其它企业不同的地方 ， 但是在路径选择判断和考量上是有着异曲同工 我们可以将天能的成功归结为下 之妙的 。 透过天能的转型 升 级 之 路 ， 面几点 ： 对行业和市场的 准 确 判 断 。 随 着 社 会 发 展 的 日 新 月 异 ， 人们对 １． 于产品的需求越来越高 ， 福特 Ｔ 型车的一招打天下的时 代 早 已 不 复 返 ， 每个行业都在不断的变化 、 革新 ， 有些行业甚至消亡。如何准确的判 断 （ 行业或者市场的发展 趋 势 呢？ 关 键 有 两 点 ： 技 术 发 展 趋 势。（ 消 １） ２） 当数字化越来越 费者需求 。 消费者的需求 往 往 受 到 技 术 发 展 的 左 右 ， 普及的 时 候 ， 消费者的需求也会引导技术的创 Ｃ Ｄ Ｄ Ｖ Ｄ 几乎消失了； 新， 环保节 能 的 产 品 越 来 越 被 大 众 接 受 ， 混合动力、 纯电动力的汽车、 自 行车走进了人们的生 活 。 只 有 不 断 掌 握 行 业 技 术 发 展 的 信 息 和 动 向 ， 不断深入消费者了解需求 ， 才有可能准确把握行业的发展方向 。 技术创新 ， 打造优 势 产 品 。 同 质 化 的 产 品 ， 白 热 的 价 格 战， 企业 ２． 的利润被不断蚕食 。 只有通过技术 创 新 ， 生产出差异化、 有技术优势的 产品才可能获得更高的利润 。 天能从 普 通 电 池 转 向 动 力 铅 酸 电 池 在 当 时确 立 了 自 己 的 优 势 产 品， 随 着 竞 争 对 手 的 模 仿， 天能又加大技术力 量， 不断研 发 ， 生产出了稀土硅胶等性能更好、 容量更大的电池， 持续确 立在市场上的竞争优势 。 个性化的发展模式 。 企业大小不一 ， 实力有强有弱 ， 选择适合自身 ３ ． 其关键点是定位 。 企业要想在市场竞争中有立锥 特点的发展模式很重要 ， 之地 ， 必须定位 。 企业只有找到自己的原点 ， 清楚自己在竞争激烈的市场 才能在转型升级中找到前进的方向 。企业定位 ， 要有目标 ， 目标 中的位置 ， 是企业的信念 、 企业的追求 。 企业设定目标 ， 首先考虑的不是要有什么样 服务 ， 不是要有多大的利润空间 ， 而是要有什么样的客户群 。 市场 的产品 、 竞争归根到底是客户群的竞争 ， 谁能把客户牢牢地攥在手心 ， 兜售客户急 需的产品 ， 并进行敲骨入髓的服务 ， 满意在客户 ， 谁就是市场的赢家 。 市场 ， 所谓“ 销售一台电脑也只能赚取一把大葱的钱” 并不 经济已进入微利时代 ， （ 下接第 ２ 中进行协整检验 。 本文选择前者 。 ０页） 建立 Ｏ ２． Ｌ Ｓ 模型检验 其 残 差 平 稳 性 。 设 Ｇ Ｄ Ｐ和 Ｄ Ｅ满足一元线 性回归模型 …， ） ｘ ｉ ＝１， ２， ｎ） ３ （ ｙ Ｇ Ｄ Ｐ＝ ０＋ １ Ｄ Ｅ＋ ｉ （ β β μ ， ， 是被解释变量 为解释变量 是随机误差项 ｘ ｙ μ 表 ２ 最小二乘法检验结果
企业转型升级的定义 一 、
企业的转型升级 ， 本质上企业基于 对 企 业 自 身 优 劣 势 的 分 析 ， 通过 发展战略调整、 融资渠道扩展、 管理模式创新等方式打造、 提 技术革新 、 升自身的核心竞争力的过程 。 在金融危机的大背景下 ， 企业的转 型 升 级 由 不 得 企 业 选 择 ， 不转型 “ 。企业转 就要被淘汰 ， 不升级企业就无法 盈 利 ， 不 转 型 升 级 就 是 等 死” 型升级 的 路 径 有 很 多 ， 模式多样， 没有一种放之四海而皆准的方法可以 只有基于对企业自身的充分认识、 对行业的清 促进企 业 成 功 转 型 升 级 ， 对市场的准确把 握 ， 才能 找 到 一 条 适 合 企 业 特 点 的 发 展 之 路。 醒判断 、 选对了路不代表就能获 得 成 功 ， 转型升级成功与否还要看企业家的决 心、 管理团队的能力 、 公司 的 执 行 力 ， 所以说转型升级并不是任何企业 都可以做到的 ， 很多企 业 将 在 转 型 升 级 的 浪 潮 中 被 淹 没 。 只 有 那 些 判 执行到位的持久性企业才能傲立潮头 。 断准确 、
