“金世缘”婚庆馆一站式婚礼机构独具匠心、量身定做、无限创意项目策划书金世缘婚庆策划公司2017.9.10目录1 公司概况31.1 公司41.2 主要经营范围41.3 企业形象与文化42 产品服务52.1 主题婚礼策划（甜蜜浪漫、服务贴心周到）52.2 个性求婚策划（独具匠心、量身定做、无限创意）52.3 外包项目52.4 各种主题婚礼策划案例欣赏102.5 各种个性求婚策划案例欣赏113 市场与竞争123.1 婚庆策划前景分析123.2 目标顾客描述153.2.1 各种需要举办婚礼的新人，主要承办中小型婚礼，主打个性化婚礼15 3.2.2 所有需要向其爱人求爱求婚的顾客，为其提供个性化策划与协助15 3.2.3 威胁153.2.4 人口分析163.3 SWOT分析164 营销计划174.1 产品设计174.2 产品开发184.2.1 基本客服184.2.2 自助式客服184.2.3 个性化客服194.2.4 纵向一体化194.3 定价策略194.4 营销策略194.4.1 市场营销战略194.4.2 市场销售策略204.5 品牌策略224.5.1 树立品牌策略224.5.2 强化品牌策略234.5.3 延伸品牌策略234.6 营销过程的管理与控制234.6.1 对营销人员的管理和控制234.6.2 年度计划控制234.6.3 盈利性控制244.6.4 对顾客满意程度的控制245 生产运营管理255.1 选址255.2 服务经营策略255.3 特色三步服务经营策略256 公司组织架构266.1 公司性质266.2 组织形式266.3 部门职责266.4 公司管理276.5 创新机制277 财务分析与评价287.1 资金计划287.1.1 资金规模287.1.2 资金来源287.1.3 资金使用287.1.4 权益资金撤出方式与股利计28 7.1.5 本公司退出机制297.2 成本计划及盈利预测297.2.1 基本财务假设297.2.2 成本及费用计划297.2.3 盈利预测297.3 预计财务报表317.3.1 预计利润表317.3.2 预计资产负债表317.4 财务分析317.4.1 基本盈利能力指标317.4.2 投资回收期（n） 317.4.3 投资净现值（NPV）318 风险与对策328.1 市场风险与对策328.1.1 竞争者328.1.2 需求风险328.2 管理风险与对策328.3 财务风险与对策328.4 政策风险与对策328.5 其它风险与对策329 附录331公司概况“金世缘”婚恋馆“金世缘”婚恋馆主要经营婚庆一条龙服务、宴会派对及庆典活动的礼仪策划服务等项目，凭借其新兴的服务理念及多年的案例积累，在各大结婚网络平台及消费者中拥有良好的口碑。

婚庆集婚礼车队、花艺设计、主持策划、摄像摄影、新娘化妆、时尚场地布置、专业舞台音响设备以及全程婚礼策划的婚庆公司。

公司拥有大批经验丰富的婚礼策划师、婚礼督导、摄像师、摄影师、化妆造型师、以及风格迥异的金牌司仪，能为新人设计独具风格的整套婚礼仪式，安排周密详细的婚礼流程，并提供高质量的全程婚礼督导服务，全力为您打造一场或庄重高雅，或温馨活泼，或幽默欢快，或浪漫难忘的个性化婚礼。

“金世缘”具有资深经历的员工组成,使其在与新人的沟通上更事半功倍。

“金世缘”提出的一对一的顾问服务制，使其客户在从开始的接触到婚礼当天直至婚礼结束都有明确的婚礼顾问为其服务，没有推诿或沟通上的困难。

想客人所想，虑客人所虑，真心实意的从客人的角度出发考虑问题，是公司的服务宗旨。

结合公司拥有的一个品牌网站"“金世缘网"，让交友，婚恋，结婚顾问使婚宴预订轻松化，做到真正意义上的人性化一站式服务，让新人们可以从找酒店，婚纱摄影，MV，会场布置，喜糖，请柬及个性化礼品全部一次搞定。

