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1.2 创业过程
• 产生创业动机/决定成为创业者 • 识别创业机会 • 整合资源 • 创建新企业或是新事业 • 实现机会价值 • 收获回报
• 为什么创业管理教材多采用过程角度的分 14 析和论述？
练习：以下谁在创业？
• 一位妇女喜欢为家庭聚会制作开胃食品，朋友们经常称赞 她，告诉她这些食品有多么的美味。后来她建立了一家公 司来为了开发没有开启的市场机会，为顾客创造价值的 过程
创业被定义成为了销售、收入、资产和雇佣的增长，一种 正向的、强烈的导向
熊彼特谈企业家的创业精神
• 建立私人王国。企业家经常“存在有一种梦想和意志，要去找到一个 私人王国，常常也是一个王朝。”对于没有其他机会获得社会地位的 人来说，这样的梦想动力是巨大的。
– 李红莉认为做旧书生意的定位就在于——业精于专。根据现实情况， 她打算主营社会、科学、文萃类书籍，从而形成自己的特色。她首先 看书的内容，其次是出版社。她收购到一百多本财富类书籍，没想到 新学期开学没几天，就被大学生抢购一空。
– 书店开张没多久，为增加有效的交易渠道，李红莉还开设了网上交易( 主要是学术类著作)，意在便于与同行交流。现在，网上交易量已占到 书店业务总量的15%。
么书 投入资源 时间、劳动、智慧
承担风险 书店倒闭失业或被解除职务 报酬水平 工资和奖金
创建新的书店并开展业务 为书店定位并为顾客选书
除时间、劳动、智慧外，有可能将 积蓄全部投入到书店的创建和经营 中 经营失败可能“血本”无归 经营成功可以获得大部分经营利润
……
……
……
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创业与创新
• 发明、创新、创业
组织
显性、短期、大范围
顾客需求的深刻理解、大创意、 价值创新
机会导向、顾客导向
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创业的特点
• 机会导向 • 创造性地整合资源 • 价值创造 • 超前行动 • 创新和变革 • 顾客导向
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创业的本质
• 创业是创造 • 创业是富有创业精神的创业者与机会结合
并创造价值的活动
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创业是创造
视角
观点
财富的创造 创业包含了为了获得利润进行生产的风险承担
• 坚强的意志。企业家“在自己熟悉的循环流转中是顺着潮流游泳，如 果他想要改变这种循环流转的渠道，他就是逆潮流游泳。从前的助力 现在变成了阻力，过去熟悉的数据，现在变成了未知数。”““需要 有新的和另一种意志上的努力，……去为设想和拟定出新的组合而搏 斗，并设法使自己把它看作是一种真正的可能性，而不只是一场白日 梦。”
– 增设“寄设”业务，是李红莉的新招。
– 现在李红莉的书店每月有3000元的纯利。
• 李红莉的故事属于创业活动吗？ 4
1.1 创业的含义与本质
• 创业是不拘泥于当前资源条件的限 制下对机会的追寻，将不同的资源 组合以利用和开发机会并创造价值 的过程。
• 上述定义容易使创业概念泛化，即容易把一般的经 营活动都纳入创业的范畴。创业本身也是经营活动 ，创业活动普遍存在于各种组织和个人活动中，创 业活动侧重经营活动的前段，在机会导向的程度、 创新的强度、创造价值及对社会的贡献等多方面表 现得更突出。
– 发明是创造新的事物 – 创新是商业化的过程
• 创业比创新更加明确地强调顾客导向，强调创造价值 和财富
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发明、创新、创业
发明(Invention)
创新(Innovation)
创业(Entrepreneurship)
载体 价值 手段 导向
个体 潜在、长期、小范围 大量的研发活动、市场细分等 资源导向、技术导向
– 读大学时，李红莉就发现许多二手书店通常是将人家卖不出去的书籍 抱到店里来销售，却忽视了顾客究竟要什么读物。而随着图书市场格 局的变化，现存的正规旧书店已为数不多，无形中导致旧书业的现状 已无法满足市场和读者的实际需求。加上近年来纸张飞涨，包装精美 的新书更是价格不菲，这无疑给二手书市场留下了巨大的交易空间。
• 对胜利的热情。企业家“存在有征服的意志、战斗的冲动，证明自己 比别人优越的冲动，他求得成功不仅是为了成功的果实，而是为了成 功本身。”利润和金钱是次要的考虑，而是“作为成功的指标和胜利 的象征才受到重视”。
• 创造的喜悦。企业家“存在有创造的欢乐，把事情做成的欢乐，或者 只是施展个人能力和智谋的欢乐。这类似于一个无所不在的动机。” 企业家是典型的反享乐主义者。
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莫里斯所做的创业定义研究
对于创业定义的不同理解
1 开始、创建、创造
2 新事业、新企业
3 创新、新产品、新市场
4 追逐机会
5
风险承担、风险管理、不确定 性
6 追逐利润、个人获利
7 资源或是生产方式的新组合
8 管理
9 统帅资源
频数
41 40 39 31
25
25 22 22 18
对于创业定义的不同理解
第一章 认识创业及其本质
【核心问题】
•什么是创业？
【学习目的】 •了解创业活动的本质及独特性
•创业活动主要做什么 •了解创业活动的一般过程
？
•了解创业活动产生的情境
•创业发生在哪里？ •分析创业热潮产生的环境因素
•创业存在哪些类型？
•创业的本质是什么？
励志照亮人生，创业改变命运。
财富无处不在，行动成就梦想。
——《致富经》栏目主题词
我国创业活动
经济快速增长 的内生性力量
激发民间活力 的重要形式
促进就业的 重要途径
创业活动
推动自主创新和发展高科技产业、 现代服务业等高端产业的重要力量
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【引导案例】 ：李红莉开旧书店
• 李红莉，大学毕业后进一家工厂上班，工作没到一年就被炒鱿鱼。一气之 下，她索性做起旧书生意。
10 价值创造
11 追求成长
12 活动过程
13 已有企业
14
首创活动、做事情、超前认知与 行动
15 创造变革
16 所有权
17 责任、权威之源
18 战略形成
频数
13 12 12 12
12
9 9 8 6
6
新华书店里的职工与做旧书生意的李红莉
新华书店里的职工
做旧书生意的李红莉
基本特点 为已经存在的书店工作 工作性质 帮助顾客找书，有什么书卖什
企业的创造 创业体现了一项从前没有过的新企业创造
创新的创造 创业包含了使已有生产方式或是产品过时的资源独特组合
创业包含了为了抓住环境中的机会而进行的创造性的变革， 变革的创造 包括对个人生涯、方法、技能等的调整、修正、修改等
雇佣的创造 创业包含了对生产要素包括劳动力的雇佣、管理和发展等
价值的创造
增长的创造