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天能转型升级的成功要点 三 、 天能作为行业的龙头企 业 ， 在转型升级的具体路径选择上有着与
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从天能集团发展看浙集团
摘 要】 民营企业是改革开放以来浙江经济发展过程中最为活跃 、 最引人注目的部分 ， 但受到全球金融危机的影响 ， 浙江民 营 企 业 发 展 遇 到 了 【 很多浙江民营以此为挑战和契机 ， 把转 型 升 级 作 为 其 摆 脱 危 机 、 继 续 成 长 的 必 然 选 择。本 文 在 总 结 了 天 能 集 团 ３ ０ 年来最困难的时期 。 面对危机 ， 从企业发展规律进行分析 ， 以期为浙江民营企业的转型升级之路提供一定的借鉴和参考 。 ２ ６ 年发展历程和成功经验的基础上 ， 【 关键词 】 民营经济 民营企业 浙江经济 浙江民企 天能集团 转型升级 我国 民 营 企 业 取 得 了 巨 大 成 就， 发展速度之快 ０ 年来 ， 改革开放 ３ 令人瞩目 ， 而浙江民营 企 业 毋 庸 置 疑 是 其 中 的 杰 出 代 表 。 但 中 国 民 营 企业成 长 历 程 短 ， 发展模式主要依赖要素扩张的加工制造， 粗放型经营 对中国民营经 特征明显 。２ ０ ０ ８ 年美国次贷危 机 引 发 全 球 性 经 济 滑 坡 ， 济的冲击很大 ， 尤其是对出口外向 型 企 业 。 事 实 上 ， 浙江民营经济在多 正面临经济周期中的转型时期， 不期而至的危机只是 年高速 发 展 之 后 ， 提前释放了原来以快速粗放为特 征 的 民 营 企 业 发 展 的 问 题 。 浙 江 民 营 企业在 此 次 国 际 金 融 危 机 背 景 下 ， 在面临一系列挑战和契机中， 进入转 型升级的 “ 拐点 ” 时期 。 在转型升级中 如 何 走 出 一 条 适 合 企 业 自 身 特 点 本文结合天能集团的发展进行探讨 。 的路子 ， 发展 ， 大量摩托车涌上街 头 ， 但 到 处 跑 的 摩 托 车 既 贵， 还产生大量的黑 烟、 噪声等 ， 已构成一定 的 环 境 污 染 。 而 同 样 是 代 步 工 具 的 电 动 车 ， 既 又便宜 ， 大有 取 代 摩 托 车 的 发 展 趋 势 。 张 天 任 断 定 ， 蓄电池 节省能源 ， 业在酝酿一个空前的 商 机 。 “ 进 入 一 个 行 业， 太 早， 会 成 为 先 驱； 太 迟， ” 会成为跟风者 。１ ９ ９ ８ 年正是介入的好时机 。 为了抓住机遇 ， 张天任 聘 请 了 多 家 知 名 高 校 的 一 批 专 家 对 电 动 车 蓄电池进行科技攻关 。１ 新一代的全封闭阀控式免维护电动 ９ ９ ８年 底， 车专业蓄电池在天能问 世 。 经 反 复 测 试 ， 新电池有着使用无污染的环 保和实用优势 ， 体现了 当 时 中 国 电 动 车 蓄 电 池 的 最 高 水 平 。 张 天 任 马 上决定 ， 停产仍 有 一 定 利 润 空 间 的 其 他 蓄 电 池 ， 全力转产电动车蓄电 对企业进行全面转型 ， 于是就有了 天 能 连 续 多 年 销 量 排 行 全 国 第 一 池， 的骄人成绩 。 