销售小故事销售小故事(1):关于报价某男生在追一个女同学,女同学给他下了最后的通牒;“没有奥迪A6和两层的别墅来满足我,就别来烦我了。
”他苦笑。
回家和爸爸妈妈商量,征求他们的意见。
父亲在抽了支烟,叹口气说到:“车子是好办,家里的劳斯莱斯卖了买几台奥迪到是不成问题,只是这二层别墅,咱总不能把这五层的楼扒掉三层吧,这样就太学浪费了。
你和她还是算了吧,没有必要为了追她我们家还要拆房子。
”对销售的启示:在不了解对方真实需求的状况下,千万不要乱报价。
销售小故事(2):两家小店有两家卖粥的小店。
左边这个和右边那个每一天的顾客相差不多,都是川流不息,人进人出的。
然而晚上结算的时候,左边这个总是比右边那个多出了百十元来。
天天如此。
于是,我走进了右边那个粥店。
服务小姐微笑着把我迎进去,给我盛好一碗粥。
问我:“加不加鸡蛋?”我说加。
于是她给我加了一个鸡蛋。
每进来一个顾客,服务员都要问一句:“加不加鸡蛋?”也有说加的,也有说不加的,大概各占一半。
我又走进左边那个小店。
服务小姐同样微笑着把我迎进去,给我盛好一碗粥。
问我:“加一个鸡蛋,还是加两个鸡蛋?”我笑了,说:“加一个。
”再进来一个顾客,服务员又问一句:“加一个鸡蛋还是加两个鸡蛋?”爱吃鸡蛋的就要求加两个,不爱吃的就要求加一个。
也有要求不加的,但是很少。
一天下来,左边这个小店就要比右边那个多卖出很多个鸡蛋。
对销售的启示:给别人留有余地,更要为自己争取尽可能大的领地。
只有这样,才会于不声不响中获胜。
销售不仅仅仅是方法问题,更多的是对消费心理的理解。
销售小故事(3):两辆中巴家门口有一条汽车线路,是从小巷口开往火车站的。
不明白是因为线路短,还是沿途人少的缘故,客运公司仅安排两辆中巴来回对开。
开101的是一对夫妇,开102的也是一对夫妇。
坐车的大多是一些船民,由于他们常期在水上生活,因此,一进城往往是一家老小。
101号的女主人很少让孩子买票,即使是一对夫妇带几个孩子,她也是熟视无睹似的,只要求船民买两张成人票。
有的船民过意不去,执意要给大点的孩子买票,她就笑着对船民的孩子说:“下次给带给个小河蚌来,好吗?这次让你免费坐车。
”102号的女主人恰恰相反,只要有带孩子的,大一点的要全票,小一点的也得买半票。
她总是说,这车是承包的,每月要向客运公司交多少多少钱,哪个月不交足,立刻就干不下去了船民们也理解,几个人掏几张票的钱,因此,每次也都相安无事。
但是,三个月后,门口的102号不见了。
听说停开了。
它应验了102号女主人的话:立刻就干不下去了,因为搭她车的人很少。
对销售的启示:忠诚顾客是靠感情培养的,也同样是靠一点一点优惠获得顾客的忠诚的,当我们固执地执行我们的销售政策的时候,我们放走了多少忠诚顾客呢?销售小故事(4):痒点与痛点公司在男厕小便池上贴了一纸条:“往前一小步,礼貌一大步。
”结果地上仍有许多尿渍。
之后公司认真吸取教训,纸条改成:“尿不到池里说明你短;尿到池外说明你软”,结果地上那几乎是滴水不沾阿。
对销售的启示:前面一个标语只是一个“道德痒点”,后面一个标语那真是男人的痛点阿。
销售小故事(5):两个推销员这是营销界尽人皆知的一个寓言故事:两家鞋业制造公司分别派出了一个业务员去开拓市场,一个叫杰克逊,一个叫板井。
在同一天,他们两个人来到了南太平洋的一个岛国,到达当日,他们就发现当地人全都赤足,不穿鞋!从国王到贫民、从僧侣到贵妇,竟然无人穿鞋子。
当晚,杰克逊向国内总部老板拍了一封电报:“上帝呀,那里的人从不穿鞋子,有谁还会买鞋子?我明天就回去。
