机构合作商业计划书第一章项目前景据最新世界黄金协会（WGC）发布的 2010 年第一季度《黄金需求趋势报告》（下称《报告》）显示，虽然前 3 个月全球黄金需求总量有所下降，但中国和印度的金饰需求不断增加，其中中国贵金属消费需求同比增长 18%，达到 132 吨。

《报告》显示，全球第一季度可确定的黄金需求总量为 760.2 吨，比去年同期下降了25%。

若按美元价值计算，降幅则较为温和，仅为 9%。

从金饰需求看，非西方市场增长 43%，这说明消费者更加适应当地的高金价。

其中，印度金饰需求增长291%，高达 147.5 吨；中国的需求依旧保持强劲；土耳其和中东地区也出现复苏迹象。

从投资需求来看，全球第一季度包括金条、金币在内的净零售投资需求，比去年同期增长 26%，达到 182.5 吨。

《报告》指出，第一季度，中国贵金属消费一枝独秀的局面有所改变，中印两国的贵金属现货市场同时复苏。

尽管按两国当地货币计算的金价持续高企，但消费者已经适应了高金价，在金饰需求的推动下，贵金属需求继续增长；中国金饰需求从 94.6 吨增至 105.2 吨，涨幅为 11%；净零售投资需求从 17 吨增至 26.8 吨，涨幅为 57%。

据世界贵金属协会最新报告显示,在中国贵金属产量下降的同时,中国对于贵金属首饰和贵金属投资的需求将可能在未来十年内增长一倍,达到 290 亿美元。

其中贵金属投资需求呈现前所未有的激增，同比增长 35%。

实际上，香港和台湾的统计数据呈现了贵金属需求下降趋势，因此主要的贵金属潜力市场在中国大陆部分。

中国大陆投资需求第二季度同比激增 47%，几乎增加了一半的需求量，其中对实物贵金属和相关投资衍生品的需求占了绝大部分，这也是目前中国正在开发的贵金属市场主要导向。

另一方面，中国在贵金属市场上的举动也让全世界瞩目。

一时间关于中国改变贵金属投资策略的猜测和推论充斥了国际贵金属行业的各种媒体和渠道。

不管结论和所持态度如何，这些观点都证明了一个事实：中国在加强贵金属在整个中国社会金融体系中的战略性地位——无论是从国家储备还是从个人投资角度，都在迅速强化这一传统硬通货的支撑作用。

目前全世界正处于严重的全球金融危机后的复苏初期，中国在此时调整对贵金属战略性的认识主要出于两方面考虑：第一，中国建国以来第一次被卷入如此严重的全球性金融危机，从危机中，整个中国都发现了中国金融体系存在的偏颇和不足，并积累了经验，根据目前局势作出了迅速的调整；第二，中国民众在危机中，重拾了乱世买贵金属的保值观念，并在美元信用危机中，感觉到了贵金属的优势。

由此可见，中国的贵金属投资市场目前仍处于萌芽状态，市场潜力巨大，需求增长极其迅速，全民贵金属投资意识正在觉醒。

以全世界平均贵金属持有量 12 克来看，中国人均不足一克的持有量证明了这个市场是发展的初级阶段。

我国从 2002 年开始逐步开放贵金属投资领域，先后设立了上海贵金属交易所和上海期货交易所贵金属期货合约。

由此贵金属投资才逐步开放，并且到 2005 年才逐步向个人投资品种转化。

但是两大贵金属交易模式都存在一定不足：两大交易所都采用撮合成交交易机制，与国际贵金属市场相对脱节；贵金属作为一个全球性的投资品种，金价连动性强，但是中国贵金属市场对国际贵金属市场的影响力还没有形成；上海贵金属交易所及期货交易所的贵金属投资品种不能提供 24 小时交易，投资者无法全方位地抵御时间等不确定风险；交易覆盖面的漏洞不能完全平抑市场投机行为，为地下炒金留下了生存空间，威胁投资者的利益，同时扰乱国家金融秩序。