看似一次小小的产品转型 ， 背后是 对 行 业 发 展 的 准 确 判 断 ， 是对市 场的清晰预见 。 当大家都 还 没 有 变 的 时 候 ， 能 够 看 到 危 机， 主 动 求 变， 发现新的机会 ， 这是天能成功的关键 。 技术革新 、 产业升级 。 随着电动 车 行 业 的 快 速 发 展 ， 越来越多的 ２． 但良莠不齐的管理能力和企 蓄电池企业转向了动力 铅 蓄 电 池 的 生 产 ， 业实力让蓄电池行业 背 上 了 污 染 行 业 的 名 号 。 天 能 准 确 看 到 这 一 点 ， 首先在行业里不计成本 投 入 资 金 对 原 有 生 产 设 备 和 旧 厂 房 进 行 改 造 ， 采用无污染或者是少散 发 有 害 物 质 的 装 备 ， 采用国内最先进的自动化 将“ 三废 ” 消灭在工艺中 ， 全面实行了清洁生产。正是这种走在 人 设备 ， 前的思路 ， 让天能经受住了环保整治的压力 ， 企业持续健康的发展 。 ， 早在 １ 天能就成立了 “ 长兴 蓄 电 池 科 学 研 究 所 ” 之 后， 又成 ９ ９ ９年， ， 长兴高性能环保 型 蓄 电 池 研 究 开 发 中 心 ” 并与浙江大学合建新 立了 “ 型动力电池研发中心 ， 现在天能成立 了 自 己 的 研 究 院 ， 拥有了博士后工 作站 。 确保了每年都有数个新产品推向市场 。 有了强大的技术力量支持 ， 高利润 镍 氢 、 锂离子电池等新型动力电 池项目陆续上马 ， 实现了 规 模 化 生 产 ， 产 品 不 仅 销 往 国 内， 还远销欧美 等发达国家 。 从产品经营到资本运营 。２ 天能集团电池板块在 ３ ． ０ ０ ７年６月 １ １ 日， 香港成功首发上市 ， 开启了天能集团从产品经营到资本运营的新篇章 。 “ 张天任说 ： 天能电池 一 直 在 内 地 蓄 电 池 业 坐 头 把 交 椅 ， 到香港上 市， 从小的方面来说 ， 是综 合 考 虑 了 企 业 发 展 情 况 和 市 场 环 境 ， 能极大 扩大国际 影 响 力 。 如 果 从 大 的 方 面 讲 ， 不仅为 地提升公司的品牌形象 ， 蓄电池业在资本市场上 开 创 了 一 个 里 程 碑 ， 还能为民族蓄电池业谋求 ” 更为强盛 、 更为宽泛的话语权 。 天能的上市为企业高速发展注入了充裕的资金 ， 企业销 售 额 从 ２ ０ ０ ７ 年的 ４ 发展到 ２ 并 形 成 了 长 兴、 芜 湖、 界 首、 ０ 多个亿 ， ０ １ ２年的１ ５ ０ 多 亿， 江苏四大生产基地 ， 河南濮阳生产基地在建 ， 预计 ２ ０ １ ３ 年投入生产 。 “ 眼看着国内外市场的蓄电池 需 求 量 飞 速 增 长 ， 机会稍纵 即 逝。早 ” 一天扩充产能 ， 还能继续领军蓄电池业 ， 否则就要在行业中落伍 。 真是这种对机会的超强把握能力 ， 实现了天能的跨越发展， 保持了 行业领军地位 。 加强人才队伍建设 。 企业的发 展 离 不 开 人 才 培 养 ， 没 有 人 才， 再 ４． 好的规划 、 再多的资金 、 再有竞争力 的 产 品 也 难 以 成 功 。 天 能 在 快 速 发 展和扩张过程中 ， 把人才队伍建设 放 在 首 位 ， 先有人再扩产。一方 面 完 加 大 人 员 的 招 聘 力 度， 一方面建立完善的培训体 善企业的薪资 结 构 、 系、 加快人才队伍建设 ， 保证 每 个 基 地、 每个子公司都能延续天能的管 理特点和管理模式 ， 保证建一个厂 ， 复制一个团队， 实现新基地、 新公司 天能集团张天任董事长 有 着 超 人 的 判 断 能 力 ， 他看到随着经济的 １ ８ 的平稳发展 。