拥有广告公司背景的“金世缘”宴席企划中心，更在摄影、摄像、化妆、司仪等人员方面聚集了各方高手。

提供极高水准的专业服务，满足客人不同的需需求。

专业的设计团队也满足了高层次对个性化婚礼的需求新人们可以得到最实惠的价格。

“金世缘”勇于突破和不断的创新是我们所坚持的，而在传统和前卫中找到平衡点，使“金世缘”的婚礼得到了大家的认可。

个性化的策划是“金世缘”的另一个亮点。

在细节中求突破，在整体上求创新，在仪式中求流畅，在过程中求情感。

一场好的婚礼，不单单是一个婚庆公司所成就的，而是参与婚礼的每一位一起努力的结果。

一场没有爱的婚礼，永远不会是一场好的婚礼。

善于捕捉让人感动的点点滴滴，并把它用意想不到的形式串连起来，是我们婚礼策划师的工作。

没有虚浮的外表，只有一颗颗努力工作的心服务理念“金世缘”:以其雅致、温馨、自然、清新的花艺设计风格来烘托不同气质与个性的新娘，让每个新娘在人生最美丽的时刻倍受注目和赞美。

“金世缘”:运用独特的个性化设计及全新的婚礼理念将中华传统的婚礼模式与现代时尚个性潮流婚礼相融合，打造人生中最灿烂,最美丽及最经典的回忆。

“金世缘”:将根据每对新人的要求为你量身定制婚礼的一切事务:包括婚纱摄影、个性MTV 拍摄、婚礼企划、婚礼现场布置、新娘化妆及形象设计、婚礼专人策划、专业督导控制婚礼流程、婚品设计安排等等，甚至细微到结婚当日为新人配备婚礼秘书。

“金世缘”:秉持"流程完美设计""细节完美实施"的专业水准，让客户从婚礼筹备的琐碎中抽身而出，尽情享受婚庆幸福旅程。

公司“金世缘”婚庆馆主要经营婚庆一条龙服务、宴会派对及庆典活动的礼仪策划服务等项目，凭借其新兴的服务理念及多年的案例积累，在各大结婚网络平台及消费者中拥有良好的口碑。

主要经营范围①各色主题婚礼包括场景布置，司仪主持，全程跟妆，摄影（含制作），婚车服务，婚房布置，现场督导，婚礼用品销售等，为新婚夫妇制造一个一生难忘的婚礼。

②个性求婚策划为恋人量身定做求爱求婚的策划与协助，包括全程策划跟踪，创意、道具、人力等。

企业形象与文化企业名称：金世缘婚庆策划公司企业宗旨：把最流行、最时尚、最适合新人的婚礼资讯带给所有的新人，诚信为新人服务，并尽我们的全力为他们实现心中的梦想！经营理念：立足诚信以人为本精益求精追求创新企业使命：为更多的情侣实现一场难以忘怀的美丽婚礼2.产品服务（婚纱摄影-婚纱礼服-婚礼策划-婚庆用品-珠宝首饰-婚宴婚车-礼品-蜜月旅行-宝宝宴）一条龙服务。

策划师带小团队全套全程服务，建立客户档案，旨在为客户解决烦恼，简捷便利的服务，同时是性价比高的服务体验主题婚礼策划（甜蜜浪漫、服务贴心周到）草坪婚礼、环保婚礼、沙滩婚礼、童话婚礼、古典婚礼、水上游艇婚礼等；个性求婚策划（独具匠心、量身定做、无限创意）浪漫满屋、小丑快递、惊喜车厢、梦想舞台、神秘花园、爱的游轮、两个人的电影院等外包项目婚庆礼仪、婚庆用品、婚庆酒店、婚庆司仪、婚庆租车既然“爱情策划”是一个新的事物，拥有着巨大的潜力市场，目标客户群又是容易并且乐意接受新事物的年轻一代，那么应该将“新”用好。

