四次面谈、沟通到位、内外协作、重拳出击
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为什么要做增员沙龙 增员沙龙的好处
具体的操作方法
以部为单位每 周六下午固定召 开增员沙龙，1015人在轻松愉悦 的氛围下说明促 成，但沙龙≠座 谈会，要有流程 、有形式。
目标 制定
以部为单位 固化每周六 下午2点召 开增员沙龙。
组织 策划
通盘考虑参 会对象、主 持、讲师、 场地、费用 及预估结果。
推荐准增员
自由交流
成功分享
行业、公司 概况介绍
准增员 自我介绍
嘉宾签到
表情微笑，氛围要融洽
播放片子以公司介绍及各种公司照片资料为主
若放公司照片资料的话，需要配合背景音乐
致欢迎词
致辞简介明了，氛围融洽轻松。 例如：尊敬的各位朋友、各位同事大家下午好！感谢大家在百忙之中参加新华保险 公司**部的“创富沙龙座谈会”！请允许我代表新华人寿保险公司对各位来宾的到来 表示最衷心的感谢和最热烈的欢迎（鞠躬）！说明本次聚会为交流聚会，以谈心， 聊天为主。帮助大家进一步了解新华，非常欢迎大家的到来，希望能共同度过快乐 的时光。
成功分享
成功分享环节是有请某位很健谈且业绩不错的伙伴进行自我分享，分享要点如下： 例如：如何加盟新华？精神及物质收获如何？这些年走来自己有什么变化？保险的 付出及收获等。
自由交流
主持人：新华造就了很多平凡的人实现了各自的梦想，也改变了许多人，不论你是 否选择新华，新华是否选择你，给自己三个月的时间尝试一下，行，我们收获了知 识与收入；不行呐我们也对保险有了了解。 然后让大家畅所欲言，尽量把话题引申至是否愿意加盟新华上。鼓励他们勇敢尝试。 最后说明，我们会在会后对各位新朋友进行资料整理和审核，大家都表现非常的优 秀，符合条件的我们会通知大家参加相关的培训。
问题不少，必须突破，共同思考想办法
开宗明义
增员过程中，我们可以借助类似沙龙这种形式，召开小型 的创业说明会，或者举办是小型创说会
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为什么要做增员沙龙 增员沙龙的好处
具体的操作方法
四大优势 1、场地小，易寻找，利于实施 2、人员少，一般10-15人左右，容易掌控 3、氛围轻松，利于沟通交流 4、操作简单，个人或者小组随时可以举行
准增员自我介绍
发动准增员对象大胆自我介绍。
例如：通过刚才的介绍，我们对各位新朋友仅仅是一个初步了解。接下来我们有请 新朋友自己评价和详细介绍自己！首先有请这位朋友做介绍，来掌声鼓励
行业公司概况介绍
主持人导入简单的行业、公司介绍（或播放行业和公司视频短片）： 然后主持人是第一询问人，讲师作为基础补充者。问题示例如下： 例如：1、你是怎么看待保险这个行业的呢？ 2、你觉得短短的几分钟，你对我们做保险的人有什么印象？
人员 邀请
1.准增对象 2.讲师及分 享人 3.礼仪、服 务人员
物料 准备
1.食品等 2. 宣传资料 3.增员表格 及小礼品
场地 布臵
场地选择 以职场及小 会议室为宜； 具体布臵以 U字形为宜。
演讲 资料
根据准增员 对象具体情 况，准备和 相关的演讲 稿及分享的 内容。
嘉宾签到
致欢迎词
介绍 增员人
增员沙龙现场
主讲人讲授
部经理分享
内勤面试
手续办理
新人班训前会
增员沙龙
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为什么要做增员沙龙 增员沙龙的好处
具体的操作方法
为什么要做增员沙龙
1、市场压力，借势发展 市场竞争剧烈11家寿险——市场压力 公司推动机会难得——借势发展 2、普通增员方式效果极差 以创说会—新人班——上岗为操作流程的增员方式，风险高 、成功率低 3、新增氛围拉动压力大 参与新增的总是那么几个人，无法做到出勤人力全员新增， 造成出勤人力逐步下滑
介绍增员人
对每位新华伙伴进行包装介绍，话语要自然，不做作。
例如：我们的张XX经理，2002年加盟新华保险的，到现在已经是8年工龄的老精英干 将了。人大方，善良，敬业。无论是业务伙伴还是客户都很喜欢她。来，掌声欢迎
推荐准增员
当主持人介绍完增员人之后，很自然的让其介绍一下带来的朋友。 例如：张XX经理，您能简单的介绍一下你今天带来的这位新朋友么？