种类：一般询价（general enquiry）、具 体询价(specific enquiry)
询价函的内容一般只要包括三个重点即已足够。
（一）从何处知道该项产品
1、收到对方（卖方）寄来的D.M.（Direct Mail即Sales letter 推销信）。 2、从报章或杂志上看到对方所刊登的广告。 3、经由第三者的介绍得知。 4、在某展览会场看到对方所展示的产品。 （二）希望收到对方的详细目录、价目表、样品及其 它说明资料。
1竞争价格
2优惠价格 3合理的价格
competitive price favorable price fair price
4毛价
5 净价 6单价
7总价
gross price net price unit price total price
8批发价
9零售价
10打过折扣的价格
wholesale price retailer price discount price
We allow you a 10% discount.(a discount of 10%) You earn a 10% discount. at a discount(AAD) 折扣 adj. Many articles are reported to be selling at a discount. 据报道，有许多商品按低于正常价格出售。
11半价
12最高价格 13Βιβλιοθήκη 低价格half price
top price
floor price
14计件价格 15 价格补贴 16收购价格
piece price price support purchasing price
2）V. 开价，定价 Please price your offer as low as possible. 请尽可能报低价
（三）询问可以给予的折扣条件及要求的支付条件。
最后，友好的结尾。
询价的回复
在回复询价时一定要及时认真，因为每接收到一 封询价信，就意味着有了做成交易的机会。即使一时 没货，也不要置之不理或者简单的说句“无货”了事。 要采取积极主动的态度，有礼貌地、得体地作出回复。
注：假如不能提供对方感兴趣的商品，暂时无货的， 可以在交货期上做文章，长期无货的，可以向对方 推荐类似的产品。
The goods are priced too high. 此货定价太高
The new product of ours is moderately priced. 我们的这项新产品定价适度
3.discount 1) n. 折扣：贴现 The highest discount we can allow (or give, make, grant) on this article is 10%. 我们对这项商品最多只能打九折。
Could you accept delivery in July or September? May I draw your attention to item 14?
一、General Enquiry and Reply
1.sample n.样品
1) We have forwarded you by separate airmail 2 lbs sample of this material.
2）discount v. 贴现，打折扣 Bills can be easily discounted in London.
汇票在伦敦贴现毫无困难。
If you can discount your price by 10%, we are ready to take 300 bales. 如果你方价格能予以九折处理，我方乐于接受300包。
1）汇款 Transfer Mail Transfer M/T 信汇 Telegraphic Transfer T/T 电汇 Banker’s Demand Draft D/D 票汇
注：discount 和 commission的区别：前者是卖方给的 优惠折扣，后者是卖方给代理商或中间商的佣金。
4.terms of payment 支付条件 在国际贸易中，付款时间分为3种： 1）交货前付款（payment before delivery） 2）交货时付款（payment as delivery） 3）交货后付款（payment after delivery） 支付方式有几下几种：
full range of sample sample book
全套样品
样品册
注意：在表示“……的样品”时，常接介词of或for
2.price 1）n.价格
a. Business is possible if you can raise(lift, improve) the price by 5%. 如你方出价能提高5%，可能成交。
Unit 3 Enquiries and Replies
Enquiry(询盘、询价): 通常是由买方发出， 请求对方提供价格表（price list）、商品目 录（购c货ata商lo应g）清、楚样的品表（明s自am己pl所e）需、要款的式 （应以p在指包，a所tt许出括以要er多所一及n产）情要般样品、况购信品目型下买息 簿录号，的、 等、（买产产 有价m方品品 关格o将d名目 内表e询l称录 容和)。价。或。样信既价品函可目，与表建立 业也务可关以系寻的求信报函盘融。为一体。
b.Business is possible if you can reduce (cut, cut down, lower) the price to ￡… 价格上涨 advance boost increase jump 价格下跌 decline go down drop fall
关于价格的基本词汇
我们已空邮寄这种商品的样品2磅。
2) Quality must be up to sample . 质量必须完全样品相同。
3) The sample is for reference only. 样品仅供参考。
as per sample counter sample sample post
按照样品 反样、对等样品 样品邮寄