厦门大学公共部门与战略管理课程论文OPPO手机厂商发展战略报告姓名：杨衡天学号：22920152203794指导教师：朱彬彬2016年7月15日OPPO手机厂商发展战略报告姓名：杨衡天学号：22920152203794摘要：在OPPO新春媒体沟通会上，OPPO副总裁吴强先生公开宣布OPPO手机在2015年的实际销量达到5000万台，全球手机厂商排行第八位，而在2016Q1手机销量排行中位列第四，销量较去年同期增长145%。

OPPO从数码电子起步，2008年进军手机阵营，将近十年的发展，OPPO已经在智能手机领域站稳脚步。

不过，如今全球智能手机销量已趋于饱和，很多手机厂商出货量增长开始放缓，曾占有很高份额的联想和苹果现在更是出现急剧下滑，OPPO应当调整应对目前智能手机市场局面的策略，规划好明确发展道路，方可在激烈的竞争中长久发展。

关键词：OPPO；规划；发展目录OPPO手机厂商发展战略报告 (2)一、OPPO手机厂商简介 (3)（一）创始人：陈明永 (3)（二）企业基本情况 (4)二、环境分析 (4)（一）宏观环境分析 (4)（二）微观环境分析 (5)三、企业分析 (6)（一）优势 (6)（二）劣势 (7)（三）机会 (7)（四）威胁 (7)（五）主要对策分析 (8)四、产品品牌 (8)（一）现有的产品品牌策略 (8)（二）未来产品品牌的发展 (9)五、OPPO手机营销策略分析 (11)（一）OPPO手机的渠道策略 (11)（二）OPPO手机的价格策略 (11)（三）OPPO手机的产品策略 (12)（四）OPPO手机的促销策略 (13)六、OPPO智能手机存在问题 (13)（一）缺少核心技术 (13)（二）过度的广告策略 (13)（三）OPPO智能手机价格普遍虚高 (13)（四）品牌价值低 (14)七、OPPO发展规划 (14)（一）主打移动通信手机业务 (14)（二）加大研究核心技术资金比重 (14)（三）走智能手机产品国际化道路 (14)（四）进行细分市场营销 (15)一、OPPO手机厂商简介（一）创始人：陈明永因为BBK与OPPO的特殊关系，很多人不明白OPPO的创始人到底是陈明永还是段永平？中华网有这样一段文字，“段永平不是在美国遥控OPPO的‘幕后大老板’。

他是董事长，但和CEO陈明永持有的股份其实相差无几，都只有10%左右。

陈明永向《创业家》证实，‘阿段(段永平)没有在这里做过什么重大决策’。

在OPPO，段永平是个遥远的传说，真正的创始人和老板是陈明永”。

（引自中华网《段永平对OPPO 陈明永的影响》一文）“1999年初，步步高分拆成股权和人事相互独立、互无从属关系的三家公司。

今天的步步高手机公司掌门人沈炜负责通讯业务;黄一禾负责教育电子业务，现已退休;陈明永负责视听业务。

从那时起，步步高已经不是真正意义上的企业集团。

三家公司也不互相持股，它们的联系在于部分个人股东(段永平、沈炜、黄一禾、陈明永等，其中段在三家公司所占股份比例据说均为10%左右)持有三家公司的股份，而且一段时间内共用步步高品牌和原步步高80%左右的渠道。

段永平去美国做独立投资人后，仍担任它们的董事长。

段从此成为公众视野里步步高和OPPO的‘幕后大老板’，但他一直说自己只是个免费的顾问。

”（引自中华网《段永平对OPPO陈明永的影响》一文）可以看出，曾任BBK董事长的段永平并没有真正参与OPPO的创立，而陈明永“全身心投入OPPO”，所以陈明永才是真正的创始人。

陈明永1969年出生在四川达县的一个工匠之家。

1992年，陈明永从浙江大学信息与电子工程系毕业。

2001年，陈明永在全球范围内注册OPPO品牌并执掌OPPO，当任OPPO CEO。

（二）企业基本情况OPPO全称广东欧珀移动通信有限公司，成立于2004年，是一家全球性的智能终端制造商和移动互联网服务提供商，致力于为客户提供最先进和最精致的智能手机、高端影音设备和移动互联网产品与服务，业务覆盖中国、美国、俄罗斯、欧洲、东南亚等广大市场。

其发展历程大致如下：2001年，OPPO开始全球注册，设计、研发、生产时尚数码产品，旗下主营智能手机、蓝光DVD，陈明永出任CEO；2004年OPPO(中国)公司成立；2005年，OPPO推出首款MP3；2006年OPPO推出首款MP4；2008年，OPPO进入手机市场，5月OPPO首款功能机“笑脸手机”A103问世；2009年4月，OPPO手机外销工作正式启动；2011年8月，OPPO首款全键盘智能手机X903上市，9月，NearMe系列产品上线，OPPO移动互联网业务迈出第一步；2012年12月，OPPO高端智能手机Find5发布；2013年9月，OPPO N1全球首款旋转摄像头大屏拍照手机发布；2014年3月，OPPO高端智能机Find7发布；2015年5月，主打年轻时尚的OPPO R7/R7Plus发布；2016年4月，同样主打年轻时尚的OPPO R9/R9Plus发布。

