重大疾病保险合同
篇一：国寿康宁终身重大疾病保险条款及费率表】 国寿康宁终身重大疾病保险条款
2 、投保 180 日后，
病历复印件，经法医鉴
定，符合本条款规定的 按基本保额的 3 倍赔付，本合同终止。
3 、身故保险金：被保险人因意外造成的高残，或合同生效 后因疾病身故，按保额的 3 倍赔付，本合同终止。
20 类重大疾病：
1、恶性肿瘤（癌症）
2、急性心肌梗塞 3 、脑中风后遗症 4、重大器官移植术或造血干细胞移植术 5、冠状动脉搭桥术 6 、终末期肾病（肾衰竭） 7 、两个以上肢体缺失 8 、急性或恶急性 重症肝炎 9、双目失明 10 、瘫痪
11 、严重阿尔茨海默氏病 12、严重脑损伤 13、严重帕金森病 14 、 严重m 度烧伤15、严重运动神经元病 16、重型再生障碍性贫血 主动脉手术 18 、严重多发性硬化症
一、投保条件：出生
保。 二、保险责任： 30 日以上至 60 周岁，身体健康者均可参加投
1 、合同生效之日起， 本合同终止。
因意外造成的身或高残，按保额的 3 倍赔偿， 发生重大疾病，有县级以上正规医院的诊断证、 20 类重大疾病之一，
180 日 17、
19 、严重系统性红斑狼疮肾病 20 、严重重症肌无力 投保人投保 180 日以后，初次发生以上 20 种重大疾病中任意一种疾病，按保额的 3 倍赔偿。
国寿康宁终身重大疾病保险费率表 中国人寿保险公司张店镇保险站 经理：韩化民联系电话：
重大疾病保险 话术】
一．开场白（关系构建，来电目的）
二．产品呈现 3点内容： 1. 保障 30 种国内外高发的重疾 （重点：让客户了解什么是重大疾 病， 我们为什么需要它。 卖点：先拿钱在看病）
2..保障 10 种轻症，先拿大病的一半 （重点：跟市面上的保险作对 比， 商业保险不赔轻症这个服务可以赔 f 解释轻症疾病的定义 f 定额给 付） 不退还保费，这个服务还可以退 ）
三．总结内容，互动检查，确保客户内容清楚
延伸到卖点 :保费豁免： ①双重理赔 这个
市面上保险赔完服务终止， 服务赔完轻症不交钱还可以再理赔）
有理赔发生
②双重返还 （对比市面上保险
3. 寿险功能（重点：解释寿险定义
保障内容，引发家责）
四 . 费用： 对比市面上重大疾病费用昂贵，这个服务对于客户来讲 费用很便 宜，更好的地方是可以 110% 超额返还。规划资金的同时拥有高额 的保障 肿口款方式f 合同f 抛卖点要单!
1. 第一点内容您请留意，往后只要是我们感觉到身体不舒服去医院 做检查，首
分钱都不需要花，这个服务是一次性提前给到我们 15w 作为治疗费 用，检查 出来就拿 15w ，x 先生在深圳这样的一线城市，单位医社保都有正 常在交对 吧。很多客户反映大部分医保和商业保险都是要等到看完病拿着发
票再是报
销，这样就会存在一个问题，如果说我们真的生病了，让我们一口 气拿个 10 几万出来还是有一定压力的。这个服务就是帮我们客户解决看病难
看病贵的
问题，不需要任何发票药品清单，也不需要我们提前垫付，看病前
理赔金就
先打到我们卡里面去。所以第一点内容您就记住 6 个字，先拿钱再 看病，清 楚吧？
次确诊了合同所约定国内外高发的
们自己一
30 种重大疾病中任何一种，那我
餐具消毒不合格容易传染急性亚急性重症肝炎， 进年来高
发的癌症内疾病，覆盖了我们身体道，呼吸道，直肠道 等 180 多个 器官，还 有长期吹空调引发的严重类风湿性关节炎，人到中年血脂，血糖血
压升高引起
的急性心梗，冠动脉搭桥，心脏瓣膜手术等等都是包含在里面，节
约您的时间
我就不一一举例了，这些您肯定都听过，也是我们生活中常见的一
些重大疾病，
能够理解吧？？
第二点内容是这个服务的最大一个亮点，您特别留意，也是考虑到
现在我们客
户健康意识强自己不舒服会去做体检，单位有时候也会给我们组织
团体性的体
检，对吧？ 也是考虑到很多疾病在刚开始检查出来都是很轻微很早 期的，它 没有重大疾病那么严重，但是商业保险又不赔不保，那这个服务就
更加实用！
您记住，如果我们信用卡客户仅仅只是确诊了合同所约定的
轻症疾病
那么这个服务可以单独的先赔 75000 ，那这样我们就可以早发现早 治疗就不会
说把小病拖成大病，因为拖到大病有钱都不好治了！所以第 2 点内 容您记住就 这是肝部的问题， 10 大类
是轻症疾病，先赔75000 ，好理解吧？
怎么理解这个轻症呢，轻微的轻，症状的症，比感冒发烧严重，但
是还没
有达到重大疾病那么严重！像我们很多客户经常加班熬夜，饮食不规律，可能有一些肠炎，胃炎，甚至还有胃溃疡，（女性客户，结婚生子后科方面的乳
腺增生，宫颈炎，宫颈糜烂）这个您听说过吧？对，如果这个溃烂面积大
了，他不是马上变成了癌症肿瘤那么严重，
中间都会有一个两到三
年的一个病
变过程，就是我们俗称的原位癌，就是一个大病的早期，还没有达
到癌症那么
严重，我们只需要做一个很小的微创手术，3-5w 就可以治愈了，我们也是赔
75000 ，多出来的钱不用退给招行，作为咱们日后营养费误工费。理解吧？那这里xx 先生您格外留意，我们轻症疾病赔完以后，我们不用再交钱了，但是保障继续享有！您知道的市面上的重大疾病险如果客户出险了，
陪一次服务
就终止了，对吧！那个这个服务带出来就完全不一样，也是考虑我
们客户越往
后，年龄越大，体质下降，疾病有可能复发恶化，或者有其他重疾发生，在我们一分钱都没交的情况下这个服务可以再拿到15. 所以疾病方面就是一个由轻
到重的过程，一共赔2 次，最高22.5w 。
什么意思呢打个比方，比如我们客户加入这个服务一年以后
结果不幸检查出来一个轻症疾病，我们这个服务是先赔75000 的对吧！关