而在考察国际贵金属投资市场的实际情况后，我们可以看到做市商模式是最被广泛接受和运用的贵金属投资体系。

可以全方位的弥补其他投资品种的缺憾，并最大限度保证交易的公平和合理合法性。

Xxx贵金属以全国首批经过国家认证的柜台式交易商的身份进入市场，对开发、监管市场和抑制市场投机行为等方面都具有战略性的意义。

这意味着中国贵金属市场逐步走向正规化和法制化。

江苏大圆银泰贵金属现货电子交易市场实行的 24 小时交易的与国际完全接轨的做市商报价制度，全面抵御了投资的时间风险和信息不对称风险，提供了行业公平报价。

而xxxx贵金属的优势，也将从直接的市场回报中体现出来。

目前，xxxx贵金属经营有限公司所处的战略性地位是江苏大圆银泰贵金属现货电子交易市场的始创会员单位。

可以预见，国际惯例，金融市场完整架构包括的股、贵金属、汇、期四大业务。

而中国相对成熟的股票市场即将实施双向交易、期货市场也逐步规范完善，打造中国贵金属与外汇在国际市场的影响力将是国家面临的重要战略问题。

而国际接轨过程中，做市商的模式必然引领市场方向。

可以说，未来十年，中国的贵金属投资过程中，做市商的模式必然引领市场方向。

可以说，未来十年，中国的贵金属投资第二章企业简介一、企业精神Xxxx贵金属有限公司以创新为动力，以诚信为基础，集团队精神，以专业的技能和公正的手法为客户提供高效益的资本增值服务。

公司更以互相尊重的制度和文化礼仪善待每一位员工，让各员工均能培养出一份归属感，从而产生更佳更强的操守意识，演练出有纪律及乐于学习的文化，以渗透至企业的每一个角落，建立融洽和蔼的服务群队。

二、企业发展策略Xxxx贵金属是与时俱进的中型市场参与者，主要为广大客户提供紧密的优质服务。

公司不断培育各类业务精英；同时不断寻找合适的业务合作伙伴，务使不断前进创新，也确保客户随时得到最新的信息和合意的服务。

三、企业宗旨本着竭诚服务客户的宗旨，第一时间向投资者提供专业、可靠、快捷及准确的信息，务使客户能实时捕捉投资良机，并为客户带来丰厚的利润。

因此，本公司拥有经验丰富的服务团队，具备专业投资知识，提供在线客户服务。

先进的网上电子交易平台及面积过万平米的实物交割中心，让客户全天候24小时获得快捷准确、稳定可靠的行情服务。

在完善的后勤服务协助下，我们还致力提升服务质素，致力为客户提供更优质更全面的金融产品及专业服务，以体现对客户的关怀。

四、服务优势（1）全国客服中心为您365天x24小时不间断服务，更及时，更放心；（2）规定时间内出入金即时到账，灵活资金运转；（3）讲师讲解，更快学习；（4）专家咨询，解答疑问。

第三章产品介绍3.1 产品特点1. 全国唯一采用 24 小时交易的金融衍生品。

2. 全国唯一采用国际同步报价的金融衍生品。

3. 全国保证金杠杆最高（33.3 倍）且合法的金融衍生品。

4. 全国唯一做市商交易机制。

5. 客户资金由银行进行第三方托管。

6. T+0 双向交易，可即时买卖,可以做多做空。

7. 交易费用低，成交金额的万分之五。

8. 江苏省政府批准的合法保证金产品3.2 政策优势江苏大圆银泰贵金属现货电子交易市场（以下简称“交易市场”）在2013年通过国家清理整顿各类交易场所部级联席会议工作小组验收，江苏省政府正式下发批文（苏政办发[2013]74号）受国家工商局监管，在江苏省工商行政管理局注册登记，实行自律性管理的公司制法人。