”板井也向国内公司总部拍了一封电报:“太好了!那里的人都不穿鞋。
我决定把家搬来,在此长期驻扎下去!”两年后,那里的人都穿上了鞋子……对销售的启示:许多人常常抱怨难以开拓新市场,事实是新市场就在你的面前,只但是你怎样发现这个市场而已。
销售小故事(6):关于商机两个男同学同时喜欢上一个女孩,一个男孩一上去就表白,结果把女孩吓跑了。
另外一个男孩跟着女孩去图书馆看书,发现女孩正准备离开的时候,上前搭讪:同学能借我10块钱吃面条吗?钱包丢宿舍了,这是我的学生证,你给我手机号,回头还你钱。
女孩想了想说:行吧。
正掏钱,男孩又说:要是能借20,我请你也吃一碗。
结果,两个人就这么好上了。
对销售的启示:商机不是摆在眼前的机会,也许需要你有点创造性。
销售小故事(7):卖酒与狗宋国有个卖酒的人,酿制的酒香味醇厚,做生意诚实公平,待客人殷勤周到,店外的酒旗高高得迎风招展,可酒就是卖不出去。
时间一长,酒都变酸了。
卖酒的人很是不解,就去请教邻里的一位长者。
这位长者告诉他:“你养的那条狗太凶猛了,人们害怕狗咬,谁还敢来买你的酒,酒变酸也就可想而知。
对销售的启示:从经营上看,宋国的卖酒人做的还是很到位,但是却养了一条凶猛的狗把生意搞砸了。
在商业企业营销中,狗猛酒酸的道理比比皆是。
在许多新闻报道中就望见诸如对顾客搜身、侮辱顾客等事件,企业有这么多猛狗,顾客怎敢上门,商品怎能销售出去呢?销售小故事(8):永久让你的老板先开口一个销售员、一个办事员和他们的经理步行去午餐时发现了一盏古代油灯。
他们摩擦油灯,一个精灵跳了出来。
精灵说:“我能满足你们每人一个愿望。
"“我先!我先!"办事员说,“我想去巴哈马群岛,开着快艇,与世隔绝。
"倏!她飞走了。
“该我了!该我了!"销售员说,“我想去夏威夷,躺在沙滩上,有私人女按摩师,免费续杯的冰镇果汁朗姆酒,还有一生中的最爱。
"倏!他飞走了。
“ok,该你了。
"精灵对经理说。
经理回答:“我要那两个蠢货午饭后立刻回来工作!"销售小故事(9):三个旅行者三个旅行者同时住进一家旅馆。
早上出门时,一个旅行者带了一把雨伞,一个拿了一根拐杖,第三个则两手空空。
晚上归来时,拿着雨伞的人淋湿了衣服,拿着拐杖的人跌的全身是泥,而空手的人却什么事情都没有。
前两个人都很奇怪,问第三个人这是为什么。
第三个旅行者没有回答,而是问拿伞的人,“你为什么淋湿而没有摔跤呢?”“下雨的时候,我很高兴有先见之明,撑着雨伞大胆的在雨中走,衣服还是淋湿了不少。
泥泞难行的地方,因为没有拐杖,走起来留意翼翼,就没有摔跤。
”再问拿着拐杖者,他说:“下雨时,没有伞我就拣能躲雨的地方走或者是停下来休息。
泥泞难行的地方我便用拐杖拄着走,却反而跌了跤。
”空手的旅行者哈哈大笑,说:“下雨时我拣能躲雨的地方走,路不好走时我细心走,所以我没有淋着也没有摔着,你们有凭借的优势,就不够仔细留意,以为有优势就没有问题,所以反而有伞的淋湿了,有拐杖的摔了跤。
”对销售的启示:在营销过程中,优势是相对的,只有凭借客观的营销环境创造优势才能够取胜市场。
销售小故事(10):关于需求某富翁娶妻,有三个人选,富翁给了三个女孩各一千元,请她们把房间装满。
女孩A 买了很多棉花,装满房间的12。
女孩B买了很多气球,装满房间34。
女孩c买了蜡烛,让光充满房间。
最终,富翁选了胸部最大的那个。
这个故事告诉我们:客户说的需求未必是真的,了解客户的真实需求十分重要。
销售小故事(11):袋鼠与笼子一天动物园管理员发现袋鼠从笼子里跑出来了,于是开会讨论,一致认为是笼子的高度过低。
