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PART3 外资零售业
在中国
第三部分： 国外零售行业在中国的情况
内外资零售行业比较图：
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PART3 外资零售业
在中国
快速扩张能力
营销技术能力
品牌价值能力
竞争力
成本控制能力
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人才聚集能力
财务运作能力
PART3 外资零售业
在中国
竞争力之
快速扩张能力＆营销技术能力
·（一）快速扩张能力。经营规模、资金实力、增长速度是反映零售
中国零售行业分析报告
路漫漫其悠远 2020/4/14
案例分析框架
零售业总况 中国零售业概况
外资零售企业在中国
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PART1 零售业 概况
第一部分 零售业总况
• 零售是一个经济活动领域，零售业亦是我们所 处的社会经济中最重要的产业之一。 • 零售商处于连接制造商、批发商和消费者的分 销渠道中的最终业务环节。
企业扩张能力的主要指标。2003年，我国前30家连锁企业销售额共 2704.2亿元（其中包含外资连锁企业销售额495亿），约为麦德龙销 售额的1/2，家乐福销售额的1/3，沃尔玛的1/8。
·（二）营销技术能力。中国零售企业的营销技术能力较外国零售企
业仍有较大的差距。具体来说，中国零售企业在运用价格促销、陈列 促销、广告促销、服务促销、敏锐捕捉市场需求等营销技术能力方面 与外资零售企业相比存在明显差距。
概况
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PART3 外资零售业
在中国
第三部分： 外资零售行业在中国的情况
一、总额比重
自我国开放零售业从1992年试点,从1992年经国务院批准设立第一家外资 零售业开始， 到2003年，我国共批准设立外资商业企业264，分店2200 。截止2004年6月，外资商业企业268，店铺数4502。沃尔玛、家乐福、
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PART2 中国零售业
概况
第二部分： 中国零售业现状
一、国内市场环境
1.消费市场巨大。
2.相关政策放宽。
（一）财政政策： （二） 消费政策
3．市场秩序得到规范
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PART2 中国零售业
概况
第二部分： 中国零售业现况
二、形式特点
• 大型连锁超市、连锁专业店、专卖店、百货店、餐饮店 的兴起，大量城市步行街的建设 • 大型综合超市和仓储式商品迎合人们“一站式”购物需求， 且又以产品丰富、价格低廉的优势占据相当的竞争力，将成 为内外资企业竞争的焦点； • 百货店向细分化、个性化发展，传统百货店市场份额逐 渐萎缩，购物中心正在兴起。
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PART3 外资零售业
在中国
2003年在我国前30名连锁企业 中排名前6位的外资零售业
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PART3 外资零售业
在中国
三、 外资零售业的特点
1．外资零售业主要仍分布在东部城市和地区，我国西部 地区零售业吸收外资明显上涨
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PART3 外资零售业
第三部分：
在中国 外资零售行业在中国的情况
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PAR 中国零售业现状
三、我国零售业现状和面临的形势
我国流通业对国民经济贡献度低，与经济发展不相适应。 我国流通企业规模普遍较小，流通方式落后。 外资进入速度加快，行业竞争日益国际化。
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PART2 中国零售业
2002年全国百强零售业排序的前9名
C、连锁经营是零售业占绝对优势的经营组织形式。 D、多业态经营或专业化多品种经营成为零售业主流方向。
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PART1 零售业 概况
二、零售业的特点
·零售业特点（以中国为例）:
1.零售网点数量的持续增长，以每年差不多10%的速度递增。
2.单个企业规模的相对扩大和连锁经营形式的迅速发展。
3.行业平均经营利润率逐步降低。1991-1995年全国零售业平均 利润率为15%，1997年已下降为5%，亏损面超过25%。
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PART1 零售业 概况
2001年全球零售企业 排行榜前10名
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PART1 零售业 概况
二、零售业的特点
下面我们从中美两个方面分析零售业的特点：
·美国零售业特点 :
A、零售业集中控制在少数大零售公司手里。 B、综合超市、折扣百货、综合服装、家居中心和家电专
门店成为各行业占主导地位的业态。
麦德龙等国际大型零售企业已在我国形成了一定的规模，正加速在大中 城市的全面扩张。
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PART3 外资零售业
在中国
二、零售业分布状况
目前世界50家最大的零售企业中的40多家已经在中国登陆，在全球零售 业200强中，已经有12.5%的企业进入中国，还有12%的企业已经进入亚 洲，并拟订了庞大的“中国发展计划”，随时准备进入中国，而且全都拟定 了进一步拓展中国市场的计划。像美国的沃尔玛、法国的家乐福和欧尚、 德国的麦德龙、日本的伊藤洋华堂等零售业巨头，已经逐步在我国形成了 一定的网络规模 。
其替代服务主要表现为业态的更新。 3、现有竞争对手的威胁 4、来自顾客的威胁 5、供应者的讨价还价能力
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PART1 零售业 概况
五、零售业的发展趋势
I. 零售业全球化。 II. 零售业信息化。
III. 零售业态继续向多样化格局发展。
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第二部分：中国零售业概况
新中国零售业发展史
2．外资零售业的本土化战略进一步加深,具体有以下三点：
（1）近年来，我国已经逐渐成为跨国公司的主要采购目的地，
到2001年，跨国零售集团在华出口采购规模已达到300亿美元，占 全国出口总额的12%。
（2）企业员工和高层管理人员大面积的本土化。
（3）企业文化的本土化。
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PART3 外资零售业
第三部分：
在中国 外资零售行业在中国的情况
四、国外零售业对中国的冲击
1、内资零售业vs外资零售业
在连锁经营上，国内零售企业与跨国集团相比，无法抗衡。
（1）美国的连锁经营已占全国零售额的80%以上，而我国这一比重仅 为25%左右。
（2）大多数内资零售企业规范化水平低，没有建立起完善的配送中心 和信息系统；没有形成完善的、规范化运作的经营管理体制
4.倒闭现象已从小商店发展到较大规模的商店。和其他大多数 行业一样，目前零售业不仅遭受竞争对手的竞争，还面临着由 于市场竞争而形成的进入威胁和替代威胁。
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PART1 零售业 概况
三、零售业业态分类
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PART1 零售业 概况
四、零售业的竞争环境
1、潜在进入者的威胁 2、替代服务和业态多样化： 对于零售业来说，