交易市场在国家政策性管理下，中国柜台交易市场在中国成为了一个受到合法监管和保护的贵金属投资渠道从而最大限度的消除了投资者的系统风险。

国家发展中国柜台交易市场（OTC）的支持态度这意味着中国的资本市场体系将逐步完善。

从先试先行到正式筹备该体系的建设，江苏大圆银泰贵金属现货电子交易市场又向前迈出了关键性的一步。

这也说明了国家已经对金融体系结构优化和加强监管等方面的重视程度再次提升到了一个新的深度。

此后，法制和监管也必将越来越严格，黑庄、自营盘等私人炒金行为也会得到有效遏制，这对中国做市商模式下的市场规模和利润空间提供了保障。

交易市场与多家银行合作，客户账户和资金完全实行第三方存管模式，增强了资金的安全性，并且使操作透明化。

第四章经营分析4.1 交易盈利分析一个单位合约值为【建仓 - 平仓】完成一手双边交易为标准，交易一手为100千克，交易最低为一手。

交易手续费：单边 5%%（万分之五）实例演示：如第二类独家代理为例以2013 年4 月 12 日白银收盘报价 5600 元/千克为例：完成单位合约交易手续费：5600×100×5%%×2=560 元其中交易市场收取万三：560×30%=168.00 元单位和约平均计提 8.1%管理费和税收计算，那么分公司手续费部分每手可得实际费用：（560-168）*8.1% =317.52 元注：以上部分只算手续费部分4.2 经营目标分析分别以 300 万/年、500 万/年、1000 万/年为运营目标的话，作为居间、分公司。

需要开发市场深度为：其中每客户按照客户平均入金量10 万元、每月22 手的双边交易量预期是非常保守的估计；也就说客户平均每天完成一个合约单位。

当稳定客户达到120人的时候，纯手续费年化收益1000万。

*我们所做的财务预期只是以一个初期市场开发阶段的相当保守数值做范例，仅作为参考标准，不作为市场潜力参考数据。

声明：此财务预期中的分配比例和数据仅做参考，可能在运营过程中进行调整。

Xxxx贵金属经营有限公司保留最终解释权。

第五章行业分析5.1 行业市场结构分析目前，大圆银泰(白银)现货递延交收业务处于垄断竞争状态。

主要竞争对手是上海黄金交易所、上海期货交易所、天津贵金属交易所和非法外盘。

大圆银泰交易产品采用国际通行最完善的交易方式，产品设计灵活独特，与国际市场实现无缝连接，尽管起步较晚，但投资者认同度非常高。

5.2 行业竞争结构分析不像很多周期性行业会严重受经济周期影响，大圆银泰现货白银交易业务既可做多，又可做空，交易时间是国内所有金融品种里面最长的，而且投资者越来越重视投资保值。

依托贵金属现货背景的交易、投资是一个永不凋落的朝阳行业。

5.3 行业影响因素分析5.3.1 法律法规因素自1993年以来，尽管中国贵金属体制坚持了市场化取向的改革，但在最终将贵金属视为普通商品管理的终极目标没有实现之前，原有的贵金属管理法规，如《中华人民共和国金银管理条例》及《关于规范黄金制品零售市场有关问题的通知》等若干行政性规定，虽然已与实际情况严重脱节，却在法理上没有废除，由此导致政策法规仍滞后于黄金市场的发展。

5.3.2 人员素质因素截止至2009年，全国已取得黄金投资分析师国家职业资格证书的学员累计不超过2000人。

由于国内黄金投资交易行业尚处在起步发展阶段，黄金投资行业人才储备短期类将受到影响，属于稀缺资源和稀缺人才的行业。

5.4 行业壁垒保护交易市场业务对做市商资金要求非常严格，从事贵金属现货买卖的做市商需要足够的资金接纳客户的交易需要，同时要求做市商持有充足自有资金以做对冲交易之用。

5.5 企业地位依托交易市场强大的现货白银交易技术支持和珠宝实业支持，依托贵金属产业委员会从业人员职业教育，xxxx贵金属经营公司正积极做市场培育和投资者教育。