举例：参照“美国银行匹萨公司”的成功案例，他们将外送人员穿上“超人服”以吸引注意，公司如风暴般占领市场。

当然我们不会照搬。

我们引用他们的理念，对组织进行改革，以达到让人眼前一亮的感觉。

比如：公司的宣传口号“爱情策划，好梦一日游”。

因为“爱情策划”本身对于受众来说是新事物，不好理解，但“好梦一日游”是引用经典电影而来，既宣传了我们是做什么的，又让受众感到奇特和有趣。

当然，同时我们应当注意尺度，过分的奇特会收到相反的作用。

主题婚礼内容中式婚礼:中国传统婚礼讲究的是热热闹闹，婚礼越热闹，越是兴旺的象征。

其主要内容是:花轿摇、唢呐吹、接新娘、红霞披、红盖头、戏红花、点花烛、拜天地、敬高堂、入洞房等，新郎要穿长袍马褂、黄礼帽、十字披红、新娘是凤冠霞帔。

烛光婚礼:特点:白背景、白桌布、白椅套、白地毯、白婚纱，以白色鲜花蔌绢花为主格调的场景布置，营造的是"白色的罗曼蒂克"。

流程最大的特征是:傧相及伴郎伴娘先出场，然后新娘由其父亲引领入场，再由其父将新娘的手递交给新郎营造浪漫气氛的要点在于:餐桌上摆放鲜花或绢花烛台，大型烛台及燃放冷烟花，辅以追光灯或喷雾。

中西合璧婚礼:吸收中国汉族婚礼健康进步的婚俗文化，融进西方适合中国国情民情的婚礼内容，即有民族特点，又有时代精神，高雅、时尚、喜庆、热烈，是现在中国流行的婚礼。

教堂婚礼:西方的教堂婚礼仪式庄严、神圣、浪漫，这种婚礼形式也流传到了中国，受到都市白领及知识阶层的新人青睐。

特色婚礼:草坪婚礼、园林婚礼、空中婚礼、水下婚礼。

前卫时尚婚礼:采取一种自由自在、以自我快乐幸福为前提的结婚方式，反映新人内心的追求和独特的结婚，其婚礼形式有:网上婚礼、数码婚礼等。

集体婚礼:盛大、隆重、有意义、及省事、省时、省钱，好像幸福天使们聚在了一起，竟有那么多美好的时刻降临在了同一空间，心和周围一样被欢愉装得满满的，自信有更多一分的欣喜，是来自分享的欢乐。

婚礼套餐服务内容婚车租赁服务:于新人们来说，一辆装饰着鲜花和彩带的漂亮婚车是结婚过程中必不可少的，而气派大、空间大的豪华婚车阵容则更能一圆渴望的梦想。

在这个追求个性化的年代，选择什么样的婚车，不仅渠道多，价格差异也大，就看新人们以怎样的经济实力和巧妙心思来勾画新生活的开始了。

婚车服务标准内容为:全新最新款豪华4排林肯婚车一辆(白色或黑色任选)，5小时50公里含司机。

全套花卉:主要服务内容为:主婚车车头鲜花、围身鲜花、多辆跟车装饰、新娘手捧花2捧、手腕花、头花、新郎胸花2份、伴郎伴娘胸花各1份、双方父母胸花4份、婚礼当天花瓣雨两篮。

婚礼策划师策划:婚礼策划师是为新人提供婚礼流程创意策划、进行婚礼现场监督等，帮助新人在婚礼中完成他们梦想的核心执行人员。

根据婚礼新人和婚礼服务的要求，能独立策划婚礼方案，并能准确地监督策划方案实施的全过程的策划者。

婚礼策划师的主要工作是根据客户的具体情况作出个性化的安排，策划实施婚礼方案并对整场婚礼进行现场监督。

他需要具备多方面的专业素质，不单需要具备深厚的传统文化知识，还要熟知有关婚礼的各种习俗，同时还要准确理解和掌握新人的要求。

婚礼策划师提供服务内容为:婚礼知识讲座一次+婚礼策划流程书一份+策划布置。

化妆师全程跟妆:化妆师需具有一定的艺术造诣、美学素养、绘画基储历史知识和观察、分析生活的能力，能够掌握并熟练地运用化妆技法和技巧，完成新娘化妆任务，结婚是人生中的一件大事，精致婚纱礼服下的新娘是整个婚礼中，最受瞩目的焦点，因此，新娘化妆就有别一般普通化妆，显得格外慎重。

不仅注重脸型、肤色的修饰，化妆的整体表现尤其要自然、高雅、喜气，而且要使妆效能持久、不脱落。

整体而言，新娘的妆扮，特别注重整体美感的呈现，发型、化妆、配饰、礼服、头纱、捧花、个人的仪态、气质均必须精心雕饰、巧妆一番，如此便是众人目光所追逐中有韵味的新娘了。