OPPO旗下智能手机主要分为Find、N和R三个系列，因创新的功能配置和精致的产品设计而广受欢迎，并在手机拍照领域拥有突出表现。

据中国权威市场调研机构赛诺统计，OPPO在2013年中国智能手机市场销售额排行中排名第六，另据媒体报道，OPPO成为中国第二赚钱的手机公司（2013年）。

2014年OPPO智能手机的全球销量达到3000万台，实现翻倍增长。

OPPO旗下蓝光播放机在欧美市场被奉为“殿堂级表现的全能播放机”，几乎囊括全球所有音响器材专业测评机构和主流媒体的最高奖项或评分。

二、环境分析（一）宏观环境分析全球科技正处于快速发展阶段，作为集实用科技于一身的智能手机当然发展更迅猛。

全球信息技术研究和顾问公司Gartner的最新数据显示，2016年第一季度全球终端用户智能手机销售量达3.49亿部，较2015年同期增长3.9%，智能手机销售量占2016年第一季度所有手机销售量的78%。

智能手机的销售主要靠新兴市场对低价智能手机的需求，以及全球众多市场电信业者（CSP）推出的4G连接促销方案所创造的4G平价智能手机需求来拉动。

全球经济在不断发展，世界各国的人均收入水平逐渐增长，智能手机作为最贴近生活的科技产品，是生活之需，在很长一段时间内智能手机的需求量不会减少。

专业分析机构Strategy Analytics称，智能手机融资将会成为市场上的常态。

也就是说，智能手机还在不断发展。

尽管现在我们已经叹息智能手机的功能很全面完善，但还有很多我们想不到的实用的黑科技等着手机去更新换代，而每次的更新换代总会又一次掀起消费者的需求。

一部智能手机如果正常使用则其使用寿命不少于4年，但我们很少看到消费者4、5年都在使用同一部手机，大多最长两年就会换一部手机，更有甚者半年或几个月就会更换，所以不必奇怪像品质很好且使用寿命很长的苹果手机每更新一次就会引起消费者的一次狂购。

可以这么说，当智能手机还没有真正被其它科技产品取代之前，只要科技还在发展，智能手机的需求量就不会减少。

在国内，智能手机的需求虽看起来也已接近饱和，但依然在增长。

像OPPO、vivo、魅族、小米等品牌主要靠国内销售获得可观的销量，且OPPO、vivo有凶猛的增长势头。

这两个主打年轻时尚的只能手机品牌在去年中有喜人的成绩，而今年的第一季度出货量中，OPPO、vivo更是已阅排到全球全列，OPPO则超过了小米，成为国产智能手机第二。

（二）微观环境分析OPPO于2001年在全球范围内注册其品牌，企业成立于2004年，经过十几年的发展，现在已有雄厚的资金财力。

企业内部训练了一批市场策划精英，有相当的活动策划经验。

较好的企业文化理念“做对的事，有着本分的心态，让利益围绕企业转动”，为企业营造了一种良好的文化氛围，使得企业充满活力，也充分迎合了企业的品牌形象“自由、时尚、浪漫、阳光、有活力”。

企业有严格的规章制度，对于各方面活动细节要求较高，各大卖场及专卖店都必须达到高质服务标准，以此来确保得到消费者认可。

OPPO拥有自己的手机生产线，同时还与富士康合作，在很大程度上不过分依赖其它工厂代工。

三、企业分析swot 分析表格1OPPO 手机SWOT 分析（一）优势1.品牌优势OPPO 品牌全球注册。

对于追求现代生活方式的消费者，OPPO 可以提供比其他品牌更高品质、更时尚、更精美、可炫耀的智能产品，因为OPPO 始终把产品的精美、以人为本的设计和消费者享受到的自由、时尚的生活作为执著的追求。

2.技术优势OPPO 在某些与消费者需求息息相关的技术独领风骚。

在2016MWC 展会上，OPPO 展示了两项黑科技：VOOC 超级闪充以及SmartSensor 图像芯片防抖技术。

在Find7上搭载的OPPO VOOC 闪充足足领先了同行一年半，现在的VOOC 超级闪充能15分钟充满2500mAh 的电池，在如今智能手机续航能力普遍低的情况下有足够的优势。

OPPO 智能手机一直主打拍照，在手机拍照方面拥有很好的口碑，SmartSensor 图像芯片防抖技术的加入，能进一步提高OPPO 手机的竞争优势。

3.价格优势1500-3000的手机价格竞争优势比较强，也是OPPO 手机取胜的原因之一。

2015优势劣势1．品牌优势2．技术优势3．价格优势4．经验优势5．研发优势1．起步较晚2．资源劣势3．规模劣势4．功能劣势5．产品线有限机会威胁1．市场容量大2．4G 宽带的显著提升3．科技技术不断发展4．年青一代以及中高端收入人群不断增多，对音乐、拍照、时尚的要求也越来越高1．国内国外竞争者多，竞争比较大2．核心技术掌握不够3．各大手机品牌销售价格竞争激烈4．同类手机竞争品牌多且已有一定优势年的R7、R7Plus、R7s、R7s Plus夺得了2000-3000价位的销售冠军。

4.经验优势OPPO在智能手机邻域有成功的产品生产和营销经验，有自己的生产销售模式。

5.研发优势凭着雄厚的自主研发能力，在产品造型设计上力求时尚精美，在功能上力求拍照的完美和功能的多样化，功能操作上力求简洁易用，在品质表现上力求完美。

特别是基于安卓深度定制的Color OS能够让消费者体验到轻快、简洁、时尚的特点。

（二）劣势1.起步较晚OPPO手机2008年5月才上市，起步较晚，目前国内国外市场占有率较低。

2.资源劣势相对于三星、苹果、华为等知名手机品牌，产品少，机型较单一。

3.功能劣势相对于其他品牌，功能不够强大。

（三）机会1.手机行业仍有一定成长空间，市场容量巨大。

自改革开放以来，我国经济建设取得了巨大的成就，综合国力不断提高。

目前的居民的生活水平显著的提高，人们对手机的需求有越来越来高，尤其是年青一代对手机拍照、续航能力、游戏功能得要求越来越强烈。