行业分析：
一、行业概述
IDC数据显示，自2010年至2015年，全球智能手机出货量增长率分别为74%、49.2%、45%、38.4%、23.1%、10.2%，增长日渐趋缓；中国市场方面，2012年中国智能手机出货量为2.13亿部，同比增长135%，2015年出货量则为4.34亿部，同比仅微增2.5%。

（数据来自中国统计信息服务中心《中国手机消费者需求研究报告》2016）
全球手机销量放缓，局势趋于稳定，这意味着竞争将越发激烈，增长将更加困难。

1.消费者关注的主要维度
提及外观，消费者讨论最多的是消费者讨论最多的品牌是华为、三星、苹果、OPPO和小米。

谈及手机品牌，消费者谈论最多的是谈及手机品牌时，消费者关注最多的是三星、华为、荣耀、OPPO，苹果
2.品牌认可度
3.功能
4.配置
消费者的关注度集中在电池方面，比例高达81.4%，可见手机续航依然是消费者持久不变的重要需求。

而消费者虽然最在意拍照，但是对于摄像头的关注度却不高，仅占9.1%，相比配置，拍照效果才是消费者最关心的。

详情参考2016Q4手机行业消费分析（数据来自极光大2016年12月）原因，距离最近，手机行业变化波动大，参考最新数据意义更大1.保有率
品牌保有率：
市场保有率变化趋势
各级城市品牌保有量
主流品牌手机型号分布
在安卓阵营中，OPPO、小米、vivo 和华为机型集中度依次减弱，top 5 机型所占品牌份额分别为53%、40%、36%和28%
2.手机销量分析
Q4国内手机销量市场份额
华为斩获Q4 销量王，OPPO、vivo 紧随其后
极光大数据显示，Q4 国内手机销量top5手机品牌依次为华为、OPPO、vivo、iPhone和小米。

其中，iPhone 和华为分别环比上涨17.9%和8.5%，OPPO、vivo 和小米有不同程度的下跌
主流手机品牌销量变化趋势
国内Q4 销量整体下跌，唯iPhone 小幅上涨。

根据极光大数据统计，华为、OPPO、vivo 和iPhone Q4销量分别为1434.1万台、1310.3万台、1272.0万台和1037.4万台，小米和三星Q4 销量在1000 万台以内
主流品牌机型销量价格分布
Q4 售出的高中低端机型分布比例约为2：7：1.通过极光大数据统计发现，Q4 售出的手机中65.7% 为中端机，超过五成价格分布在2000-2999 之间，各手机品牌主侧重的目标市场有所不同
3.用户忠诚度
综上，可看出整个手机行业消费者注意力容易转移，品牌忠诚度都有所下降。

可见，满足客户需求是品牌发展的必然选择（如IPHONE7带动用户真诚度回暖）
行业发展方向预测：1.整体智能手机行业从2015年开始上升空间逐步缩小，智能方向发展效率回缓。

2.未来几年竞争优势将体现在电池续航，手机外观，高清像素等技术中。

3.高端品牌化效应将继续强化，但用户品牌黏着度会继续下降。

4.智能手机产品可能会趋于同质化，特殊功能的手机产品将出现。

驱动因素：1.一线科研水平和科技成果
（前沿科技迅速发展并逐步落实时，科技成果会迅速波及只能手机行业，推动新一轮的技术革新）
2.国家经济发展状况和全球经济发展情况
（大范围的经济环境平稳运行对手机的推陈出新具有积极作用）
3.物价水平和收入水平变化
（收入提高，对手机的消费欲望会上升，推动市场需求量；额、物价水平越高，市场手机价格越高，越不利于市场发展，但适度的物价上涨，在某些情况下利于行业技术革新）
二．市场分析
1.市场细分
按地区：东部，中部，西部。

手机消费者的地域特征存在较大差异，东部省份的消费人群最多，西部地区的消费人群最少，中西部还有很大的市场潜力。

按年龄：青少年，壮年，中年，中老年，老年。

30-39岁的社会中坚也是手机市场的消费主力，占到了消费者总数的43.2%，其次是20-29岁的年轻消费群体，占比为27.6%。

按价格：高，中，低。

随着人均收入的提高，低端机持续失宠，千元以下的低端机已经是消费者最不关注的机型，而1000-2999的中端机最吸引消费者，尤其是年轻群体，占比达59.4%，超过低端机与高端机的总和。