所以他们决定将笼子的高度由原先的10米加高到20米。
结果第二天他们发现袋鼠还是跑到外面来,所以他们又决定再将高度加高到30米。
没想到隔天居然又看到袋鼠全跑到外面,于是管理员们大为紧张,决定一不做二不休,将笼子的高度加高到100米。
一天长颈鹿和几只袋鼠们在闲聊,“你们看,这些人会不会再继续加高你们的笼子?”长颈鹿问。
“很难说。
”袋鼠说∶“如果他们再继续忘记关门的话!”管理心得:事有“本末”、“轻重”、“缓急”,关门是本,加高笼子是末,舍本而逐末,当然就不得要领了。
管理是什么?管理就是先分析事情的主要矛盾和次要矛盾,认清事情的“本末”、“轻重”、“缓急”,然后从重要的方面下手。
销售小故事(12):销售要经验还是要学历一伙劫匪在抢银行时说了句至理名言:“通通不许动,钱是国家的,命是自己的!”劫匪回去后,其中一新来的硕士劫匪说,老大,我们赶快数一下抢了多少,那老劫匪(小学文化)说:“你傻阿?这么多,你要数到什么时候?这天晚上看新闻不就明白吗?”对销售的启示:看来学历只是敲门砖阿,经验很重要,相信每一个成功的销售都有类似的“土方”,类似的“经验”阿。
销售小故事(13):羊性和狼性一头羊到了天堂对圣彼得说:“我的头上长着一双角,是攻击敌人和保护自己的武器,但我为什么总是被狼吃掉呢?”圣彼得说:“虽然你和狼都是哺乳动物,但是你是以草、乔木树叶为生,狼以食肉为生。
在地球的陆地上,只要是有水的地方,野草和乔木遍地都是,你想吃的时候只要张嘴即可,生存比狼容易得多;而狼的生存是寄托在战胜对手,吃掉对手,否则生命不保。
你们太安于现状了,缺乏自我保护意识和潜力,虽有羊群,但无群体合力。
而从狼身上能够看到它们具有敏锐的发现猎物的嗅觉,向猎物发起攻击的时候,有那种勇往直前的勇气和不屈不挠的精神,它们把凶狠和机智结合起来,提高了战胜猎物的潜力,并且狼群有协同对敌的精神和潜力。
换句话说,你身上只具有羊性,而狼具有狼性。
这就是差别呀。
”对销售的启示:“羊性”实际是说安于现状,缺乏群体合作意愿,而“狼性”则是指用心主动富有竞争力和群体合作精神。
在营销管理中,选取具有狼性的领导者是抵御竞争对手进攻,战胜对手的关键前提。
销售小故事(14):关于个人与团队老师问弟子:一滴水如何能不干枯?弟子沉默不语。
老师说道:一滴水,风能够将它吹干、土能够把它吸干、太阳能够把它蒸发,要想要不干枯,只有让它融入大海。
对销售的启示:一个人无力独撑天下,要想获得成功,就得学会与人合作,独木难林,这就是我们常说的:再强大的个人都不如一个团结的组织。
销售小故事(15):关于竞争对手老虎抓到一头鹿后要把它吃掉!鹿说:“你不能吃我!”老虎愣了一下,问:“为什么?”鹿:“因为我是国家二级保护动物!”老虎大笑道:“总不能为了二级保护动物而让一级保护动物饿死吧?!”感悟:竞争是残酷的,要时刻持续危机感,不要让自己那点优势害死。
销售小故事(16):小羊吃草一只饥饿中的小羊在沙漠中同时发现了两片草地A和B,它先向A草地跑去,当它到了A草地附近时,它发现草地B比A更茂盛,它就放弃了A而奔向B。
当它来到B草地附近时,结果发现B还不如A茂盛。
然后它又回到往A草地跑。
如此几个反复以后,当它再也没有力气时,它恰好处于两片草地中间。
由于哪个草地都吃不到,所以它就饿死了。
销售小故事感悟:决策理论认为,决策是从众多的方案中选取最优的方案,但是,事实上在很多状况下是不可能的,于是决策又有一个原则是满意原则,也就是说,只要决策的结果使决策者满意就行了。