定目的管理财产的一 项制度安排，也即“受人之托，代人理财”。
一 信托业务的概述
信托投资公司
• 我国金融业实行分业经营原则，只有 信托投资公司才能经营信托业务。
• 作为金融业四大支柱的信托业，与银 行、保险和证券相比，具有独特的 “混业经营”优势。当前我国对银行、 保险、证券实现的是分业经营、分业 监管的制度，三种金融机构的业务范 围受到严格限制。而信托投资公司的 经营范围却较为广泛，可以涉足资本 市场、货币市场和产业市场，是目前 唯一可以同时在证券市场和实业领域 投资的金融机构。
与信托公司合作的主要做法是：第一，由营业部负责收集项目信息和客户需求，营销管理部根据具体项 目和客户基本面，拟定初步客户营销方案；第二，寻找合作信托公司，与合作信托公司制定专门针对企业的 信托计划；第三，通过银行配套设计信托计划的理财产品，利用我司的网点和客户资源，及银行等销售渠 道，面向社会为信托公司募集信托资金。我司通过信托投融资业务，不但可为客户扩大理财产品范围、提高 资金收益，给我司和合作银行带来可观的收入，还可为企业获得更广阔的直接融资渠道，起到多方3 跨市场的资产配置功能
由于信托公司在国内具有天然的混业功 能，在投资方面基本不受限制，信托公司 的固有资金和信托资金均可以进入国内公 开的货币市场、资本市场、商品交易市场、 期货交易市场，或实业投资领域。
相对其他金融机构，理论上信托公司进 行资产配置的范围最广、功能最强、效率 最高。跨市场的资产配置功能，将可以最 大程度上满足国内不同投资者投资风险的 偏好和投资风险分散的需求。
我司开展信托业务概述
我司已经与多家信托公司进行了多项信托计划的合作， 但是目前我司信托项目主要以代销信托产品为 主，所有非通道收入的高低主要受代销信托产品的类型影响，这样制约了我司未来的发展。随着信托业务的 不断发展，信托业在投融资领域的中介渠道日益完善，我司必须抢占市场的先机，应尽快与信托公司加强紧 密合作，在投融资方面积累广阔的经验，这样才能合理地丰富我司产品体系，为打开创新业务逇新通道。未 来与托公司的合作主要以我司“自主研发”模式，即由营业部寻找项目，上报到总部营销管理部，由营销管 理部产品销售部设计产品，并协调总部其他职能部门和外部合作渠道，最终形成：“客户需求→项目申报→ 方案设计→协同作战→产品研发→产品销售→解决客户需求”的产品链模式。
一 信托业务的概述
优势2 信托资金运用方式
的多样性
依据《信托公司管理办法》第十九条规 定，“信托公司管理运用或处分信托财产 时，可以依照信托文件的约定，采取投资、 出售、存放同业、买入返售、租赁、贷款 等方式进行。”
信托融资可以运用于债务性融资、股权 性融资以及债务与股权的混合型融资。
信托公司是目前国内唯一合法可以进行 混业经营的金融机构。
一 信托业务的概述
信托的功能
• 从应用功能来讲，信托是为了委托 人的愿望而设立的，委托人有什么 样的目的，就会有什么样的信托， 可以说信托的功能非常广泛。信托 的运用与人类的想像力一样是没有 限制的。
• 从企业财务管理角度来讲，信托的 功能主要体现了四个方面： （1）“公司理财”； （2）“融资渠道”； （3）“风险管理”； （4）“公司治理”。
一 信托业务的概述 信托与其他理财产品的比较
一 信托业务的概述
优势1 私募型的直接融资平台
区别于商业银行信贷的间接融 资，运用信托公司平台实施的信托融 资完全采取类似于股权融资和债券融 资等直接融资方式，融资项目和资金 来源实现完全对接，因而相对于间接 融资方式具有融资成本低、融资效率 高的优势。
受到现行法规的限制，信托融资目 前仍严格限定为私募型融资，相对于 债券和股票等公募融资工具而言，具 有审批程序简单、监管和信息披露管 制较宽松等方面的优势。
• 信托当事人包括委托人、受托人和受益人。委 托人可以是受益人，也可以是同一信托的唯一 受益人。受托人可以是受益人，但不得是同一 信托的唯一受益人。
• 信托当事人还可能包括保管人和投资顾问。
一 信托业务的概述
信托的制度优势
• 信托财产的独立性 • 权利与利益相分离 • 信托存续的连续性 • 信托运用的灵活性 • 受托人职责的法定性 • 信托责任的有限性