2.目标市场：长江中下游地区（除长三角）及其辐射带的中年中端高消费群体（中部市场尚未饱和，且消费能力较西部地区更强，30-39岁作为主流消费群体人数多，且与20-29岁消费群体相比这类消费者需求变动不大，技术创新要求相对较弱。

虽然中高端手机所占市场量略大，但这带来的巨大优势就是形成了消费者的消费心理预期，容易认可中高位的市场销售价格，无需改变消费者心理。

）
3.目标市场预测：近几年中高端手机市场将进一步扩张（原有竞争者科技水平，生产水平，市场份额都趋于稳定，有较大精力和成本开发新技术。

新的行业竞争者会被中高端市场利润吸引，从而进入中高端市场，长尾手机数量会增加）
中部地区消费潜力将随着一带一路等计划快速提高，中部地区市场可能会迅速扩大，未来其它竞争者可能参与到中部市场份额占领中。

中年部分特殊消费者需求市场将形成，中国环境问题堪忧，由此可能推动绿色环保手机发展;由环境问题衍生的健康问题更加严峻，同时中国猝死率不断攀升，可能推动部分消费群体手机监测功能科研的提升；另外还包括一些其它特殊需求。

三．竞争
五力模型：现有企业间的竞争：1.市场上共有20家制造企业，市场竞争激烈，每家制造注册资本相类似，资金优势欠缺。

2.每家制造企业都尚未形成稳定的销售渠道和市场，所有企业技术优势都尚在摸索，无法预测市场技术走向。

3.行业退出障碍极大，退出行业的固定成本极高。

4.所有制造企业的供应总和大于买方市场，市场臻于成熟，行业增长缓慢，加剧了竞争力度。

5企业人力物力相当，难分上下，趋于完全竞争市场。

企业势均力敌，难分伯仲。

6.都是手机制造行业，提供类似的产品和服务，差异性弱。

关键原料的供应商：1.供应商数量极少，仅有6家
2.供应商讨价还价能力强
3.掌握关键原料的主动权，供应方可能会采用前向一体化战略，直接跨过制造企业自行生产手机。

4.供应商形成垄断集体，难以开发稳定的货源。

购买者：1.贸易公司只有6家，却有20家制造企业，贸易公司占优势
2.个体购买商不多，市场总消费群体数目少。

3.卖方多由小企业组成，购买者讨价还价能力强。

4.手机几乎是标准化产品，差异性不足，购买者可随意挑
选20家制造企业。

潜在行业进入者：1.供应商在掌握关键货源和技术时亦有可能成为新的制造企业
2.其它行业的大型企业的进入。

替代产品：制造行业可能生产电话手表，平板电脑等其他产品，这回威胁手机市场的扩大。

SWOT分析：
潜在的资源优势：1.精准的市场定位（主攻儿童手机，目标消费群体中部中高端消费水平的中年人）
2.专有技术和特殊功能（定位和蓄电）
3.成本优势（已与某些供应商有联系）
4.强大的销售团队和广告营销策略（一机一孩，独家专属）
5.一机一服（一台手机，一位专属客服）
6..厂房，目标市场都在武汉，转移和流转环节减少。

7..中部地区消费水平低于其他地区，相对形成价格优势。

且长江中下游地区物流成本也较低。

8..中部经济发展潜力巨大，中部市场尚未饱和。

潜在的资源劣势：1.20家制造企业注册资本相同，缺乏经济优势
2.属于产品研发期，产品尚未成熟
3.缺乏市场经验和准确的市场预测及把握
4.人员配备和生产设施尚未齐全。

5.投入成本大，企业压力大
潜在的公司机会：1.避开智能手机普通受众，转移到竞争力相对较小的儿童手机市场
2.中部目标市场辐射范围广，有利于企业进一步扩张。

3.中部地区扩建厂房，生产线价格较低。

潜在的外部威胁：1.市场增长缓慢
2.20家制造企业势均力敌
3.没有稳定的销货渠道
4.供应商掌握关键资源且数量少
5.购买者品牌忠诚度变化大
竞争优势评估。